新萊福（301323）6月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表弥喉，公司于2023年6月28日接受1家機構(gòu)調(diào)研郁竟，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一由境、公司證券事務(wù)代表劉春蕾對子公司展廳展覽展示產(chǎn)品進行介紹棚亩，董事會秘書許永剛對公司業(yè)務(wù)情況進行簡要說明。 二虏杰、與投資者溝通和交流：

　　問：如何看待公司產(chǎn)品的成長性腹瞒？

　　答：在磁膠材料產(chǎn)品方面，該產(chǎn)品是公司現(xiàn)階段收入占比最大的產(chǎn)品，其主要應(yīng)用定位在廣告展覽展示锁龙、辦公教育、建筑裝修裝飾沧牧、玩具工藝品等民用領(lǐng)域腺拗，新萊福作為龍頭，一直是行業(yè)的標桿费赋，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展困碰。一方面，我們在原材料（粉體）尽瑰、工藝等方面持續(xù)升級西龟，精益求精，使傳統(tǒng)產(chǎn)品能繼續(xù)開疆拓土奠拢； 另一方面镣学，將通過持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷升級換代瘟则，提升核心競爭優(yōu)勢黎炉，開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場〈着。總體來看慷嗜，該產(chǎn)品還有很大的增長空間，能繼續(xù)為公司業(yè)績提升做出重要貢獻丹壕。 在防輻射材料產(chǎn)品方面庆械，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，成功實現(xiàn)了以稀土材料替代有毒物質(zhì)鉛菌赖，解決了傳統(tǒng)重缭乘、硬、不環(huán)保等問題琉用，打破了高端柔性無鉛防護材料長期被國外產(chǎn)品的壟斷忿峻，可實現(xiàn)對傳統(tǒng)含鉛防輻射材料產(chǎn)品的替代，市場空間大辕羽。 在釤鐵氮稀土永磁材料產(chǎn)品方面逛尚，相比粘結(jié)釹鐵硼，原材料成本有極大優(yōu)勢刁愿，其磁粉性能相近街赊，具有較好的性價比，可實現(xiàn)部分粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品的替代宋旭，非常適用于高吸力展覽展示娘介、各類需要強吸力連接的場景（如建筑裝飾板的吸附安裝）。另外，憑借其優(yōu)異的磁性能（溫度系數(shù)小用载，工作溫度寬）在汽車等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域中也能得到很好的應(yīng)用攒置。公司現(xiàn)已完成該產(chǎn)品的中試并進行試銷，今年將建成量產(chǎn)線披蚕，是公司未來驅(qū)動業(yè)績增長的重要新產(chǎn)品尖坦。 在電子陶瓷元件領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的微電機用環(huán)形壓敏電阻市場占比較高讹渴，根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計装屈，2021年公司該產(chǎn)品的全球市場占有率約為29.4%，公司將利用技術(shù)創(chuàng)新擒欢、自動化提升路学、及銅電極技術(shù)等保持領(lǐng)先優(yōu)勢，并繼續(xù)擴大市場份額盒件。 在熱敏電阻產(chǎn)品方面蹬碧，公司掌握從芯片制備到器件封裝的完整核心技術(shù)，通過自主研發(fā)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)炒刁，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度均處于國內(nèi)先進水平锰茉，目前熱敏電阻產(chǎn)品收入在公司整體銷售收入的占比非常小，有較大增長空間切心，公司將進一步提升該產(chǎn)品的自動化效率飒筑，擴大種類，提升市場份額绽昏。 在片式壓敏電阻產(chǎn)品方面协屡，其終端應(yīng)用于光伏、風(fēng)能全谤、通信肤晓、鐵路、智慧城市认然、建筑补憾、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護反俱，市場空間大忱厨，公司會利用在環(huán)形壓敏電阻方面的20多年的技術(shù)積累和生產(chǎn)經(jīng)驗，將自動化工藝移植到片式壓敏電阻產(chǎn)品上炸一，爭取做大做強片式壓敏電阻鲤瞪，使公司成為敏感電阻器領(lǐng)域內(nèi)的主要供應(yīng)商之一。    

問：磁膠材料對廣告客戶的開拓規(guī)劃校槐。

　　答：2019年以前揉拯，公司主要集中于對體育服裝泳厌、消費電子等領(lǐng)域的知名品牌在連鎖專賣店宣傳廣告應(yīng)用方面進行推廣。后來疫情3年液斩，銷售團隊外出接觸客戶機會較少起驱，其工作主要以維護老客戶為主。現(xiàn)階段公司的主要布局是繼續(xù)向品牌連鎖店滲透谤赛，并加大對大型商業(yè)超市鹊获、公共場所（例如：大型展會、城市機場）赡模、戶外廣告、教育辦公及裝修裝飾領(lǐng)域的市場開拓师抄。

