作為一種有成癮性的提神飲料，咖啡一直與“精神刺激”相伴相依彪薛。而咖啡館作為靈感和創(chuàng)意迸發(fā)的社交場茂装，最吸引人的地方莫過于它在引領(lǐng)時代潮流上的制高位置。

回顧咖啡行業(yè)的歷史善延，從19世紀末的歐洲巴黎少态、20世紀80年代末的美國西雅圖、20世紀90年代的日本東京易遣，再到當今的中國一線大都市彼妻，在咖啡館不斷完成破圈的過程中我們發(fā)現(xiàn)，每一個新興的咖啡品牌誕生的背后也伴隨著新人群的崛起豆茫。

隨著中國消費者的日益成熟澳骤，消費者更加關(guān)注商品使用價值之外的文化和社交價值。這樣的需求也催生出新的品牌和業(yè)態(tài)澜薄，為新一代消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)。中國新一代連鎖咖啡品牌正如雨后春筍般紛紛崛起摊册，其中一些頭部品牌已獲得了風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞肤京。

啟承資本（GenBridge Capital）的研究員“東子”對全球精品咖啡館的發(fā)展歷史進行了系統(tǒng)梳理，希望可以幫助大家理解這個熱門賽道的核心邏輯與未來發(fā)展趨勢：

01 巴黎拱廊街：文豪與哲學(xué)家出沒的中產(chǎn)階級走秀場

現(xiàn)代咖啡廳業(yè)態(tài)誕生于19世紀后葉的巴黎找骏。此時的巴黎迎來了她的黃金時期腿逞，法國大革命帶來的自由平等化和工業(yè)革命帶來的經(jīng)濟發(fā)展，正改變著整個城市和國家测捐。

在時代巨變下汤钻，誕生了一類新人群—布爾喬亞。用現(xiàn)代的視角去定義法简，他們是有車荡唾、有房的有產(chǎn)市民。布爾喬亞有別于依靠特權(quán)的貴族和被困在農(nóng)村社會的農(nóng)民蓝鹿，盡享著工業(yè)革命和殖民地經(jīng)濟所帶來的大盤紅利矩允，積極地參與新的文化和思潮。

哲學(xué)家瓦爾特·本雅明（Walter Benjamin）在《拱廊街》中總結(jié)到，這些布爾喬亞們會穿著漂亮的衣服赵椰，無目的地游走在街上耙福，看著商鋪前一個個琳瑯滿目的櫥窗，發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務(wù)姜钳。他們仿佛像采集植物標本的植物學(xué)家一般坦冠，以獵奇的心態(tài)在城市中尋找新鮮的事物。

咖啡廳成為了這些新中產(chǎn)聚集地哥桥。18世紀末辙浑，巴黎只有3家咖啡廳。到了19世紀后葉則處處可見泰讽，有些咖啡廳的豪華程度堪比巴黎圣母院例衍。

有趣的是，瓦爾特·本雅明發(fā)現(xiàn)這些坐在咖啡廳里的人們有一點“擰巴”已卸。他們一方面和城市空間保持距離佛玄，像觀察員一樣透過窗戶望著行人，比量著其他人的穿著和生活方式累澡。另一方面梦抢，透過窗戶讓外面的人看到“我”正在里面，感受但又無視外面行人的視線愧哟，還要沾沾自喜地看一下玻璃上反射出的自己奥吩。擰巴并不是人類的天性，而是在現(xiàn)代社會環(huán)境下衍生出的生存能力

德國社會學(xué)家格奧爾格·齊美爾（Georg Simmel）分析：當現(xiàn)代人脫離了封建社會的枷鎖蕊梧，獲得了平等和自由的同時每個人也把自己暴露在只有陌生人的城市之中划搓。他們不得不通過服裝、職業(yè)身份或個性去在一個名義上實現(xiàn)身份平等的社會中進行差異化配亮。手里的咖啡就是用來差異化的“小道具”验脐，而咖啡廳就是新的走秀場。

