新萊福（301323）6月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表办适，公司于2023年6月28日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研玉唉，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一点溶、公司證券事務(wù)代表劉春蕾對子公司展廳展覽展示產(chǎn)品進(jìn)行介紹婚拭，董事會秘書許永剛對公司業(yè)務(wù)情況進(jìn)行簡要說明。 二比端、與投資者溝通和交流：

　　問：如何看待公司產(chǎn)品的成長性墅波？

　　答：在磁膠材料產(chǎn)品方面，該產(chǎn)品是公司現(xiàn)階段收入占比最大的產(chǎn)品侵念，其主要應(yīng)用定位在廣告展覽展示帚棚、辦公教育、建筑裝修裝飾捎虚、玩具工藝品等民用領(lǐng)域兆性，新萊福作為龍頭，一直是行業(yè)的標(biāo)桿亮花，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展副瀑。一方面，我們在原材料（粉體）恋谭、工藝等方面持續(xù)升級，精益求精挽鞠，使傳統(tǒng)產(chǎn)品能繼續(xù)開疆拓土疚颊； 另一方面，將通過持續(xù)創(chuàng)新信认，產(chǎn)品不斷升級換代材义，提升核心競爭優(yōu)勢，開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場嫁赏∑涞啵總體來看，該產(chǎn)品還有很大的增長空間潦蝇，能繼續(xù)為公司業(yè)績提升做出重要貢獻(xiàn)款熬。 在防輻射材料產(chǎn)品方面，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量攘乒，成功實現(xiàn)了以稀土材料替代有毒物質(zhì)鉛贤牛，解決了傳統(tǒng)重怀程、硬、不環(huán)保等問題钝菲，打破了高端柔性無鉛防護(hù)材料長期被國外產(chǎn)品的壟斷遣备，可實現(xiàn)對傳統(tǒng)含鉛防輻射材料產(chǎn)品的替代，市場空間大术偿。 在釤鐵氮稀土永磁材料產(chǎn)品方面休贴，相比粘結(jié)釹鐵硼，原材料成本有極大優(yōu)勢弓慨，其磁粉性能相近钥陪，具有較好的性價比，可實現(xiàn)部分粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品的替代揣喻，非常適用于高吸力展覽展示你拗、各類需要強(qiáng)吸力連接的場景（如建筑裝飾板的吸附安裝）。另外汰畔，憑借其優(yōu)異的磁性能（溫度系數(shù)小括绣，工作溫度寬）在汽車等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域中也能得到很好的應(yīng)用。公司現(xiàn)已完成該產(chǎn)品的中試并進(jìn)行試銷捂滓，今年將建成量產(chǎn)線监氢，是公司未來驅(qū)動業(yè)績增長的重要新產(chǎn)品。 在電子陶瓷元件領(lǐng)域藤违，公司生產(chǎn)的微電機(jī)用環(huán)形壓敏電阻市場占比較高浪腐，根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2021年公司該產(chǎn)品的全球市場占有率約為29.4%顿乒，公司將利用技術(shù)創(chuàng)新议街、自動化提升、及銅電極技術(shù)等保持領(lǐng)先優(yōu)勢璧榄，并繼續(xù)擴(kuò)大市場份額特漩。 在熱敏電阻產(chǎn)品方面，公司掌握從芯片制備到器件封裝的完整核心技術(shù)骨杂，通過自主研發(fā)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)涂身，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度均處于國內(nèi)先進(jìn)水平，目前熱敏電阻產(chǎn)品收入在公司整體銷售收入的占比非常小搓蚪，有較大增長空間蛤售，公司將進(jìn)一步提升該產(chǎn)品的自動化效率，擴(kuò)大種類妒潭，提升市場份額拥宜。 在片式壓敏電阻產(chǎn)品方面，其終端應(yīng)用于光伏贸薇、風(fēng)能技腻、通信值资、鐵路、智慧城市仓筷、建筑雏仆、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護(hù)和防靜電保護(hù)聂弓，市場空間大狠浮，公司會利用在環(huán)形壓敏電阻方面的20多年的技術(shù)積累和生產(chǎn)經(jīng)驗，將自動化工藝移植到片式壓敏電阻產(chǎn)品上拔若，爭取做大做強(qiáng)片式壓敏電阻门冷，使公司成為敏感電阻器領(lǐng)域內(nèi)的主要供應(yīng)商之一。

