一提到“中國制造”笨枯，你的印象還是山寨、廉價(jià)遇西、低質(zhì)嗎馅精，筆者想告訴你這在安防行業(yè)已經(jīng)翻篇了。号＃康硫嘶、大華阻问、宇視等公司的監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外品牌設(shè)備差檩翁，而且售后服務(wù)也更加到位。

    國內(nèi)安防廠商提供的產(chǎn)品已與國外品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上已無差距族逻，但國外品牌在售價(jià)方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土產(chǎn)品景絮，加之本土企業(yè)更及時(shí)更有效的本土化服務(wù)體系，使得本土公司產(chǎn)品較外資品牌產(chǎn)品有了得天獨(dú)厚的性價(jià)比優(yōu)勢。在實(shí)力競爭中说悄，國內(nèi)品牌大勢崛起猖右，“西強(qiáng)中弱”的狀況得到根本扭轉(zhuǎn)。

    國內(nèi)市場發(fā)展日趨飽和合圃，走出國門拓展海外市場成為不少企業(yè)的共識稽橱，近年來，在安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計(jì)劃在全球范圍部署開設(shè)海外分公司砂猿，并取得不錯(cuò)的業(yè)績谷庐，比如海康威視铲醉、大華股份在一些重要的安防級別較高的國際項(xiàng)目拘绳，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角；在一些重要的國際行業(yè)展覽會上脆丁，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影世舰，海外市場對中國安防企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇槽卫。

    焊梗康、大華歼培、宇視在安防領(lǐng)域策略分析

    中國安防市場經(jīng)過十多年的發(fā)展裆馒，如今正處在由初級市場向成熟市場轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)刻。對于中國的安防企業(yè)而言丐怯，如何順勢調(diào)整戰(zhàn)略喷好，轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對日漸苛刻的市場競爭读跷，就成為企業(yè)必須進(jìn)行深度思考的一個(gè)問題梗搅。首要問題是全面考慮安防企業(yè)在海外的布局，因地制宜效览，做出差異化的市場對策无切，還有產(chǎn)品質(zhì)量是根本，服務(wù)也要錦上添花跟上需求踱封，從而實(shí)施本土化戰(zhàn)略并堅(jiān)持渠道多樣化客净。

    在產(chǎn)品和服務(wù)、市場針對性策略等關(guān)鍵要素均已到位脏诈，后續(xù)在品牌營銷方面也不容輕視冀烘，在各大國際安防展會保持一定的曝光度，結(jié)合線上線下的品牌推廣锯政，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品纬惶，完善的售后服務(wù)體系，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的多樣化诽闲，走國際化品牌戰(zhàn)略彪性，通過長期的競爭才能在國際市場上建立自身品牌。

    圍城外的“人”想進(jìn)來

    據(jù)Memoori的2016年度報(bào)告顯示科请，全球物理安全產(chǎn)品生產(chǎn)總價(jià)值約為284億美元稍记，較2015年增長4．5％。過去五年內(nèi)峡竣，這個(gè)市場以8．2％的年復(fù)合增長率增長蝙斜，并在過去兩年顯著下降。視頻監(jiān)控產(chǎn)品的總額約為150億美元澎胡；占總體市場53％孕荠；門禁產(chǎn)品約68億美元占比24％；入侵報(bào)警為66億美元占比23％攻谁。

    從“派爾高”到“安訊士”稚伍，現(xiàn)如今海康占據(jù)著全球安防市場的頭把交椅戚宦。從2010年至今个曙，在激烈的市場競爭格局下，外資企業(yè)在中國安防市場前十位所占席位在不斷減少受楼，外商所占市場份額也在逐步下降垦搬。