值得一提的是增荐，巴黎的咖啡館之所以全球聞名织活，還因為塞納河左岸的很多露天小館是世界名流們的聚集場所。海明威贯森、高更稼那、莫奈、薩特和波伏娃沛目，這些著名的藝術(shù)家搞吱、哲學(xué)家都曾在巴黎的咖啡館啜飲過精致的法國咖啡。因為人物的傳奇莲赐，像花神咖啡館纸牌、雙叟咖啡館也成為很多人向往的打卡圣地瘾显。即使在現(xiàn)代社會，巴黎咖啡館的特質(zhì)也獨樹一幟涎才。浪漫鞋既、小資的咖啡館也往往會出現(xiàn)在各類旅游打卡的攻略中，吸引著更多人前去光顧耍铜。

02 星巴克故鄉(xiāng)西雅圖：IT精英的后花園

1987年邑闺，霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）正面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)。當時還在經(jīng)營“天天咖啡館”的他棕兼，對咖啡行業(yè)有著無限的熱情和憧憬陡舅。在他的觀念里，咖啡廳應(yīng)該是一個連鎖化的伴挚、舒適的第三空間靶衍。想要擴張門店的他準備收購曾經(jīng)的雇主——星巴克。

在90天的時間里茎芋，霍華德需要籌集380萬美元颅眶，但由于強大對手的出現(xiàn)，霍華德差點失敗田弥，這位對手就是比爾蓋茨涛酗。為霍華德解難題的人正是比爾蓋茨的爸爸威廉蓋茨。他被霍華德的創(chuàng)業(yè)熱情所感動安仁，引薦了比爾蓋茨居鸳，并說服他放棄直投，一起協(xié)助霍華德實現(xiàn)收購吠童。

這個故事也許是個巧合常彰，但事實上，80年代興起的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和星巴克這樣的連鎖咖啡廳的發(fā)展不可分割输奢。如同巴黎的精英和新中產(chǎn)培養(yǎng)了咖啡廳文化售检，星巴克的成功離不開美國社會20世紀80年代末的變化。

彼時祸榨，美國社會正處于轉(zhuǎn)折期，經(jīng)歷過越南戰(zhàn)爭的的第一次嬰兒潮和嬉皮（Hippie）文化失去了往日的鋒銳且险。制造業(yè)的衰退沖擊著藍領(lǐng)文化垢雨，而IT信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展催生了新時代的主流人群——雅痞（Yuppie=Young Urban Professional）。雅痞出生于1950年代初至1965年的嬰兒潮晚期敛旗，不同于在戰(zhàn)爭復(fù)興下成長起來的上一代人辐践，他們沒有體驗過叛逆的伍德斯托克激昂的越南反戰(zhàn)游行，他們的政治意識更加保守库说，擁抱著新自由主義經(jīng)濟下的消費文化狂鞋。他們以高學(xué)歷片择、高收入的身份，畢業(yè)后移居到西海岸的城市骚揍，成為了美國的新一代中高產(chǎn)階級字管。

美國的咖啡文化以雅痞群體的壯大為重要變化節(jié)點。在星巴克普及之前信不，美國人把咖啡視為一種大眾化的功能性飲料嘲叔，消費者用大罐子沖泡速溶咖啡，口味又淡又稀抽活。當時的咖啡廳和藍領(lǐng)文化也緊密相連硫戈，Coffeehouse成為了藍領(lǐng)聚會的場所。民謠歌手鮑勃·迪倫也從此誕生下硕，店鋪的演出中唱起著“One more cup of coffee for the road丁逝，one more cup of coffee before I go”。

星巴克的出現(xiàn)把咖啡文化和藍領(lǐng)文化進行了脫鉤梭姓，并再次連接到了精英文化為核心的雅痞人群霜幼。星巴克的故鄉(xiāng)，美國西海岸的西雅圖引領(lǐng)了這次轉(zhuǎn)變陋锚，并把美式咖啡文化推廣到全球潘谴。