　　問：磁膠材料在國內(nèi)廣告上的應(yīng)用優(yōu)勢有哪些漓柑？

　　答：在廣告領(lǐng)域，傳統(tǒng)廣告材料的安裝及更換往往需要專業(yè)人士操作叨吮，需要在墻面打釘或者通過膠水粘貼辆布，這將破壞墻面或在貼面上殘留膠水，更換廣告的過程也較費時費力茶鉴。而公司的磁膠材料使用過程中不需在墻面打釘或者膠粘锋玲，通過磁吸的方式將畫面吸附在展示面上，非專業(yè)人士也可以快速安裝及更換涵叮。目前公司生產(chǎn)的磁膠材料最寬可達1,626mm惭蹂，厚度最薄可達0.08mm均為行業(yè)先進水平，在戶外大篇幅廣告展覽展示效果方面割粮，具有很強的優(yōu)勢盾碗。上述產(chǎn)品投放市場后，深受全球廣大客戶喜愛舀瓢，獲得了廣告展示行業(yè)的多個榮譽廷雅，包括第九屆中國廣告十大行業(yè)新材料創(chuàng)新獎（2009）、兩次美國SGIA展會年度最佳產(chǎn)品獎（2015/2018）瓣车、兩次SPAF韓國首爾印刷優(yōu)秀產(chǎn)品獎(2015/2016)等唆逻。

　　問：廣告客戶更換材料頻率情況。

　　答：在廣告展覽展示領(lǐng)域菠贡，一般需要安裝底材（通常為磁膠材料）唇墅，然后將噴繪或印刷好的鐵性面材吸附上去。進行廣告更換時睛至，只需要更換面材（底材不動）哆幸，客戶對于面材的更換一般根據(jù)廣告的需求進行，每家公司情況不相同慧贩，更換頻率少的凫体，有每年1、2次，更換頻率高的卿俺，也有每年十幾次以上等情況鬓预。

　　問：廣告材料主要客戶有哪些？

　　答：廣告材料客戶颜说，其一為廠商客戶购岗，該種客戶具備生產(chǎn)加工或產(chǎn)品開發(fā)能力，例如廣告制作商门粪、材料商喊积、印刷公司等。其二為非廠商客戶玄妈，該類客戶包含兩種情況：一部分客戶同樣具備生產(chǎn)加工或者產(chǎn)品開發(fā)運營能力乾吻，但其從公司采購產(chǎn)品后，除了會將一部分產(chǎn)品進行加工并對外銷售外拟蜻，還會將剩余產(chǎn)品直接對外銷售绎签；另一部分客戶不進行生產(chǎn)加工或產(chǎn)品開發(fā)，其從公司采購產(chǎn)品后直接向其下游客戶銷售酝锅。無論何種類型客戶诡必，公司對其的銷售模式均為買斷式銷售，即均為直銷模式搔扁。

　　問：公司賬期管理如何爸舒？

　　答：公司現(xiàn)金流穩(wěn)定，盈利質(zhì)量好遇冶，主要與公司客戶質(zhì)量較高和賬期管理較好有關(guān)逊床。

　　問：磁性材料產(chǎn)品單價？

　　答：由于磁膠材料為客戶高度定制化產(chǎn)品泞叉，不同的復(fù)合材料和性能參數(shù)蚪库，價格會有較大差距，2022年均價為23.14元/平方米嫡决。

　　問：磁性材料產(chǎn)品定價模式人杜？毛利率怎樣？

　　答：公司產(chǎn)品價格均是按照市場化原則制定坷疙，銷售部門遵循行業(yè)慣例皱蝙，考慮成本，同時根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格涕肪、型號矮层、技術(shù)參數(shù)、訂單量锌烫、供貨周期等各種因素確定價格晓言。公司通過加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度及不斷改進自研生產(chǎn)設(shè)備认扼，使得公司毛利率水平維持在較高水平。

　　問：上游原材料波動會有什么影響重贺？

　　答：公司是以銷定產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式骑祟，可以在一定程度上緩和原材料價格變動帶來的影響。

　　問：磁膠材料主要競爭對手有哪些气笙？

　　答：已上市公司中大地熊和橫店東磁（002056）有一小部分此類產(chǎn)品業(yè)務(wù)次企，但是根據(jù)其定期報告披露占比不大。國內(nèi)其他競爭對手比較多潜圃，但基本上屬于小微企業(yè)缸棵，年產(chǎn)能不大，業(yè)務(wù)量小谭期。

　　問：如何看待磁膠材料行業(yè)分散堵第，如何提升行業(yè)集中高度？

　　答：磁膠材料從產(chǎn)品本身來看崇堵，入門門檻較低型诚，導(dǎo)致競爭對手多客燕，但是想要把產(chǎn)品做精做好還是非常困難的鸳劳。我們生產(chǎn)的磁膠材料最寬可達1,626mm，厚度最薄可達0.08mm张鸟，為行業(yè)先進水平念澜。對比其他競爭對手，公司一直不斷地進行研發(fā)投入及產(chǎn)品的迭代更新牌度，把磁膠材料做的更輕禾样、更薄、更寬揖蜒、更強怨瑰、更高效、更環(huán)保是公司永恒的追求升诡。我們不斷提高產(chǎn)品的安環(huán)標準惨琼，從最基礎(chǔ)要求到符合EN71、RoHS標準页函，再到無鹵涧馋、阻燃和可降解等。 我們通過粉體設(shè)計庭四、配方優(yōu)化蚜懦，單位重量的原材料提供更高吸力，通過自建自動化平臺橡疼，生產(chǎn)效率不斷提升援所，持續(xù)保持產(chǎn)品在行業(yè)中的核心競爭力庐舟。