    為了搏擊不斷壯大的市場，一些安防外資企業(yè)選擇抱團(tuán)合作艳汽，在多方面實(shí)現(xiàn)資源的共享與整合猴贰。比如，河狐？霍尼韋爾整合公司內(nèi)部資源证摩，推出綜合安全集成平臺（HUS）和火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)（FAS）一體化安防消防解決方案，其先后與越秀地產(chǎn)若战、延華智能诡亥、金鷹、華為等國內(nèi)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系瞪澈；泰科將ADT在中國的業(yè)務(wù)交由大華安防管理卑裹、將泰科的全球客戶交由大華安防在國內(nèi)提供服務(wù)。博世安防系統(tǒng)公司和索尼公司共同簽署了建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系脓额，共同開發(fā)視頻安防應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案蜒媳。以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防熏疾、家居溶豌、樓控、視頻監(jiān)控葵昂、墻面等一系列服務(wù)桶淡，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過照明設(shè)備、警報(bào)器寥掐、網(wǎng)絡(luò)攝像頭靴寂、移動電話和互聯(lián)網(wǎng)之間的多設(shè)備整合和綜合控制來實(shí)現(xiàn)智慧管理；系統(tǒng)及設(shè)備也能在不同環(huán)境下自動節(jié)能召耘，提升住宅的智慧能效百炬。

    除了具有強(qiáng)大的資源整合能力，在高精尖的細(xì)分市場污它，外資企業(yè)憑借領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新剖踊，依然占據(jù)著牢牢的市場地位。例如霍尼韋爾推出的防塵防腐蝕攝像機(jī)衫贬、防暴攝像機(jī)罩德澈，PARASCAN180度和360度全景攝像機(jī)、RO－NEVision熔爐監(jiān)控系統(tǒng)固惯、TSSM全天候熱敏攝像機(jī)等工業(yè)安防監(jiān)控解決方案和工業(yè)攝像機(jī)梆造，在石油、石化葬毫、鋼鐵冶金镇辉、電力、礦業(yè)等工業(yè)場所讥捧，至今依舊走在世界前沿娶恕，是國國內(nèi)品牌暫時(shí)無法企及的的特殊應(yīng)用產(chǎn)品。目前其已為中石化锤楷、秦山核電站玫惧、南沙油庫、土哈油田等油礦企業(yè)所采用并備受青睞眯华。

    在打造跨領(lǐng)域平臺的同時(shí)庞蠕，不少安防外資企業(yè)在加速推進(jìn)中國“本土化”進(jìn)程。截止目前拇掺，大多涉及中國市場業(yè)務(wù)的安防外資品牌已經(jīng)初步完成在中國市場的布局则菌，辦事處、分公司赚毫、物流中心踏靴、工廠逐步建立起來的背景下，外商新一輪的本土化將一進(jìn)步深化筹柠。

    以博世為例窜无，目前贱甥，博世各條產(chǎn)品線的區(qū)域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶于中國，并已研發(fā)推出多款面向中國市場的新產(chǎn)品柄错。而談到生產(chǎn)舷夺，博世安防在珠海的工廠現(xiàn)已是全球最大且設(shè)備最先進(jìn)的工廠，覆蓋所有產(chǎn)品線售貌。而派爾高（外資品牌）為迎合本土需求给猾，推出適合中國安防解決方案，以更緊密地跟進(jìn)和貼合用戶需求颂跨。如派爾高“中國原創(chuàng)（ChinaforChina）”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度攝像機(jī)敢伸，針對中國本土市場客戶需求，在光線不足恒削、復(fù)雜強(qiáng)光等各類嚴(yán)苛光照條件下池颈，依然能確保獲得清晰視頻。

    綜上所述钓丰，未來饶辙，國外安防企業(yè)在中國還有很大的市場空間。雖然每個(gè)安防企業(yè)的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)不同斑粱，但是都蘊(yùn)含了安防監(jiān)控技術(shù)的每個(gè)方面弃揽。總而言之褂省，企業(yè)只要把握市場需求巷卵，滿足客戶的要求，新的戰(zhàn)略導(dǎo)向才是在安防市場中制勝的關(guān)鍵葵稚。