在勞保行業(yè)，經(jīng)銷商群體是一個(gè)龐大的分支漏峰，這個(gè)分支在過(guò)去的幾十年里糠悼，一直扮演著重要的角色，隨著電商時(shí)代的來(lái)臨浅乔，越來(lái)越多的經(jīng)銷商受到前所未有的沖 擊倔喂。尤其是近年，曾經(jīng)活得很滋潤(rùn)的經(jīng)銷商靖苇，卻不斷面臨生存還是死亡的拷問(wèn)席噩，這一方面是受經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，另一方面贤壁，電商時(shí)代“去中間化”的理念對(duì)勞 保行業(yè)經(jīng)銷商所帶來(lái)的沖擊更大悼枢。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商的存在，與其獨(dú)特的短期內(nèi)難以被取而代之的商業(yè)價(jià)值有關(guān)脾拆。然而馒索，在“去中間化”的背景之下，經(jīng)銷商如果不進(jìn)行變革名船，其存在的價(jià)值就會(huì)受到弱化绰上，甚至其存在的意義會(huì)受到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)追祈，那么，經(jīng)銷商過(guò)去和未來(lái)链愉，都面臨哪些挑戰(zhàn)呢谐创？

勞保行業(yè)經(jīng)銷商的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之一：墊資

廠家從經(jīng)銷商處拿貨而不直接結(jié)款，采取先用貨后結(jié)款的方式拦吓，在這當(dāng)中寸芦，經(jīng)銷商的墊資功能極其明顯，很多采購(gòu)商也自然而然的將經(jīng)銷商看做一個(gè)重要的融資渠道子敷，這種功能也為經(jīng)銷商資金回籠慢婆仪、現(xiàn)金流受結(jié)款限制埋下伏筆。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之二：客戶

    經(jīng)銷商往往在當(dāng)?shù)赜腥嗣}任团，擁有龐大的資源可以調(diào)動(dòng)筑落，尤其是對(duì)于政府采購(gòu)市場(chǎng)等，經(jīng)銷商獨(dú)特的客戶資源就顯得尤為重要穷抹，甚至可以直接構(gòu)成商業(yè)價(jià)值摸悲，這是任何生產(chǎn)廠家所不具備的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解获印，有很多經(jīng)銷商打通了當(dāng)?shù)啬骋活I(lǐng)域的關(guān)節(jié)后述雾，就獨(dú)占了這一領(lǐng)域。

    某種意義上兼丰，中國(guó)市場(chǎng)并非一個(gè)完整的市場(chǎng)玻孟，而是一個(gè)個(gè)分割的小市場(chǎng)，這樣一來(lái)鳍征，經(jīng)銷商所擁有的社交網(wǎng)絡(luò)黍翎，某種程度上成為其所不可被替代的作用和價(jià)值。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之三：客服

    勞保行業(yè)經(jīng)銷商還有一項(xiàng)重要職能艳丛，那就是客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)職能匣掸。在某種意義上，經(jīng)銷商服務(wù)終端數(shù)量以及對(duì)終端的控制力決定了經(jīng)銷商的實(shí)力质礼。

電商“去中間化”帶來(lái)的挑戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商作為廠家和終端之間不可或缺的橋梁旺聚，承擔(dān)著單靠廠家不可能單獨(dú)完成的分銷、鋪貨眶蕉、物流配送等銷售職能砰粹。長(zhǎng)期以來(lái)，勞保行業(yè)廠商之間形成了一種獨(dú)特的相互依賴造挽，又利益不完全一致的競(jìng)合關(guān)系敢俭。和 西方國(guó)家相比，我國(guó)的市場(chǎng)不具備統(tǒng)一的市場(chǎng)和高度成熟的流通渠道和零售終端憨净，這些特點(diǎn)導(dǎo)致經(jīng)銷商在一段時(shí)間內(nèi)依靠“賤買(mǎi)貴賣(mài)”的價(jià)差來(lái)盈利纽宇，而在互聯(lián)網(wǎng)高 度透明的時(shí)代菲组，經(jīng)銷商迎來(lái)了“微利時(shí)代”。真正能改變經(jīng)銷商地位的魁嚼，是提升傳統(tǒng)經(jīng)銷商自身價(jià)值庭匆，如何做？才是值得經(jīng)銷商深切思考的問(wèn)題舌肝。

突圍之路初探——提升自身價(jià)值開(kāi)拓新職能

　　1渗骆、倉(cāng) 儲(chǔ)職能。倉(cāng)儲(chǔ)通常投入較大页更，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以建立倉(cāng)儲(chǔ)模式硝逐。對(duì)經(jīng)銷商而言，隨著未來(lái)電商在整個(gè)零售中的比重越來(lái)越大以及分布式電商的迅速發(fā)展锹嫌，倉(cāng)儲(chǔ)的需 求仍將持續(xù)增長(zhǎng)足蹋。對(duì)建立倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)銷商而言，雖然投資并不小惯悠，但這筆投資屬于沉沒(méi)成本邻邮，隨著時(shí)間的推移，其成本將不斷得到分?jǐn)偂?/span>

　　2克婶、終端維護(hù)職能饶囚。營(yíng)銷的本質(zhì)在于和客戶建立一種長(zhǎng)期的交易關(guān)系，經(jīng)銷商的一項(xiàng)重要職能就是對(duì)終端的維護(hù)和管理鸠补，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，這仍然是經(jīng)銷商的一項(xiàng)重要的職能嘀掸。而這樣的工作紫岩，無(wú)論是從成本的角度還是從分工的角度而言，經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)這項(xiàng)職能更為合適睬塌。