新萊福（301323）6月29日發(fā)布投資者關系活動記錄表获讳，公司于2023年6月28日接受1家機構調研阴颖，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一赔嚎、公司證券事務代表劉春蕾對子公司展廳展覽展示產品進行介紹犯绪，董事會秘書許永剛對公司業(yè)務情況進行簡要說明。 二珠技、與投資者溝通和交流：

　　問：如何看待公司產品的成長性骑失？

　　答：在磁膠材料產品方面，該產品是公司現階段收入占比最大的產品嘲本，其主要應用定位在廣告展覽展示荞扒、辦公教育、建筑裝修裝飾灌饵、玩具工藝品等民用領域窟蝌，新萊福作為龍頭，一直是行業(yè)的標桿粹龄，引領著產業(yè)鏈共同發(fā)展锉潜。一方面，我們在原材料（粉體）插驾、工藝等方面持續(xù)升級摹色，精益求精，使傳統(tǒng)產品能繼續(xù)開疆拓土篇裁； 另一方面沛慢，將通過持續(xù)創(chuàng)新，產品不斷升級換代达布，提升核心競爭優(yōu)勢团甲，開辟新的應用領域和市場∈蚰簦總體來看躺苦，該產品還有很大的增長空間，能繼續(xù)為公司業(yè)績提升做出重要貢獻分冈。 在防輻射材料產品方面圾另，公司生產的產品具有較高的技術含量霸株，成功實現了以稀土材料替代有毒物質鉛，解決了傳統(tǒng)重集乔、硬去件、不環(huán)保等問題，打破了高端柔性無鉛防護材料長期被國外產品的壟斷扰路，可實現對傳統(tǒng)含鉛防輻射材料產品的替代尤溜，市場空間大。 在釤鐵氮稀土永磁材料產品方面聘银，相比粘結釹鐵硼篇惧，原材料成本有極大優(yōu)勢，其磁粉性能相近替独，具有較好的性價比蔫婉，可實現部分粘結釹鐵硼產品的替代，非常適用于高吸力展覽展示衬蚤、各類需要強吸力連接的場景（如建筑裝飾板的吸附安裝）孕赫。另外，憑借其優(yōu)異的磁性能（溫度系數小砌纸，工作溫度寬）在汽車等相關工業(yè)領域中也能得到很好的應用玉惫。公司現已完成該產品的中試并進行試銷，今年將建成量產線民议，是公司未來驅動業(yè)績增長的重要新產品计灌。 在電子陶瓷元件領域，公司生產的微電機用環(huán)形壓敏電阻市場占比較高迂腔，根據中國電子元件行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計钟牛，2021年公司該產品的全球市場占有率約為29.4%，公司將利用技術創(chuàng)新膝擂、自動化提升溅呢、及銅電極技術等保持領先優(yōu)勢，并繼續(xù)擴大市場份額猿挚。 在熱敏電阻產品方面，公司掌握從芯片制備到器件封裝的完整核心技術驶鹉，通過自主研發(fā)的生產及檢測設備實現了自動化生產绩蜻，生產效率和產品精度均處于國內先進水平，目前熱敏電阻產品收入在公司整體銷售收入的占比非常小室埋，有較大增長空間办绝，公司將進一步提升該產品的自動化效率，擴大種類姚淆，提升市場份額孕蝉。 在片式壓敏電阻產品方面屡律，其終端應用于光伏、風能降淮、通信超埋、鐵路、智慧城市铝三、建筑淑免、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護羹浪，市場空間大暑礼，公司會利用在環(huán)形壓敏電阻方面的20多年的技術積累和生產經驗，將自動化工藝移植到片式壓敏電阻產品上雀司，爭取做大做強片式壓敏電阻硅拆，使公司成為敏感電阻器領域內的主要供應商之一。

　　問：磁膠材料對廣告客戶的開拓規(guī)劃奉念。

　　答：2019年以前栗衍，公司主要集中于對體育服裝、消費電子等領域的知名品牌在連鎖專賣店宣傳廣告應用方面進行推廣荡拌。后來疫情3年幸瓢，銷售團隊外出接觸客戶機會較少，其工作主要以維護老客戶為主×常現階段公司的主要布局是繼續(xù)向品牌連鎖店滲透冀泻，并加大對大型商業(yè)超市、公共場所（例如：大型展會蜡饵、城市機場）弹渔、戶外廣告、教育辦公及裝修裝飾領域的市場開拓溯祸。