　　問：磁膠材料對廣告客戶的開拓規(guī)劃驳楞。

　　答：2019年以前叮凸，公司主要集中于對體育服裝、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的知名品牌在連鎖專賣店宣傳廣告應(yīng)用方面進(jìn)行推廣献烦。后來疫情3年滓窍，銷售團(tuán)隊外出接觸客戶機(jī)會較少，其工作主要以維護(hù)老客戶為主」牵現(xiàn)階段公司的主要布局是繼續(xù)向品牌連鎖店滲透吏夯，并加大對大型商業(yè)超市、公共場所（例如：大型展會即横、城市機(jī)場）噪生、戶外廣告、教育辦公及裝修裝飾領(lǐng)域的市場開拓东囚。

　　問：磁膠材料在國內(nèi)廣告上的應(yīng)用優(yōu)勢有哪些跺嗽？

　　答：在廣告領(lǐng)域，傳統(tǒng)廣告材料的安裝及更換往往需要專業(yè)人士操作页藻，需要在墻面打釘或者通過膠水粘貼抛蚁，這將破壞墻面或在貼面上殘留膠水，更換廣告的過程也較費(fèi)時費(fèi)力惕橙。而公司的磁膠材料使用過程中不需在墻面打釘或者膠粘，通過磁吸的方式將畫面吸附在展示面上钉跷，非專業(yè)人士也可以快速安裝及更換告岸。目前公司生產(chǎn)的磁膠材料最寬可達(dá)1,626mm，厚度最薄可達(dá)0.08mm均為行業(yè)先進(jìn)水平册榔，在戶外大篇幅廣告展覽展示效果方面指模，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。上述產(chǎn)品投放市場后瘤薪，深受全球廣大客戶喜愛枝玩，獲得了廣告展示行業(yè)的多個榮譽(yù)炊健，包括第九屆中國廣告十大行業(yè)新材料創(chuàng)新獎（2009）、兩次美國SGIA展會年度最佳產(chǎn)品獎（2015/2018）覆厦、兩次SPAF韓國首爾印刷優(yōu)秀產(chǎn)品獎(2015/2016)等凰茫。

　　問：廣告客戶更換材料頻率情況。

　　答：在廣告展覽展示領(lǐng)域们袜，一般需要安裝底材（通常為磁膠材料）必工，然后將噴繪或印刷好的鐵性面材吸附上去。進(jìn)行廣告更換時堰怜，只需要更換面材（底材不動）球垂，客戶對于面材的更換一般根據(jù)廣告的需求進(jìn)行，每家公司情況不相同钻蔑，更換頻率少的啥刻，有每年1、2次咪笑，更換頻率高的可帽，也有每年十幾次以上等情況。

　　問：廣告材料主要客戶有哪些蒲肋？

　　答：廣告材料客戶蘑拯，其一為廠商客戶，該種客戶具備生產(chǎn)加工或產(chǎn)品開發(fā)能力兜粘，例如廣告制作商申窘、材料商、印刷公司等孔轴。其二為非廠商客戶剃法，該類客戶包含兩種情況：一部分客戶同樣具備生產(chǎn)加工或者產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營能力，但其從公司采購產(chǎn)品后路鹰，除了會將一部分產(chǎn)品進(jìn)行加工并對外銷售外贷洲，還會將剩余產(chǎn)品直接對外銷售；另一部分客戶不進(jìn)行生產(chǎn)加工或產(chǎn)品開發(fā)议幻，其從公司采購產(chǎn)品后直接向其下游客戶銷售诀次。無論何種類型客戶，公司對其的銷售模式均為買斷式銷售薯荷，即均為直銷模式凳慈。

　　問：公司賬期管理如何？

　　答：公司現(xiàn)金流穩(wěn)定戒舆，盈利質(zhì)量好氨缅，主要與公司客戶質(zhì)量較高和賬期管理較好有關(guān)。

　　問：磁性材料產(chǎn)品單價？

　　答：由于磁膠材料為客戶高度定制化產(chǎn)品妖局，不同的復(fù)合材料和性能參數(shù)聪痢，價格會有較大差距，2022年均價為23.14元/平方米细企。

