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　　2024安防行業(yè)工作進入下半場溜勃，但行業(yè)越來越難做卻是多數(shù)業(yè)內人士的心聲哪蒙，低迷的市場情緒持續(xù)蔓延，這究竟是為何俘戈？近期小編通過與多家工程商/集成商交流探討貌嫡，總結原因主要有以下幾點！

　　營商環(huán)境疲軟该溯，G端需求低迷

　　常言道岛抄，一個行業(yè)的發(fā)展需要良好的經(jīng)商環(huán)境孕育。然自疫情發(fā)生之后狈茉，國內各個行業(yè)都受到不同程度的沖擊夫椭，安防行業(yè)作為與社會經(jīng)濟、生產(chǎn)活動密切相關的產(chǎn)業(yè)氯庆，自然不會例外蹭秋，其受到?jīng)_擊的結果最明顯的就是政府端項目開工率下降。

　　眾所周知堤撵，安防行業(yè)傳統(tǒng)需求主要包括政府仁讨、行業(yè)和消費市場，其中政府類市場占據(jù)的比例較大实昨，尤其是在“平安城市”洞豁、“智慧城市”等建設項目的推動下，安防行業(yè)市場規(guī)模增速最高增長超10%荒给，截止2023年已突破萬億大關掐抢。

　　不過，由于疫情的影響哗缀，安防行業(yè)景氣度有所下滑统扔，政府類市場增速放緩明顯琅芍，對安防產(chǎn)業(yè)鏈各細分領域企業(yè)的產(chǎn)值輸出帶來嚴峻的挑戰(zhàn)，能夠保持正常運營就算是成功的表現(xiàn)馁筷，一定程度反映出企業(yè)的實力甸垄。對于中小型安防企業(yè)來說，如果不能在惡劣的環(huán)境下扭轉乾坤芥吧，退出歷史舞臺是大概率事件旋逛。

　　行業(yè)和消費市場，最近幾年因為新興技術的加持賦予了較大的成長空間析口，但因為市場的不景氣，所以空間的開拓暫且有一定的難度媳厕，有待觀察乱归。

　　項目數(shù)據(jù)方面，據(jù)公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示睬魂，2023年全國安防領域招投標項目成交總數(shù)為14097 個终吼，環(huán)比上年增長3.31%；校園類項目占據(jù)采購數(shù)量的榜首氯哮，金融际跪、交通類緊隨其后。2024年1月喉钢，全國安防領域招投標項目成交總數(shù)為1100個姆打，環(huán)比上月下降38.41%；金融類項目占據(jù)采購數(shù)量的榜首肠虽，校園幔戏、政府緊隨其后。

　　從上面的數(shù)據(jù)來看税课，政府類安防項目需求整體較為低迷闲延，行業(yè)和消費類市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)步回暖的趨勢，或能成為行業(yè)發(fā)展的主要推動力韩玩。

　　行業(yè)內卷加劇垒玲，海外成主戰(zhàn)場？

　　安防行業(yè)內卷已是市場普遍共識找颓，“卷”在哪里参七，市場卻沒有一個統(tǒng)一的答案，工程商/集成商給出了他們的想法狱诊，大體上可歸結為以下幾類侍融！

　　一是“卷”在價格，近年來安防行業(yè)不斷滲透各個應用場景猜摹，導致加入的玩家越來越多崇夫，競爭愈發(fā)激烈誊爵，為了爭奪市場份額，提升競爭力缭涣，部分企業(yè)不惜以低價競爭來吸引客戶匆救，導致行業(yè)內各產(chǎn)品價格持續(xù)下探（低于60元產(chǎn)品已出現(xiàn)），企業(yè)利潤空間也因此逐漸被壓縮热阁。

　　二是“卷”在產(chǎn)品扭妖。由于安防玩家的增多，加上受到價格戰(zhàn)的影響荡明，導致企業(yè)創(chuàng)新投入不足捆革，繼而使得市場上同質化產(chǎn)品泛濫，從而使整個行業(yè)陷入競爭僵局着茸。

　　三是“卷”在應用場景壮锻。行業(yè)已進入安防+AI 2.0時代，為充分體現(xiàn)各企業(yè)在2.0時代的差異涮阔，多數(shù)企業(yè)往往在不同場景下增添新功能猜绣，這本是好事，但由于會導致產(chǎn)品難以標準化敬特，進而加劇行業(yè)混亂與不健康競爭掰邢。

