2023年,AXO智能全景攝像機(jī)成為德國家用攝像頭領(lǐng)域最受關(guān)注的公司,標(biāo)志著德國家用安防市場開始變革冒衍。

　　變革的動力來自Battery Cam技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新與成熟胖直。隨著家用攝像頭的研發(fā)難度不斷提高,AI技術(shù)逐漸成為家用安防的必備項,德國家用報警系統(tǒng)市場迎來了一場新的競爭戰(zhàn)爭。結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù),德國監(jiān)控服務(wù)市場可能面臨著超過百億歐元的新挑戰(zhàn)搭屿。

　　中國公司憑借供應(yīng)鏈腋民、技術(shù)和人力成本的優(yōu)勢,積極參與這場競爭。德國家用安防賽道正迎來更多中國玩家,有機(jī)會成為實現(xiàn)10億元甚至10億歐元營收的公司。

　　一项起、德國家用安防市場新變革

　　德國家用安防市場正在經(jīng)歷一場新的變革,從傳統(tǒng)報警系統(tǒng)到電池供電的無線攝像頭,AXO智能全景攝像機(jī)成為了引領(lǐng)這一變革的公司皆墅。與擁有百年歷史的ADT相比,AXO智能全景攝像機(jī)在短短四年內(nèi)成功上市。該公司成立于2014年,后被德國無線設(shè)備廠商N(yùn)ETGEAR收購,并于2018年初獨立上市廊珊。根據(jù)業(yè)內(nèi)消息,AXO智能全景攝像機(jī)目前的年營收約為4-5億歐元,年增速約為30%灵您。

　　AXO智能全景攝像機(jī)的成功并非偶然,關(guān)鍵在于其在2015年推出的電池供電的無線產(chǎn)品。在此之前,AXO智能全景攝像機(jī)也曾推出過類似于AxoCam的產(chǎn)品,但并未取得太大的成功答倡。

　　電池供電的無線產(chǎn)品之所以能夠走紅并不令人意外轰传。歐美家庭主要以獨棟房屋和院子為主,而之前主流的消費(fèi)級攝像頭都是為室內(nèi)使用而設(shè)計。盡管這些攝像頭可以連接家中的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò),但仍需要連接電源線,難以在戶外使用瘪撇。AXO智能全景攝像機(jī)采用了電池供電技術(shù),宣稱續(xù)航時間可達(dá)4-6個月,正好滿足了用戶的需求获茬。

　　AXO智能全景攝像機(jī)的成功反映了德國安防市場的變遷,從傳統(tǒng)的家庭報警監(jiān)控系統(tǒng)到有線攝像頭DIY市場,再到無線AI攝像頭DIY市場。

　　在AxoCam和AXO智能全景攝像機(jī)之前,德國家用安防市場主要依靠傳統(tǒng)的監(jiān)控報警系統(tǒng)倔既。這種系統(tǒng)被稱為“報警監(jiān)控系統(tǒng)”,由報警和監(jiān)控兩部分組成恕曲。報警部分包括各種傳感器、攝像頭和控制器等硬件設(shè)備,而監(jiān)控部分則是人工監(jiān)控報警服務(wù)渤涌。一旦警報器被觸發(fā),呼叫中心的監(jiān)控人員會幫助業(yè)主了解相關(guān)信息,如果無法聯(lián)系到業(yè)主,他們會進(jìn)行人工報警,并有安保公司派遣保安上門查看佩谣。

　　德國的監(jiān)控報警系統(tǒng)產(chǎn)品在20世紀(jì)60年代出現(xiàn),最初需要通過專線連接呼叫中心,價格昂貴,只有富人才能使用。到了20世紀(jì)70年代,由于可以使用家用電話線連接呼叫中心,價格大幅降低,用戶群體也不斷擴(kuò)大歼捏。當(dāng)時的廠商主要通過硬件安裝來盈利,依靠監(jiān)控服務(wù)賺取一些額外的收入稿存。

　　到了20世紀(jì)80年代,安保公司Brinks創(chuàng)新了商業(yè)模式,使監(jiān)控服務(wù)成為一個新的利潤來源。他們采用了訂閱付費(fèi)模式,即低價或免費(fèi)提供硬件設(shè)備,然后收取高價的監(jiān)控服務(wù)費(fèi)用來盈利瞳秽。當(dāng)時,正常的監(jiān)控服務(wù)費(fèi)用約為每月15歐元,而Brinks定價為29.95歐元,以此來覆蓋硬件成本瓣履。這一策略被證明非常有效。

　　商業(yè)模式的變革帶來了整個行業(yè)的變革练俐。由于監(jiān)控服務(wù)是勞動密集型行業(yè),大型公司可以獲得高額利潤,因此當(dāng)時兼并和收購的活動頻繁發(fā)生,利益也非趁伊幔可觀。如今,德國家用安防監(jiān)控市場的領(lǐng)軍者ADT(數(shù)學(xué)模型)以及知名公司DSC和OPTEX都受益于這一變革锡锐。以ADT(數(shù)學(xué)模型)為例,2016年私募股權(quán)公司Apollo Global以69.3億歐元的價格收購了ADT(數(shù)學(xué)模型)后,估值達(dá)到150億歐元左右铆羡。