運(yùn)動(dòng)科技公司 Keep（03650）公布了2023年度報(bào)告。 報(bào)告通過(guò)公司財(cái)務(wù)概要纤怒、管理層業(yè)務(wù)討論糯而、企業(yè)管治報(bào)告等多個(gè)維度，全面呈現(xiàn) Keep 2023年的發(fā)展?fàn)顩r與成果泊窘。

財(cái)務(wù)方面熄驼，2023年 Keep 總營(yíng)收為21.38億元人民幣（下同），調(diào)整后凈虧損（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量烘豹，下同）為2.95億元瓜贾，對(duì)比2022年的6.67億元收窄55.7%，經(jīng)調(diào)整凈虧損率從30.2%收窄至13.8%苞誊。Keep 毛利連續(xù)4年增長(zhǎng)誊殊，從2019年的2.73億元增至2023年的9.62億元。Keep的營(yíng)業(yè)成本由2022年的13.11億元降低10.3%至11.76億元盘贤，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升鱼练。

Keep營(yíng)收來(lái)源主要分為：自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（消費(fèi)品）、線(xiàn)上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容（線(xiàn)上業(yè)務(wù)）與廣告及其他蚣枝。其中响攘，線(xiàn)上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容營(yíng)收9.96億元，同比增長(zhǎng)11.4%歼呼，占比由2022年的40.4%提升至46.58%千有，自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)收9.46億元，占比44.24%犁捕，廣告及其他收入1.96億元胶向，占比9.18%，同比增長(zhǎng)8.6%萤遥。

關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示裕坊，2023年，Keep的平均月活躍用戶(hù)為2976萬(wàn)曙求，平均月度訂閱會(huì)員為319萬(wàn)碍庵，會(huì)員滲透率由2022年的10%提升至10.7%。

于2023年12月31日悟狱，Keep 流動(dòng)資產(chǎn)總額為22.9億元静浴，資產(chǎn)總額為24.5億元堰氓，資產(chǎn)凈值為18.7億元，可供分派予股東的儲(chǔ)備為53億元苹享。

健身內(nèi)容多元化双絮，會(huì)員服務(wù)全面爆發(fā)

2023年，Keep持續(xù)為用戶(hù)提供豐富得问、專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上課程囤攀，覆蓋有氧運(yùn)動(dòng)、跳繩宫纬、瑜伽焚挠、力量訓(xùn)練等多個(gè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)。

會(huì)員課程方面漓骚，Keep為會(huì)員提供了大量的獨(dú)家錄播線(xiàn)上課程挖毅。截至2023年12月31日，Keep 會(huì)員專(zhuān)屬錄播課為4225節(jié)衬咐，較上一年同期的1873節(jié)增長(zhǎng)126%倡搞。同時(shí)，Keep推出了多個(gè)自研系列課程與現(xiàn)有的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作內(nèi)容系列課程晨偿，并且與帕梅拉哥峡、歐陽(yáng)春曉等知名健身達(dá)人合作，推出獨(dú)家優(yōu)質(zhì)錄播課程诊踢，提升會(huì)員權(quán)益惋蛉，滿(mǎn)足會(huì)員多樣需求。

除了專(zhuān)屬錄播課程外脸鸿，Keep 還在2023年推出獨(dú)家會(huì)員專(zhuān)屬的戶(hù)外課程逆辐，突破以往以家庭或健身房為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，新增室外課程服務(wù)不同運(yùn)動(dòng)水平的用戶(hù)捏裂，比如為初學(xué)者提供輕松跑課程，為馬拉松選手提供高級(jí)訓(xùn)練課程甸胃，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和新的戶(hù)外課程將繼續(xù)推動(dòng)會(huì)員活躍度吩屹，為未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟新機(jī)遇。

伴隨會(huì)員服務(wù)的不斷提升拧抖，Keep 2023年的會(huì)員滲透率煤搜、平均月會(huì)員留存率與活躍度均較2022年有所提高——2023年，Keep 會(huì)員滲透率達(dá)到10.7%唧席，會(huì)員課程鍛煉次數(shù)較2022年增長(zhǎng)超過(guò)200%擦盾。

報(bào)告指出，Keep 憑借對(duì)用戶(hù)的深刻洞察淌哟、對(duì)需求演化的靈活應(yīng)對(duì)能力迹卢，以及持續(xù)打磨的內(nèi)容研發(fā)實(shí)力辽故，將不斷深化對(duì)內(nèi)容開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略投入，驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)腐碱。

虛擬體育賽事趣味升級(jí)誊垢，觸達(dá)廣泛用戶(hù)群體

2023年，Keep 的線(xiàn)上虛擬體育賽事的參與度與受歡迎程度大幅增長(zhǎng)症见，每名虛擬體育賽事付費(fèi)用戶(hù)平均收入在2023年再創(chuàng)新高喂走，與2022年相比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