星巴克在西雅圖出現(xiàn)并非偶然。這座城市也是微軟是菇、Amazon哆沽、T-Mobile、Expedia等新一代互聯(lián)網(wǎng)公司的誕生地枣肚。IT和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)帶動了全世界在信息革命贬嚷，科技創(chuàng)新大幅提升了生產(chǎn)效率∝じ耄跨行業(yè)的交互和技術(shù)思維的賦能讓IT精英走上了歷史舞臺汇光。區(qū)別于傳統(tǒng)白領(lǐng)們以職場為主要交流場所，雅痞和IT精英們在線下也需要可以互聯(lián)互動的空間郊男。而星巴克倡導(dǎo)的“第三空間”泛指介于家庭和職場之間的空間旱谐，對雅痞們和IT精英們更加重要。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起也讓星巴克快速在西海岸擴張孵堪，進入新時尚之都洛杉磯撤防，最終擴展到整個美國。人口的流動加速了星巴克的發(fā)展棒口，西雅圖等美國西海岸城市大多是外來打工人的大都會寄月，很多雅痞聚集在了這里。很多年輕人從學(xué)校畢業(yè)進入職場无牵，從家鄉(xiāng)搬到科技公司集中大都市漾肮〕Ф叮咖啡廳也伴隨著人口的遷移，我們基本可以在所有機場都能看到星巴克店鋪克懊。

雅痞和19世紀巴黎的中產(chǎn)們有相似的消費心理忱辅。星巴克也為顧客們提供了充足的“社交道具”：可以拿著邊走邊喝的杯子、大大的落地窗保檐、奢侈和舒適的空間耕蝉、不知道怎么讀的杯型名稱。通過店鋪內(nèi)外眼神的交互夜只，他們反復(fù)在確認垒在，我屬于這里。

雅痞和IT精英給星巴克貢獻了獨特的品牌勢能扔亥。他們是星巴克最原始的氣氛組愚贩。也符合了符號消費的底層邏輯：You are what you purchase（吃啥補啥），消費不僅成為了界定人群的手段摹跑，這一手段本身無意識間變?yōu)榱四康拿状睿屓藗冞M入一場無止境的追逐游戲。

咖啡廳在現(xiàn)代的美國找到了它新的消費者胚砰，新自由主義經(jīng)濟下互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒避纤。

03 東京街頭變化：職場女性們的休息室

1992年，在洛杉磯開出第一家店的霍華德·舒爾茨接到了日本時尚集團沙扎比聯(lián)盟創(chuàng)始人鈴木陸三的親筆信敬魏，邀請他把咖啡廳開到日本蜂棒。不過，為星巴克服務(wù)的咨詢公司經(jīng)過分析調(diào)研底盅，最終得出不要進入日本的結(jié)論董株。與此同時，日本時尚集團的投資方代表梅本龍夫也不看好星巴克的定位揉贡。反對的理由來自日本當時的市場環(huán)境膛姊。

90年代的日本，咖啡已經(jīng)完全滲透并進入淘汰期拣挪。1981年擦酌，日本有15萬家咖啡廳，到了1991年降至10萬家出頭菠劝。老式赊舶、高單價的手沖咖啡廳逐漸消失在存量競爭的市場中。當時的贏家是以Doutor為代表的高品質(zhì)廉價連鎖咖啡廳闸英，它處在的時代位置類似于中國的Manner。Doutor以高品質(zhì)的廉價咖啡迅速在東京等大城市擴張介袜，價格低至180日元（11元人民幣）甫何。消費者以30歲以上的白領(lǐng)為主出吹，每個消費者停留大約15分鐘，店鋪位置選擇在車站等高人流地區(qū)辙喂，成為了剛需消費者最為便利的補給站捶牢。

Doutor等連鎖咖啡廳為了維持低價咖啡，優(yōu)化門店運營巍耗，努力推進自動化秋麸、標準化、規(guī)墓菁恚化筒臂。在Doutor的高性價比和高周轉(zhuǎn)的模式下，每家店鋪每月消耗最多 2 噸的咖啡豆吻霎，遠遠超出行業(yè)20公斤~50公斤的平均水準脚自。為了控制供應(yīng)鏈成本，在Doutor店鋪接近 750 家時睹梢，公司在夏威夷建立了自己的咖啡豆農(nóng)場联缝。