　　問：磁性材料產(chǎn)品定價模式翼袒？毛利率怎樣？

　　答：公司產(chǎn)品價格均是按照市場化原則制定吗浩，銷售部門遵循行業(yè)慣例建芙，考慮成本，同時根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格懂扼、型號禁荸、技術(shù)參數(shù)、訂單量阀湿、供貨周期等各種因素確定價格赶熟。公司通過加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度及不斷改進(jìn)自研生產(chǎn)設(shè)備，使得公司毛利率水平維持在較高水平陷嘴。

　　問：上游原材料波動會有什么影響映砖？

　　答：公司是以銷定產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，可以在一定程度上緩和原材料價格變動帶來的影響灾挨。

　　問：磁膠材料主要競爭對手有哪些邑退？

　　答：已上市公司中大地熊和橫店東磁（002056）有一小部分此類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但是根據(jù)其定期報告披露占比不大劳澄。國內(nèi)其他競爭對手比較多地技，但基本上屬于小微企業(yè)，年產(chǎn)能不大秒拔，業(yè)務(wù)量小墅纲。

　　問：如何看待磁膠材料行業(yè)分散，如何提升行業(yè)集中高度恐呢？

　　答：磁膠材料從產(chǎn)品本身來看游淆，入門門檻較低，導(dǎo)致競爭對手多节婶，但是想要把產(chǎn)品做精做好還是非常困難的擎丘。我們生產(chǎn)的磁膠材料最寬可達(dá)1,626mm，厚度最薄可達(dá)0.08mm享积，為行業(yè)先進(jìn)水平绣首。對比其他競爭對手，公司一直不斷地進(jìn)行研發(fā)投入及產(chǎn)品的迭代更新璃淤，把磁膠材料做的更輕、更薄、更寬伙斯、更強(qiáng)乌迎、更高效、更環(huán)保是公司永恒的追求笛坦。我們不斷提高產(chǎn)品的安環(huán)標(biāo)準(zhǔn)区转，從最基礎(chǔ)要求到符合EN71、RoHS標(biāo)準(zhǔn)版扩，再到無鹵废离、阻燃和可降解等。 我們通過粉體設(shè)計礁芦、配方優(yōu)化蜻韭，單位重量的原材料提供更高吸力，通過自建自動化平臺柿扣，生產(chǎn)效率不斷提升肖方，持續(xù)保持產(chǎn)品在行業(yè)中的核心競爭力。

　　問：防輻射材料銷售情況未状？

　　答：去年主要銷售產(chǎn)品為安檢機(jī)用安檢簾和食品檢測設(shè)備安檢簾俯画，今年開始，醫(yī)用防輻射材料開始全面推向市場司草〖璐梗總體銷售趨勢良好。

　　問：醫(yī)用防護(hù)毯產(chǎn)能如何埋虹，毛利率如何吭辛？

　　答：目前產(chǎn)能已基本飽和，今年已開始建設(shè)新的批量生產(chǎn)線第六。 防輻射材料產(chǎn)品相較于其他公司產(chǎn)品毛利率會高些拖牢。

　　問：釤鐵氮材料主要應(yīng)用有哪些？

　　答：公司開發(fā)的釤鐵氮稀土永磁材料乙遵，相比粘結(jié)釹鐵硼浦忠，原材料成本有極大優(yōu)勢，其磁粉性能相近轮庵，具有較好的性價比韩记，可廣泛用于各類需要強(qiáng)力連接的場景，如在建筑裝修上沦靖，可將巖板等有一定重量的建筑材料吸附到墻面上進(jìn)行裝飾裝修喂交，實現(xiàn)安全環(huán)保、易裝易拆卸防偿、可循環(huán)察夕。釤鐵氮產(chǎn)品也將在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行積極拓展妖坡，比如，憑借其優(yōu)異的磁性能在汽車等相關(guān)領(lǐng)域中也能得到很好的應(yīng)用区匣，但因工業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證周期長偷拔，所以還需要一定時間，對釤鐵氮稀土永磁材料亏钩，我們予以厚望莲绰，我們相信其成功推向市場后，公司將會在全球磁性材料行業(yè)占有一席之地姑丑。