虛擬體育賽事是Keep推出的激勵(lì)用戶(hù)參與運(yùn)動(dòng)的趣味活動(dòng)谋作，用戶(hù)通過(guò)20-179元不等的報(bào)名費(fèi)用兵故，選擇進(jìn)行不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目挑戰(zhàn)，可以取得多種健身成就與運(yùn)動(dòng)實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)缩棉，大大提升了用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)意愿折甸，滿(mǎn)足了不同用戶(hù)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容日益增長(zhǎng)的需求。

過(guò)去一年锌拾，Keep 通過(guò)不斷拓展與熱門(mén)IP合作绕众，擴(kuò)大了服務(wù)覆蓋范圍，觸達(dá)了更廣泛的用戶(hù)群體肴摊。例如姆已，Keep 2023年推出的游戲聯(lián)名線(xiàn)上跑《崩跑吧，開(kāi)拓者碉晾！星穹鐵道線(xiàn)上公益跑》《光與夜之戀線(xiàn)上挑戰(zhàn)賽》等虛擬體育賽事急响，進(jìn)一步擴(kuò)大了 Keep 在二次元游戲迷中的知名度。

自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品新品頻出陋窗，運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)不斷升級(jí)

除了多樣的內(nèi)容服務(wù)和龐大活躍的社區(qū)嘱悄，Keep 亦提供廣泛的自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（消費(fèi)品），包括智能健身設(shè)備（比如智能單車(chē)实愚、手環(huán)和跑步機(jī)）以及配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（包括智能裝備兼呵、服裝和食品），這些產(chǎn)品與線(xiàn)上健身內(nèi)容之間相互協(xié)同腊敲，為用戶(hù)打造了一站式的綜合運(yùn)動(dòng)解決方案击喂。

2023年，Keep 在聚焦優(yōu)化智能設(shè)備的設(shè)計(jì)碰辅、功能和成本結(jié)構(gòu)的前提下懂昂，推出了多款智能硬件，包括新型自發(fā)電智能單車(chē)C1 Mini+没宾、B4 Lite手環(huán)凌彬、首臺(tái)A1劃船機(jī)和K4跑步機(jī)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以出色的設(shè)計(jì)和功能滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的需求循衰，廣受好評(píng)铲敛。其中褐澎，A1 劃船機(jī)獲得了2023年紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，K4 跑步機(jī)獲得了2024年 IF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)原探。同時(shí)乱凿，各類(lèi)智能健身設(shè)備擁有豐富的配套內(nèi)容，例如芯妇，截至2023年底帝璃，Keep 的主題實(shí)感騎行路線(xiàn)已擴(kuò)展至74條。

Keep 核心裝備與服飾品類(lèi)的產(chǎn)品力亦在2023年得到提升肃刁，其瑜伽服茎陪、健身器材、防護(hù)裝備孙泵、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和健身褲等單品持續(xù)受到歡迎烫王。同時(shí)，Keep 基于用戶(hù)需求崇审，將產(chǎn)品線(xiàn)從室內(nèi)擴(kuò)展到戶(hù)外相關(guān)品類(lèi)靠鸦，為用戶(hù)在多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下提供運(yùn)動(dòng)裝備與服飾的選擇。過(guò)去的一年任汪，Keep 戶(hù)外系列產(chǎn)品的發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)固的增長(zhǎng)勢(shì)頭苔巍。

展望未來(lái)：拓展戶(hù)外，布局AI枷窿，探索海外

報(bào)告顯示避归，基于公司2023年堅(jiān)韌表現(xiàn)，管理層對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展前景保持樂(lè)觀管呵，并將致力于提高服務(wù)和商品化效率及加強(qiáng)盈利能力梳毙，未來(lái)將從以下幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局：

投資線(xiàn)上內(nèi)容。Keep 將繼續(xù)投資沉浸式捐下、獨(dú)家和專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上健身內(nèi)容账锹，有力構(gòu)建業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，獲取坷襟、留住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)牌废，鞏固在線(xiàn)上健身市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

完善戶(hù)外服務(wù)啤握。Keep 將進(jìn)一步擴(kuò)展和完善戶(hù)外功能和產(chǎn)品，更好地服務(wù)于戶(hù)外用戶(hù)晶框。例如 Keep 近期全面升級(jí)的 App 8.0版本排抬，能為用戶(hù)提供更好的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，并提供更深層次的社區(qū)互動(dòng)功能授段。

探索 AI 技術(shù)在海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)蹲蒲。Keep 將開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)和智能功能番甩，積極探索 AI 技術(shù)在海外市場(chǎng)的應(yīng)用機(jī)會(huì)，以 AI 帶動(dòng)創(chuàng)新牲羊，以更高效的方式為用戶(hù)提供卓越的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)磅芬，吸引新的用戶(hù)群，發(fā)掘新的商業(yè)化機(jī)會(huì)蛮血。