為了進一步提高客單價，Doutor等性價比型連鎖咖啡廳都致力于開發(fā)甜品和餐食九窿，比如Doutor的主打產(chǎn)品為香腸熱狗苇葫，和咖啡配在一起剛好大約400日元（26人民幣）。圣馬可咖啡則是通過售價約120日元（約7人民幣）的牛角面包提高客單價坦膘。高性價比咖啡配上食品/甜品成為了日本大多數(shù)咖啡廳連鎖渠道的標準打法堰聪。

在廉價咖啡主導(dǎo)定價權(quán)的日本市場，星巴克的價格高到離譜层攀。如果想實現(xiàn)星巴克的價值（裝修曾蚊、口感、服務(wù)）霎肯，售價很難控制和Doutor相同的水準擎颖，星巴克的翻臺率也遠低于Dotour。外加日本也沒有外帶咖啡的習(xí)慣观游，單店營收模型難以估算搂捧。

基于這些分析，項目負責人梅本龍夫在西雅圖和星巴克總部開會時不得不流露出悲觀的表情懂缕。這讓當時的執(zhí)行總監(jiān)Howard Behar滿臉通紅允跑，急忙地解說起店鋪的運營和第三空間的概念√赂蹋“這里的氣氛聋丝、背景音樂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品工碾、每個店員和顧客的關(guān)系弱睦。這些都是很獨特的百姓！”

正當大家都猶豫如何推進星巴克在日本落地時，沙扎比聯(lián)盟的創(chuàng)始人鈴木陸三一語道破况木，他拿著星巴克的杯子垒拢，對正在迷茫的梅本龍夫說：“這個杯子和logo，很脫俗靡勾”卑危”這句話讓梅本龍夫忽然回想起在西雅圖市中心一家星巴克。這里的入口立著綠色的Logo悦级，出來的客人的手上都有一個帶著Logo的杯子以搏，瀟灑地走在陽光照射的大街上。他們的姿態(tài)非常時尚和帥氣祈岔，是一種他沒見過的生活方式和場景鲜附。他突然意識到，星巴克所承載的不是咖啡口纸，而是這個品牌背后所有讓人向往的時間屋包、空間、空氣努禽。一個強品牌力勾起著消費者的想象力厌圈。

那么在日本到底誰才是星巴克咖啡的消費者呢？梅本龍夫帶著團隊做起了消費者調(diào)查丸匀，訪談中遮住星巴克的名稱摩疑，嘗試用文字描述著店鋪的空間，并讓消費者基于對咖啡廳的想像給出一個可以接受的價格帶畏铆。他們最終發(fā)現(xiàn)比起追求剛需咖啡的白領(lǐng)男性消費者雷袋，高達六成的女性消費者都愿意支付高于Doutor兩倍的價格購買星巴克的咖啡。

這些愿意支付高價的女性人群便是日本新一代的女性職場白領(lǐng)辞居。1985年日本《男女雇傭機會均等法》通過國會可決楷怒，在1986年正式實施。法律的實施保障了女性進入職場的權(quán)利瓦灶，更多的白領(lǐng)女性在企業(yè)內(nèi)部擔任行政以外的業(yè)務(wù)要職鸠删。傳統(tǒng)的日式咖啡廳和Doutor咖啡廳的用戶大多為男性，店鋪顏色較暗贼陶，內(nèi)部可以抽煙刃泡，以咖啡為主要商品。在男女平權(quán)運動下碉怔，進入職場的女性們需要自己的空間烘贴。

為了匹配這些人群的需求，星巴克實施了一系列的本地化調(diào)整：在空間上，星巴克是日本第一家實現(xiàn)禁煙的咖啡廳庸伏；在產(chǎn)品上度堤，加強了例如抹茶星冰樂、季節(jié)限定產(chǎn)品等飲料屬性產(chǎn)品完簿；在零售上，拓展了一系列周邊并賣起了咖啡豆桅蕊。這些組合拳讓星巴克牢牢地把握住了以女性白領(lǐng)為核心的女性消費者聚灸。年輕媽媽們也愿意推著嬰兒車來到這里休息和聚會。店鋪裝修的成熟調(diào)性也讓星巴克成為了女高中生們愿意踮起腳尖前往的品牌阅牛。