　　問：磁膠材料在國內廣告上的應用優(yōu)勢有哪些肢专？

　　答：在廣告領域，傳統(tǒng)廣告材料的安裝及更換往往需要專業(yè)人士操作焦辅，需要在墻面打釘或者通過膠水粘貼博杖，這將破壞墻面或在貼面上殘留膠水，更換廣告的過程也較費時費力筷登。而公司的磁膠材料使用過程中不需在墻面打釘或者膠粘剃根，通過磁吸的方式將畫面吸附在展示面上，非專業(yè)人士也可以快速安裝及更換前方。目前公司生產的磁膠材料最寬可達1,626mm狈醉，厚度最薄可達0.08mm均為行業(yè)先進水平，在戶外大篇幅廣告展覽展示效果方面惠险，具有很強的優(yōu)勢苗傅。上述產品投放市場后紧寺，深受全球廣大客戶喜愛，獲得了廣告展示行業(yè)的多個榮譽靶疟，包括第九屆中國廣告十大行業(yè)新材料創(chuàng)新獎（2009）虾脆、兩次美國SGIA展會年度最佳產品獎（2015/2018）、兩次SPAF韓國首爾印刷優(yōu)秀產品獎(2015/2016)等辖醒。

　　問：廣告客戶更換材料頻率情況爹嘁。

　　答：在廣告展覽展示領域，一般需要安裝底材（通常為磁膠材料）梧部，然后將噴繪或印刷好的鐵性面材吸附上去项驮。進行廣告更換時，只需要更換面材（底材不動）泊嗤，客戶對于面材的更換一般根據廣告的需求進行洛淑，每家公司情況不相同，更換頻率少的垮袭，有每年1驻碉、2次，更換頻率高的转砖，也有每年十幾次以上等情況须鼎。

　　問：廣告材料主要客戶有哪些？

　　答：廣告材料客戶府蔗，其一為廠商客戶晋控，該種客戶具備生產加工或產品開發(fā)能力，例如廣告制作商姓赤、材料商赡译、印刷公司等。其二為非廠商客戶不铆，該類客戶包含兩種情況：一部分客戶同樣具備生產加工或者產品開發(fā)運營能力蝌焚，但其從公司采購產品后，除了會將一部分產品進行加工并對外銷售外誓斥，還會將剩余產品直接對外銷售只洒；另一部分客戶不進行生產加工或產品開發(fā)，其從公司采購產品后直接向其下游客戶銷售劳坑。無論何種類型客戶红碑，公司對其的銷售模式均為買斷式銷售，即均為直銷模式泡垃。

　　問：公司賬期管理如何？

　　答：公司現金流穩(wěn)定骚钮，盈利質量好秘鳞，主要與公司客戶質量較高和賬期管理較好有關垛夷。

　　問：磁性材料產品單價？

　　答：由于磁膠材料為客戶高度定制化產品叔人，不同的復合材料和性能參數致煎，價格會有較大差距，2022年均價為23.14元/平方米伍奏。

　　問：磁性材料產品定價模式屠蚌？毛利率怎樣？

　　答：公司產品價格均是按照市場化原則制定肿蚂，銷售部門遵循行業(yè)慣例啊衣，考慮成本，同時根據產品規(guī)格措找、型號糖追、技術參數、訂單量蝗羊、供貨周期等各種因素確定價格藏澳。公司通過加大產品結構調整力度及不斷改進自研生產設備，使得公司毛利率水平維持在較高水平耀找。

　　問：上游原材料波動會有什么影響翔悠？

　　答：公司是以銷定產的業(yè)務模式，可以在一定程度上緩和原材料價格變動帶來的影響野芒。

　　問：磁膠材料主要競爭對手有哪些蓄愁？

　　答：已上市公司中大地熊和橫店東磁（002056）有一小部分此類產品業(yè)務，但是根據其定期報告披露占比不大复罐。國內其他競爭對手比較多涝登，但基本上屬于小微企業(yè)，年產能不大效诅，業(yè)務量小胀滚。

