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什么叫安防OEM求摇,這一詞業(yè)內(nèi)人普遍都知道它代表的是什么丹碑,俗稱“貼牌加工”脏拦,即是委托廠家根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)方案需求制造生產(chǎn)又诡。
它的升階路徑商爆,市場也有共識,即從OEM發(fā)展為ODM,然后從ODM發(fā)展為OBM爬姓。其中趣临,ODM通俗地講是指委托廠家直接設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品;OBM則是指代工廠(生產(chǎn)商)自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌慢沉,生產(chǎn)幸膨、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。簡言之就是备洽,OBM是ODM的進(jìn)一步發(fā)展慷甩,ODM不甘于代工,而發(fā)展國際性的自主品牌時(shí)了嚎,就成OBM泪漂。
只不過目前市場對OEM和ODM談?wù)摰谋容^多,對OBM則相對較少歪泳。若從它的發(fā)展路徑來看萝勤,OEM/ODM似乎要退出歷史舞臺,OBM才是符合當(dāng)下中小企業(yè)的發(fā)展方向呐伞。
當(dāng)然敌卓,這并不意味著OEM/ODM廠商就沒有機(jī)會了,仍有發(fā)展空間荸哟,只是在數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展的今天來說假哎,安防OEM廠商有它自身的憂慮亟需解決。
焦慮
關(guān)于安防OEM廠商或者ODM廠商的憂慮鞍历,首先從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看舵抹,它們是處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最低的制造加工環(huán)節(jié),受大環(huán)境的影響最為直接劣砍。比如惧蛹,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭導(dǎo)致市場訂單少了、項(xiàng)目少等會直接對OEM/ODM廠商經(jīng)營產(chǎn)生影響就肪,曾經(jīng)24小時(shí)開機(jī)制造加工會壓縮12個時(shí)弥败,嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利能力。
如果大環(huán)境的基本盤穩(wěn)定赊设,OEM/ODM廠商就會少去這些煩惱渣先,企業(yè)的規(guī)模也會在無形之中擴(kuò)大。就像在中國安防產(chǎn)業(yè)形成的初期未奋,因國內(nèi)地勞動成本較低赫淋,大量的國內(nèi)企業(yè)都在從事OEM/ODM方面的生產(chǎn)。
而且冻绊,隨著深圳安防產(chǎn)業(yè)基地的逐步形成期庆,深圳及其周邊地區(qū)成為全球配套最為完善的安防零部件生產(chǎn)基地歇懂,為OEM/ODM廠商提供快速發(fā)展的最佳沃土。曾經(jīng)承接國外品牌攝像機(jī)OEM/ODM業(yè)務(wù)為主的企業(yè)耐陵,為搶占市場份額提升國內(nèi)競爭力晃尖,逐漸演變?yōu)閲鴥?nèi)外品牌代工安防產(chǎn)品。
那一時(shí)期俏蛮,對于OEM/ODM廠商來說可謂是黃金發(fā)展時(shí)期撑蚌,只要大膽跟進(jìn)就能吃上一波紅利。對比現(xiàn)在的營商環(huán)境嫁蛇,情況就比較特殊了锨并,相關(guān)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較高,稍有不慎就會面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)睬棚。
換言之第煮,隨著國內(nèi)人力成本的優(yōu)勢逐漸消失、競爭環(huán)境的惡化抑党,OEM/ODM廠商考慮更多的是企業(yè)生命周期的問題包警,特別是一些已經(jīng)形成一定規(guī)模的安防OEM/ODM企業(yè)。
另外底靠,在數(shù)字化技術(shù)不斷融合各個行業(yè)的背景下害晦,安防一些大廠紛紛調(diào)整經(jīng)營策略,以穩(wěn)為主暑中、降本增效壹瘟,向數(shù)字化、智能化邁進(jìn)鳄逾,一定程度上影響了以O(shè)EM/ODM方式組織代工生產(chǎn)的中小安防企業(yè)宽剪。畢竟相比于這些大廠,OEM/ODM廠商在品牌灌笙、軟硬件葵张、研發(fā)等方面都占據(jù)著優(yōu)勢,一旦這些廠商收攏資源汗绰,OEM/ODM廠商只有退出歷史舞臺哀擒。
而且,當(dāng)下安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過剩已是市場共識琴坏,OEM/ODM廠商轉(zhuǎn)型勢在必行讳董,才能最大程度上降低目前行業(yè)存在的各種問題所帶來的憂慮。
機(jī)會
OEM/ODM廠商未來的出路在哪束澄,這是多數(shù)業(yè)內(nèi)人常問的問題豺章。特別是在頭部企業(yè)幾乎壟斷市場的情況下,中小企業(yè)還有沒有生存空間小赋。
答案是肯定的镣凯。要知道市場上很多知名品牌商在發(fā)展初期第一步都是從貼牌開始的。也就是說現(xiàn)在的知名品牌商此前一段時(shí)間也是以O(shè)EM/ODM形式存在過砍的。它還能生存下來并打響自身品牌痹筛,本質(zhì)是在于其解決了內(nèi)在問題,把被動轉(zhuǎn)化為主動廓鞠,實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身帚稠。
所以,OEM/ODM廠商第一步要有足夠的信心適應(yīng)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢床佳,同時(shí)也要明確我們也是有獨(dú)特的亮點(diǎn)存在的滋早,并非一無是處。比如砌们,做貼牌它有投資小杆麸、利潤最大化、產(chǎn)品質(zhì)量有保障浪感、風(fēng)險(xiǎn)小昔头、靈活下單等優(yōu)勢。在當(dāng)下推崇降本增效的氛圍下影兽,可謂是天時(shí)地利揭斧。
借著這些優(yōu)勢,想擺脫前面第一部分內(nèi)容所說的憂慮掂篷,在經(jīng)營模式也是要做出些改變焊握。畢竟在時(shí)代變革的歷史周期下,在商業(yè)模式的輪換節(jié)點(diǎn)上鳖弱,主動出擊遠(yuǎn)比被動跟隨要更容易园赴,更占先機(jī)。
很簡單蝠肤,OEM/ODM廠商在經(jīng)營的時(shí)候多數(shù)既不面向市場汗歧,也不面向消費(fèi)者和用戶,只是你和你客戶之間單機(jī)游戲吝啰。而且惶嗓,你的客戶空間在一個國家或者地區(qū)會被極限壓縮。曾有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示驻丁,做貼牌的企業(yè)在一個國家或地區(qū)發(fā)展5個大客戶就是天花板了尸粒。
所以重新認(rèn)識企業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢,調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式臊渴,是OEM/ODM廠商從迷茫走向清晰事矾,從困局突出重圍的關(guān)鍵一招。也就是說OEM/ODM廠商未來的機(jī)遇關(guān)鍵在企業(yè)本身尸诽,轉(zhuǎn)換模式甥材,你可以上半場做貼牌盯另,下半場為自