星巴克作為城市“小道具”也吸引著年輕一代消費者朱鹤。星巴克的店員中“西化“的俊男美女偏多，這讓年輕人覺得星巴克是一個時尚和美麗的標桿秫痪，日本大學(xué)生愿意去星巴克打工延杯。一位日本零售專家提到：“白領(lǐng)瀟灑地拿著杯子走在街上，對我們產(chǎn)生了很大的沖擊叭舰∶嫡咖啡原來還可以這么喝〕赖保”

星巴克成功地在日本這一飽和市場蚯涮，抓住了社會結(jié)構(gòu)變化帶來的紅利，通過品牌化的手段卖陵，獲得了女性消費者的喜愛和信賴遭顶，顛覆了咖啡必須賣低價的行業(yè)趨勢，切出了一塊自己的蛋糕泪蔫。

星巴克和Doutor的業(yè)績對比

04 展望：中國創(chuàng)意人才的崛起

100年前棒旗，上海出現(xiàn)了中國的第一代咖啡館。如今撩荣，中國不少一線城市已經(jīng)完成了咖啡品類的市場教育铣揉，以星巴克為代表的連鎖咖啡培養(yǎng)出一批成熟的咖啡消費者。而Manner婿滓、Luckin等高性價比咖啡老速，也不斷促使剛需消費者進行復(fù)購⊥怪鳎看似增量市場的中國大環(huán)境中橘券，核心商圈和寫字樓已經(jīng)上演著激烈的圈地肉搏戰(zhàn)。

咖啡品牌的發(fā)展三階段

當我們把咖啡市場拉到一個更長的維度觀察時發(fā)現(xiàn)卿吐，這個品類會經(jīng)歷滲透荞诡、剛需化、品牌化的三個階段。中國本土高性價比咖啡品牌的誕生灸尾，與90年代日本Doutor等多家性價比咖啡廳在日本風(fēng)靡有相似之處锨穷。

成熟市場中，消費者會根據(jù)自己的需求進行選擇汗势。一位上海的消費者在采訪中介紹自己在不同場景下會從多樣化的咖啡供給中選擇性消費：

早上不出門會喝雀巢膠囊

上班前常買星巴克早餐

在外面開會多人討論時岗憨，就找家星巴克，但可能會比較吵

中午偶爾去Manner排隊锁熟，但一般會比較忙就喝杯掛耳

下午茶時會點M Stand燕麥曲奇咖啡帝膊，曲奇當做下午茶

傍晚有重要決策，會找環(huán)境好麸媒、人少的咖啡廳坐一下思考...

無疑僻跳，膠囊、掛耳胚览、門店外賣等功能屬性更強的咖啡滿足了剛需消費者的需求茶月。但咖啡廳的空間屬性在現(xiàn)代化的城市中有著極為重要的文化與社交價值。

在我們調(diào)研精品咖啡的消費者時發(fā)現(xiàn)鹉动，不論年齡轧坎，職業(yè)，收入泽示，這群人都擁有自己的創(chuàng)意和思考眶根，專注于工作的獨創(chuàng)性；有獨立的審美边琉，喜歡嘗試新鮮美好的事物属百，主動地與消費和生活進行交互；生活和消費的點點滴滴变姨，也都會成為工作靈感的來源族扰。很多人是關(guān)注潮流的職場女性，需要留給自己獨處的空間和時間去思考和放松定欧。他們是以自己的創(chuàng)意和知識為源泉渔呵，參與到消費、設(shè)計砍鸠、信息扩氢、科研、金融等行業(yè)中的"創(chuàng)意階層"（Creative Class）——這個定義來自于著名都市研究學(xué)者理查德?弗羅里達京佃。