　　問：電子陶瓷主要產(chǎn)品及下游客戶有哪些蛤签，增速如何？

　　答：公司目前電子陶瓷元件方面的主要產(chǎn)品是環(huán)形壓敏電阻栅哀、片式壓敏電阻和熱敏電阻震肮。 環(huán)形壓敏電阻主要應(yīng)用于有刷微電機(jī)，國內(nèi)外大型微電機(jī)廠商大部分與我們有合作昌屉，比如萬寶至馬達(dá)（Mabuchi Motor）钙蒙、美蓓亞（Minebea）、德昌電機(jī)等全球前五的微電機(jī)客戶间驮。受消費(fèi)電子需求未有明顯改善的影響躬厌，該產(chǎn)品目前仍處于緩慢恢復(fù)增長階段。 NTC熱敏電阻试填，起溫度補(bǔ)償坠狈、溫度測定、溫度控制等作用三麦，終端應(yīng)用于消費(fèi)電子墙冻、新能源汽車、家用電器屈宿、醫(yī)療衛(wèi)生等需要進(jìn)行溫度控制或測量的領(lǐng)域奏尽，主要客戶為電池生產(chǎn)廠商等，NTC熱敏電阻正在加大市場開發(fā)力度脸嗜，目前已取得一定成績菠珍。 片式壓敏電阻是用氧化鋅非線性電阻元件作為核心而制成的電沖擊保護(hù)器件，起過電壓保護(hù)亭弥、防雷阴香、抑制浪涌電流、吸收尖峰脈沖粮剃、限幅恳蹲、高壓滅弧、消噪俩滥、保護(hù)半導(dǎo)體元器件等作用嘉蕾，終端應(yīng)用于光伏贺奠、風(fēng)能、通信荆针、鐵路敞嗡、智慧城市、建筑航背、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護(hù)和防靜電保護(hù)棱貌，主要客戶為浪涌保護(hù)器生產(chǎn)廠商等玖媚。片式壓敏電阻器作為公司新的壓敏電阻家族中的一員，受益于光伏等新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛婚脱，且其本身市場容量大今魔，預(yù)計最近兩年會有較好增長。

　　問：片式壓敏電阻器主要應(yīng)用障贸？

　　答：片式壓敏電阻終端應(yīng)用于光伏错森、風(fēng)能、通信厨杆、鐵路东种、智慧城市、建筑翎郭、家用電器撮译、儀器儀表等各種過壓保護(hù)和防靜電保護(hù)。

　　問：片式壓敏電阻能否用于特斯拉蔽掀？

　　答：片式壓敏電阻可用于特斯拉充電樁等產(chǎn)品上龄羽，目前公司未直接供貨特斯拉。

　　問：熱敏電阻產(chǎn)品產(chǎn)能循抱、應(yīng)用及發(fā)展砂姥？

　　答：NTC熱敏電阻，2022年產(chǎn)能27000萬個蟀符，其主要應(yīng)用場景包括消費(fèi)電子掠记、新能源汽車、家用電器栏蝙、醫(yī)療衛(wèi)生等需要進(jìn)行溫度控制或測量的領(lǐng)域坐求。未來公司將進(jìn)一步擴(kuò)大熱敏電阻的產(chǎn)能，強(qiáng)化公司的生產(chǎn)制造能力晌梨，滿足下游市場對敏感電阻元件不斷增長的需求桥嗤。

　　問：公司與柯力傳感有無合作？

　　答：暫時無合作仔蝌，在傳感器方面泛领，公司目前主要精力在溫度傳感器上（NTC熱敏電阻）荒吏，也會在壓力傳感器等方向上進(jìn)行相關(guān)研發(fā)投入。

　　問：董事長現(xiàn)階段主要關(guān)注點(diǎn)有哪些渊鞋？

　　答：主要是兩個方面：其一董事長是科研院所出身绰更，從公司創(chuàng)立至今一直帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊不斷創(chuàng)新，現(xiàn)階段仍會在研發(fā)創(chuàng)新方向上投入較多的精力锡宋；其二是關(guān)注公司的戰(zhàn)略發(fā)展和市場機(jī)會儡湾。

　　問：公司現(xiàn)階段是否有股權(quán)激勵計劃？

　　答：公司目前未有實施新的股權(quán)激勵計劃执俩，但會在未來適當(dāng)?shù)臅r間考慮相關(guān)計劃;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：