2024安防行業(yè)工作進(jìn)入下半場(chǎng)恩奢，但行業(yè)越來(lái)越難做卻是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的心聲，低迷的市場(chǎng)情緒持續(xù)蔓延嫩属，這究竟是為何阎恒？近期小編通過(guò)與多家工程商/集成商交流探討，總結(jié)原因主要有以下幾點(diǎn)瞄惑！

　　營(yíng)商環(huán)境疲軟棺厚，G端需求低迷

　　常言道，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要良好的經(jīng)商環(huán)境孕育漓楣。然自疫情發(fā)生之后离钱，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)都受到不同程度的沖擊，安防行業(yè)作為與社會(huì)經(jīng)濟(jì)链患、生產(chǎn)活動(dòng)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)巧鸭，自然不會(huì)例外，其受到?jīng)_擊的結(jié)果最明顯的就是政府端項(xiàng)目開(kāi)工率下降锣险。

　　眾所周知蹄皱，安防行業(yè)傳統(tǒng)需求主要包括政府、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)芯肤，其中政府類市場(chǎng)占據(jù)的比例較大巷折，尤其是在“平安城市”、“智慧城市”等建設(shè)項(xiàng)目的推動(dòng)下崖咨，安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速最高增長(zhǎng)超10%锻拘，截止2023年已突破萬(wàn)億大關(guān)。

　　不過(guò)击蹲，由于疫情的影響署拟，安防行業(yè)景氣度有所下滑，政府類市場(chǎng)增速放緩明顯歌豺，對(duì)安防產(chǎn)業(yè)鏈各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)的產(chǎn)值輸出帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)推穷，能夠保持正常運(yùn)營(yíng)就算是成功的表現(xiàn)心包，一定程度反映出企業(yè)的實(shí)力。對(duì)于中小型安防企業(yè)來(lái)說(shuō)酵抚，如果不能在惡劣的環(huán)境下扭轉(zhuǎn)乾坤辛辱，退出歷史舞臺(tái)是大概率事件。

　　行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)遣睦，最近幾年因?yàn)樾屡d技術(shù)的加持賦予了較大的成長(zhǎng)空間唱忠，但因?yàn)槭袌?chǎng)的不景氣，所以空間的開(kāi)拓暫且有一定的難度芜醉，有待觀察临卿。

　　項(xiàng)目數(shù)據(jù)方面，據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示屠睡，2023年全國(guó)安防領(lǐng)域招投標(biāo)項(xiàng)目成交總數(shù)為14097 個(gè)楷象，環(huán)比上年增長(zhǎng)3.31%；校園類項(xiàng)目占據(jù)采購(gòu)數(shù)量的榜首腌馒，金融堂憔、交通類緊隨其后。2024年1月掐划，全國(guó)安防領(lǐng)域招投標(biāo)項(xiàng)目成交總數(shù)為1100個(gè)奥猎，環(huán)比上月下降38.41%；金融類項(xiàng)目占據(jù)采購(gòu)數(shù)量的榜首掸屡，校園封寞、政府緊隨其后。

　　從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看仅财，政府類安防項(xiàng)目需求整體較為低迷狈究，行業(yè)和消費(fèi)類市場(chǎng)需求呈現(xiàn)穩(wěn)步回暖的趨勢(shì)，或能成為行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力盏求。

　　行業(yè)內(nèi)卷加劇抖锥，海外成主戰(zhàn)場(chǎng)？

　　安防行業(yè)內(nèi)卷已是市場(chǎng)普遍共識(shí)碎罚，“卷”在哪里磅废，市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案，工程商/集成商給出了他們的想法荆烈，大體上可歸結(jié)為以下幾類拯勉！

　　一是“卷”在價(jià)格，近年來(lái)安防行業(yè)不斷滲透各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景憔购，導(dǎo)致加入的玩家越來(lái)越多宫峦，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力涮舔，部分企業(yè)不惜以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吸引客戶东呻，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下探（低于60元產(chǎn)品已出現(xiàn)），企業(yè)利潤(rùn)空間也因此逐漸被壓縮巡抛。

　　二是“卷”在產(chǎn)品侨懈。由于安防玩家的增多，加上受到價(jià)格戰(zhàn)的影響追艘，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新投入不足，繼而使得市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫穴肄，從而使整個(gè)行業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)僵局娇符。

　　三是“卷”在應(yīng)用場(chǎng)景。行業(yè)已進(jìn)入安防+AI 2.0時(shí)代人度，為充分體現(xiàn)各企業(yè)在2.0時(shí)代的差異遂撮，多數(shù)企業(yè)往往在不同場(chǎng)景下增添新功能，這本是好事拉氧，但由于會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化壳坪，進(jìn)而加劇行業(yè)混亂與不健康競(jìng)爭(zhēng)。

