抵制近距離開店無效毛甲，8成加盟商欲退出漢庭年叮、全季酒店母公司華住集團——漢庭酒店懸了！

繼旗下的海友酒店玻募、星程酒店被爆出用火堿漂白床單后谋右，擁有漢庭、全季等品牌的華住酒店集團又面臨新危機——因不滿集團近距離開店补箍，多次協(xié)商無效后改执，8成加盟商成立全國加盟商聯(lián)合會，欲退出華住橙缔，自立山頭拟国。對于超7成房源來自加盟商的華住集團來說，這無異于滅頂之災元渺。

“萬店計劃”密集開店：同一集團的新酒店就開在隔壁

天津漢庭下瓦房店業(yè)主孟憲章最近特別煩：就在離他的店面不到700米的地方排卷，即將新開一家同屬華住集團旗下的怡萊酒店，宣傳單都送到了自己的前臺勉溉。

“過去方圓3公里就我一家漢庭径肖，生意還挺好。開業(yè)不到一年肯锻，又新開了一家漢庭伍愕，下瓦房店的生意一下子垮了20%』Х福”孟憲章抱怨說蓉庆，“等怡萊開業(yè)，房價才111元糜透，我至少還得垮80%撤宽。同一個集團的品牌，為什么非要扎堆粤咪，大家都過不好谚中？”

孟憲章的遭遇并非孤例。北京漢庭酒店燕莎新源里店與三元橋店相距僅194米寥枝，上海漢庭酒店四川中路店與香港路店相距僅155米宪塔，漢庭泉州萬達廣場店與全季酒店更是緊緊挨在一起，幾乎零距離脉顿。這種情況在全國各地都普遍存在蝌麸，引起了加盟商的強烈抵制点寥。近日，1800多名華住酒店加盟商成立全國聯(lián)合會来吩，要求華住集團停止近距離開店敢辩。

之所以出現(xiàn)如此激烈的親兄弟之爭，主要是因為華住集團的“萬店聯(lián)盟”計劃弟疆。2015年戚长，華住集團宣布推出“HWorld”計劃，將聯(lián)合國內(nèi)3000家三怠苔、四星級酒店同廉，1000家精選酒店，以及華住旗下門店义黑，共同建立覆蓋超過1萬家酒店的“萬店聯(lián)盟”防蚓。

“華住擁有所有酒店的運營大數(shù)據(jù)，哪個地段開店好慷递，他們就會找加盟商開新店儒剧，完全不顧忌原來的店面』鲕剑”漢庭國貿(mào)店加盟商劉星星說停唐，“萬店計劃就像一萬顆不定時炸彈，隨時會在我們身邊炸開钱锉∈焙叮”

中國經(jīng)濟網(wǎng)記者也向華住集團了解近距離開店是否測算過市場容量，得到的答復是：“通過項目的前期勘址诊捆，華住對每個項目都會進行營收的評估鸽拱，華住也要求對評估要秉持著科學，嚴謹?shù)膽B(tài)度掠恢」卓耍”

管理模式的隱患：集團只要酒店數(shù)量，加盟商利潤無保障

華住集團也是經(jīng)濟型酒店的一面旗幟：2010年线定，華住集團的前身漢庭集團在納斯達克上市，發(fā)行價12.25美元确买。彼時正逢經(jīng)濟型酒店的黃金發(fā)展期斤讥，國內(nèi)主要經(jīng)濟型酒店紛紛加快了開店速度，平均年利潤增速在30%-40%左右湾趾。

上市后芭商，華住集團以加盟酒店形式推動旗下酒店數(shù)量飛漲，上市當年漢庭增開202家搀缠，達438家門店铛楣。截至2015年12月31日近迁，華住酒店集團旗下已開業(yè)2,763家酒店猴贰，其中加盟管理店2,067家遂冰。暴漲的酒店數(shù)量也推動股價一路走高零反。截至2016年4月19日次坡，華住集團收盤價36.99美元枷澜，是6年前的3倍侣夷。

標準化建設等盏、品牌化管理岩哥、海外上市的名頭慷郎，讓眾多加盟商傾心不已啡产，隨處可見的漢庭、全季招牌就像免費的廣告牌促驶，幫著早期的加盟商掙了錢肢有。

根據(jù)華住集團現(xiàn)行的管理模式，只要有新店加盟物遗，集團每間房就要收取3000元的加盟費涣恤，再加上財務費、裝修費等費用硼货，每開一家新店诉德，華住可入賬約100萬元。店面開業(yè)后钢怪，無論盈虧柱洽，華住都按照經(jīng)營流水提取5%的管理費，所以華住派來的店長只看重入住率和經(jīng)營收入鲁修，對加盟商最看重的利潤沒有要求本谜。“房價180元偎窘，入住率100%乌助，100間房的流水就是1.8萬，集團就有900多元的管理費陌知，但加盟商幾乎沒有利潤他托；房價200元，入住率可能會低到80%仆葡，流水雖然只有1.6萬赏参，但加盟商還有20元的利潤空間，只是集團抽的管理費少了沿盅“崖ǎ”一位加盟商舉例說。