　　為了應對這種局面，目前多數(shù)企業(yè)把目光投向了海外伟阔，比如東南亞市場辣之。據(jù)他們介紹，這很大程度上是因為當?shù)厥袌雠c國內市場存在著一定的代差皱炉，對技術研發(fā)投入程度不高的國內安防企業(yè)來說利大于弊召烂。而且，通過近期部分企業(yè)的表現(xiàn)來看娃承，海外市場的營收占比逐漸提升奏夫，有望成為企業(yè)營收的主要來源。

　　因此倒灰，在國內傳統(tǒng)市場增速放緩艳杯，行業(yè)競爭日益內卷的背景下，國內眾多安防企業(yè)不斷向“機會多茬蓝、市場大”的國際市場沖擊统褂。“不出海桐夭，就出局稼掏。”已成為安防行業(yè)的共識。

　　毛利持續(xù)下滑憾牵，利潤空間收窄

　　一般來說讳帆，一個項目的毛利低于10%基本上就沒有多少利潤空間，只有維持在30%~50%之間才有可操作性印脓，行業(yè)亦是如此置狠。

　　有研究報告顯示，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下崇磁。其中黄鳍，知名企業(yè)達實智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，企業(yè)表示主要受智慧空間解決方案業(yè)務競爭加劇等因素影響平匈。易華錄2024年第一季度毛利率為14.74%框沟，同比下滑18.68個百分點。廣電運通2023年銷售毛利率為35.88%增炭，同比下降2.33個百分點忍燥，2024年第一季度毛利率為33.29%，同比下降6.18個百分點弟跑。

　　通過這些集成商企業(yè)的表現(xiàn)可以看出，行業(yè)競爭壓力巨大防症，沖擊著毛利率孟辑。而且，毛利率的下滑蔫敲，除了預示著利潤空間收窄外饲嗽，還意味著各企業(yè)產(chǎn)品價格競爭力的優(yōu)勢減弱，對公司的長期發(fā)展是消極的奈嘿。

　　除此之外貌虾，在安防這條賽道上，不僅傳統(tǒng)廠商之間競爭加劇翰蛔，還有華為革秩、百度等科技巨頭涌入這條賽道，競爭氛圍持續(xù)升溫痰汰。在這樣的營商環(huán)境下焦赋，中小安防企業(yè)創(chuàng)新積極性難免受挫。

　　總的來說凑戏，企業(yè)有了毛利鲁磺，才會有核心利潤，才會有后續(xù)的一系列的經(jīng)營操作裆机。

　　主動性缺乏跋园，求穩(wěn)為主

　　通常，在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展和增長息栖，開拓市場是一項至關重要的戰(zhàn)略舉措益命。但通過對話交流卻發(fā)現(xiàn)，安防集成商和工程商開拓市場的積極性卻不如之前缨叫，對新興技術探索也沒有之前活躍椭符。

　　據(jù)他們介紹，這主要是因為疫情后的后遺癥涌現(xiàn)（項目開工率降低耻姥、回款周期長等）销钝，同時當前多數(shù)廠商正處于轉型升級加速周期，加大研發(fā)投入琐簇、品牌宣傳力度等并不符合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略蒸健，穩(wěn)健經(jīng)營才是上上之策。

　　換言之婉商，為了維持公司的運轉似忧，與其加大投入力度，不如退而求其次丈秩，求“穩(wěn)”為上盯捌，是多數(shù)安防中小企業(yè)的心聲。

　　對于出現(xiàn)這種情況蘑秽，除了企業(yè)所講的客觀影響因素外饺著，主要還是降本增效已成為企業(yè)追求長期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的關鍵要素。無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)肠牲，都需要不斷探索和實踐降本增效的策略煞精，以適應市場的快速變化和提升自身的競爭力。

　　然而厌棵，降本增效并非一蹴而就的過程因郁，需要安防企業(yè)持續(xù)投入精力和資源，不斷探索和實踐醇票，方能在激烈的市場競爭中脫穎而出加鄙，實現(xiàn)更加輝煌的未來。

　　對整個行業(yè)發(fā)展而言速郑，當各個企業(yè)都有這種想法時匕伶，企業(yè)之間的聯(lián)動就會減弱，短期行業(yè)就很難