　　為了應(yīng)對(duì)這種局面掰烟，目前多數(shù)企業(yè)把目光投向了海外爽蝴，比如東南亞市場(chǎng)。據(jù)他們介紹纫骑，這很大程度上是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在著一定的代差蝎亚，對(duì)技術(shù)研發(fā)投入程度不高的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)利大于弊。而且先馆，通過(guò)近期部分企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看发框，海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比逐漸提升，有望成為企業(yè)營(yíng)收的主要來(lái)源煤墙。

　　因此梅惯，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)增速放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益內(nèi)卷的背景下仿野，國(guó)內(nèi)眾多安防企業(yè)不斷向“機(jī)會(huì)多铣减、市場(chǎng)大”的國(guó)際市場(chǎng)沖擊∩柙ぃ“不出海徙歼，就出局〗辜桑”已成為安防行業(yè)的共識(shí)捆牍。

　　毛利持續(xù)下滑，利潤(rùn)空間收窄

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的毛利低于10%基本上就沒(méi)有多少利潤(rùn)空間跃躯，只有維持在30%~50%之間才有可操作性岳扒，行業(yè)亦是如此。

　　有研究報(bào)告顯示唯久，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下掘叫。其中，知名企業(yè)達(dá)實(shí)智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%洒屡，企業(yè)表示主要受智慧空間解決方案業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響等跳。易華錄2024年第一季度毛利率為14.74%，同比下滑18.68個(gè)百分點(diǎn)档玻。廣電運(yùn)通2023年銷售毛利率為35.88%茫藏，同比下降2.33個(gè)百分點(diǎn)，2024年第一季度毛利率為33.29%凉当，同比下降6.18個(gè)百分點(diǎn)树灶。

　　通過(guò)這些集成商企業(yè)的表現(xiàn)可以看出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大泊窘，沖擊著毛利率像寒。而且，毛利率的下滑苞誊，除了預(yù)示著利潤(rùn)空間收窄外跺鬼，還意味著各企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)減弱盘贤，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展是消極的。

　　除此之外墩沸，在安防這條賽道上蚣枝，不僅傳統(tǒng)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇响攘，還有華為、百度等科技巨頭涌入這條賽道歼呼，競(jìng)爭(zhēng)氛圍持續(xù)升溫千有。在這樣的營(yíng)商環(huán)境下，中小安防企業(yè)創(chuàng)新積極性難免受挫犁捕。

　　總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)有了毛利裕坊，才會(huì)有核心利潤(rùn)碍庵，才會(huì)有后續(xù)的一系列的經(jīng)營(yíng)操作悟狱。

　　主動(dòng)性缺乏挤渐，求穩(wěn)為主

　　通常浴麻，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中囤攀，企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展和增長(zhǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)是一項(xiàng)至關(guān)重要的戰(zhàn)略舉措焚挠。但通過(guò)對(duì)話交流卻發(fā)現(xiàn)膏萧，安防集成商和工程商開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性卻不如之前，對(duì)新興技術(shù)探索也沒(méi)有之前活躍挖毅。

　　據(jù)他們介紹尤稍，這主要是因?yàn)橐咔楹蟮暮筮z癥涌現(xiàn)（項(xiàng)目開(kāi)工率降低、回款周期長(zhǎng)等）倡搞，同時(shí)當(dāng)前多數(shù)廠商正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)加速周期弓匪，加大研發(fā)投入、品牌宣傳力度等并不符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略哥峡，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才是上上之策盲拣。

　　換言之，為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)惋蛉，與其加大投入力度摘裕，不如退而求其次，求“穩(wěn)”為上，是多數(shù)安防中小企業(yè)的心聲达快。

　　對(duì)于出現(xiàn)這種情況捏裂，除了企業(yè)所講的客觀影響因素外，主要還是降本增效已成為企業(yè)追求長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素甸胃。無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)吩屹，都需要不斷探索和實(shí)踐降本增效的策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力拧抖。

　　然而煤搜，降本增效并非一蹴而就的過(guò)程，需要安防企業(yè)持續(xù)投入精力和資源唧席，不斷探索和實(shí)踐擦盾，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的未來(lái)淌哟。

　　對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展而言迹卢，當(dāng)各個(gè)企業(yè)都有這種想法時(shí)，企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)就會(huì)減弱腐碱，短期行業(yè)就很難激發(fā)出活力。