這些創(chuàng)意人才并不遙遠椎裕。一個好的品牌設(shè)計稿件、一份完整的分析研究崔狂、一件周密的工作計劃皿进，這些產(chǎn)出的背后都需要勞動者們不同程度上的創(chuàng)造力辕寺。他們既是信息的消費者也是生產(chǎn)者，把日常獲取的各種信息在體內(nèi)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)臊瞬，轉(zhuǎn)化成自己的生產(chǎn)力误扯。

創(chuàng)意階級為核心的創(chuàng)意經(jīng)濟模型之一

對于創(chuàng)意創(chuàng)造力為核心生產(chǎn)力的人，消費的不僅僅是商品银景，而是會下意識地通過消費過程獲得新的體驗和理解骇瓦。他們對咖啡的需求不僅限于社交、休息和炫耀诽粪，他們更看重的是品牌持續(xù)帶來的新體驗和交互感狞穗。

應(yīng)運而生的中國新一代精品咖啡不同于高性價比咖啡和傳統(tǒng)的咖啡廳連鎖，提供了一種全新的咖啡體驗警沧。比如，獨創(chuàng)性的鮮椰冰咖和燕麥曲奇咖啡攻柠，提供了一種對咖啡全新的解釋球订。千店千面的門店設(shè)計，讓人們可以獲得不同的空間感受瑰钮。企業(yè)內(nèi)自由開放的文化冒滩，包容了富有創(chuàng)意思維的員工，可以自由地開發(fā)和嘗試新的模式和產(chǎn)品浪谴。這些能力實現(xiàn)了產(chǎn)品-人群-空間-企業(yè)文化的匹配开睡，整體的組合帶給消費者提神的咖啡、驚喜的體驗苟耻、更美好的生產(chǎn)和生活方式篇恒。

縱觀歷史，本文的核心結(jié)論是：每一個新興的咖啡品牌誕生凶杖，都伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級和主流消費人群的變化胁艰。而這類人往往也代表了最新的生產(chǎn)勞動形態(tài)。

從宏觀趨勢來看智蝠，創(chuàng)意人才成為了我國接下來產(chǎn)業(yè)升級的主動力腾么，我國的經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期并逐漸步入成熟期。在國際市場上铭梯，我們從原來的低附加值制造靡隔，逐漸向微笑曲線的兩端轉(zhuǎn)移的高附加價值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。新的附加價值來自于高端制造巷同、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)谆纸、新消費產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)。在新的經(jīng)濟模式下豁箱，創(chuàng)造力已經(jīng)成為了土地與材料片迁、勞動與技術(shù)、資本這三大生產(chǎn)要素之外的新要素。

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和轉(zhuǎn)型煞肠，我們相信創(chuàng)意人才的數(shù)量將會越來越龐大瓤鬓。而中國咖啡廳市場會在品牌化和人群迭代這兩個趨勢的交叉下，出現(xiàn)具有全球化能力的咖啡廳品牌乏束。順應(yīng)消費人群的變遷四乱，中國新一代品牌也將創(chuàng)造出未曾有過的價值和產(chǎn)品。

參考文獻：

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安德魯·偉爾&溫妮費德·羅森《從巧克力到海洛因-上癮文化的一切》

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霍華德·舒爾茨《將心注入——一杯咖啡成就星巴克傳奇》

理查德·弗羅里達《創(chuàng)意階層的崛起》

鳥羽博道《Doutor咖啡“是死是活”創(chuàng)業(yè)記》

上阪 徹 《為什么消費者無意識地走進Doutor糖埋？》

梅本龍夫《日本星巴克物語—個性化組織的挑戰(zhàn)故事》

高田公理《嗜好品的社會學(xué)》

佐佐木雅辛《創(chuàng)意都市的挑戰(zhàn)——向著產(chǎn)業(yè)與文化棲息的都市》

內(nèi)部研究資料：

《星巴克日本的從零到一》

《如何成為大眾飲品宣吱？分析咖啡在日本的普及過程》

《 從 Michael Porter 競爭理論理解 Doutor 成功的三個轉(zhuǎn)折點 》