　　問：如何看待磁膠材料行業(yè)分散，如何提升行業(yè)集中高度乱投？

　　答：磁膠材料從產品本身來看咽笼，入門門檻較低，導致競爭對手多卤檐，但是想要把產品做精做好還是非常困難的僚魁。我們生產的磁膠材料最寬可達1,626mm，厚度最薄可達0.08mm迟铺，為行業(yè)先進水平视樱。對比其他競爭對手，公司一直不斷地進行研發(fā)投入及產品的迭代更新舅狭，把磁膠材料做的更輕哼曙、更薄扯涝、更寬、更強液互、更高效锣猜、更環(huán)保是公司永恒的追求。我們不斷提高產品的安環(huán)標準匈歼，從最基礎要求到符合EN71俊伯、RoHS標準，再到無鹵飞校、阻燃和可降解等阅酪。 我們通過粉體設計、配方優(yōu)化卤材，單位重量的原材料提供更高吸力遮斥，通過自建自動化平臺，生產效率不斷提升扇丛，持續(xù)保持產品在行業(yè)中的核心競爭力术吗。

　　問：防輻射材料銷售情況？

　　答：去年主要銷售產品為安檢機用安檢簾和食品檢測設備安檢簾帆精，今年開始较屿，醫(yī)用防輻射材料開始全面推向市場∽苛罚總體銷售趨勢良好隘蝎。

　　問：醫(yī)用防護毯產能如何，毛利率如何襟企？

　　答：目前產能已基本飽和嘱么，今年已開始建設新的批量生產線。 防輻射材料產品相較于其他公司產品毛利率會高些顽悼。

　　問：釤鐵氮材料主要應用有哪些曼振？

　　答：公司開發(fā)的釤鐵氮稀土永磁材料，相比粘結釹鐵硼孝仅，原材料成本有極大優(yōu)勢群肌，其磁粉性能相近，具有較好的性價比逊参，可廣泛用于各類需要強力連接的場景歧晕，如在建筑裝修上，可將巖板等有一定重量的建筑材料吸附到墻面上進行裝飾裝修洪铣，實現安全環(huán)保捕导、易裝易拆卸、可循環(huán)。釤鐵氮產品也將在工業(yè)應用領域進行積極拓展孔选，比如楣善，憑借其優(yōu)異的磁性能在汽車等相關領域中也能得到很好的應用，但因工業(yè)產品認證周期長挫蓝，所以還需要一定時間，對釤鐵氮稀土永磁材料僻邀，我們予以厚望抒寂，我們相信其成功推向市場后，公司將會在全球磁性材料行業(yè)占有一席之地掠剑。

　　問：電子陶瓷主要產品及下游客戶有哪些屈芜，增速如何？

　　答：公司目前電子陶瓷元件方面的主要產品是環(huán)形壓敏電阻朴译、片式壓敏電阻和熱敏電阻井佑。 環(huán)形壓敏電阻主要應用于有刷微電機，國內外大型微電機廠商大部分與我們有合作眠寿，比如萬寶至馬達（Mabuchi Motor）躬翁、美蓓亞（Minebea）、德昌電機等全球前五的微電機客戶盯拱。受消費電子需求未有明顯改善的影響盒发，該產品目前仍處于緩慢恢復增長階段。 NTC熱敏電阻狡逢，起溫度補償宁舰、溫度測定、溫度控制等作用奢浑，終端應用于消費電子捅我、新能源汽車、家用電器鹤叹、醫(yī)療衛(wèi)生等需要進行溫度控制或測量的領域灿打，主要客戶為電池生產廠商等，NTC熱敏電阻正在加大市場開發(fā)力度雨担，目前已取得一定成績酥徽。 片式壓敏電阻是用氧化鋅非線性電阻元件作為核心而制成的電沖擊保護器件，起過電壓保護由颗、防雷铸老、抑制浪涌電流、吸收尖峰脈沖坛铭、限幅翰谋、高壓滅弧、消噪、保護半導體元器件等作用签孤，終端應用于光伏订骂、風能、通信份殿、鐵路膜钓、智慧城市、建筑卿嘲、家用電器颂斜、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護，主要客戶為浪涌保護器生產廠商等拾枣。片式壓敏電阻器作為公司新的壓敏電阻家族中的一員沃疮，受益于光伏等新能源產業(yè)發(fā)展迅猛，且其本身市場容量大梅肤，預計最近兩年會有較好增長司蔬。