這種管理模式是經(jīng)濟型酒店通用的，所以一直以來韧掩，各個經(jīng)濟型酒店集團都把店面數(shù)量當做影響營收的最直接因素紊浩，只不過如家、錦江之星的擴張步伐就相對謹慎一些柒汉。去年錦江之星在北京僅新開一家店绒催，許多華住的加盟商都有過被如家、錦江之星拒絕的經(jīng)歷否抛，但是在華住拦腌，加盟商幾乎是一路綠燈。

一邊要擴大房源言酪，提高入住率岭限，高流水，一邊要合理的入住率和利潤败饵，從根本上來說酣器，管理模式埋下了集團與加盟商利益沖突的種子。再加上穩(wěn)賺不賠的加盟模式熊过，華住集團當然傾向于多開店吝重，而這種客流分割又讓加盟商難以接受。

早年中國經(jīng)濟形勢良好胖真，酒店的流量相當充足沦匿，密度并未構(gòu)成問題。但是隨著經(jīng)濟型酒店市場日趨飽和振峻，經(jīng)濟下行壓力加大臼疫，短租度假租賃模式的興起，經(jīng)濟型酒店業(yè)增長速度受到壓制扣孟。矛盾一下子就爆發(fā)了烫堤。

對于加盟商的強烈反對，4月20日凤价，華住集團對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示鸽斟，近期將推出“近距離保護政策”來保護加盟商利益，共同度過行業(yè)周期性起伏利诺；同時富蓄，不再接受低于營收評估的擬開業(yè)門店，對于已開業(yè)的低于營收預測的門店將酌情減免相關(guān)費用慢逾。

業(yè)主為大舉擴張買單：加盟商100年也回不了本

按理說格粪，加盟華住是業(yè)主自己的市場行為，有虧有賺是正常的氛改。但讓加盟商，特別是新加盟商氣憤的是，自己被“忽悠了”臊癞。

西單海友店加盟商杜紅旗記得辐逝，當初加盟時業(yè)務員說周邊酒店的入住率可以達到100%，自己的酒店肯定也可以绣嫉，但對利潤率絕口不提黄惭。更關(guān)鍵的是，當時業(yè)務員口頭承諾過3公里范圍之內(nèi)不會再有同品牌的酒店普计，他的海友店旁邊倒是沒有新海友祟俯，但是多了一家漢庭∮鼗剑“我自己的店入住率本來就很高五妹，加入華住集團是看上他們的品牌和管理，結(jié)果給自己找了個大爺革惊〈腔剩”杜紅旗悻悻地說，“我作為業(yè)主沒有定價權(quán)骏卿，一年還得給他們流水的15%作為分成符焊，虧死了∫錾”

更虧的是受到近距離開店沖擊的業(yè)主规丽。加盟商柳雪利在北京良鄉(xiāng)有一家店，投資600多萬元裝修撇贺，2014年還能賺58萬元赌莺，去年旁邊新開了一家店，當年利潤驟降至4萬元显熏⌒巯“我100年也回不了本〈。”柳雪利說缓升，“可就這樣，我還是得給華住交錢蕴轨「垡辏”作為對比的是，今年如家降低了管理費橙弱，安撫旗下加盟商歧寺。如家COO宗翔新不久前也表示，如家在選擇加盟商時傻椿，仍將是否5年回本當做底線阅秀。

大舉擴張帶來的另一項弊病是后備店長跟不上，有的是一個店長管兩個店，精力不足京拣，有的店一年多換9個店長虽浆，每次走都帶走一批協(xié)議客戶，還有些店長素質(zhì)不高帜猩，造成酒店管理混亂休惰，比如布草外盜、前臺調(diào)帳朦阶，漢庭浙江武義店甚至因為半年4次被查出無證住宿杜凌，被吊銷了特種行業(yè)許可證。

對此杰翰，華住集團回應稱名篷，華住會綜合考慮每家酒店的經(jīng)營情況和市場環(huán)境，在遵守契約精神的前提下久规，對一些存在階段性經(jīng)營困難的門店給予政策的扶持湖笨。對于受到投訴的店長，華住表示集團有嚴格的管理流程蹦骑，任何違規(guī)違紀人員查處一人處理一人慈省，華住也會強化培訓和嚴格考核。但是眠菇，對于加盟商提出的改變管理模式边败，停止近距離開店訴求，華住并未松口捎废。

他們在給中國經(jīng)濟網(wǎng)記者的回復中寫道笑窜，“華住對價格的調(diào)整有相當嚴格的控制，會綜合考慮市場供給登疗、競爭環(huán)境與加盟商利益排截。酒店的利潤也在科學的管理下有顯著的提升。加盟商選擇華住辐益，也正因為華住本身具有十分完善的管理系統(tǒng)断傲、標準化的管理流程，以及強大的自有客源和平臺優(yōu)勢智政〔愠铮”對近距離開店，華住則表示“在每一個加盟項目立項之前清截，華住也都會對相關(guān)項目的未來營收做出科學的預估风踪，但并不承諾加盟商的投資回報，也不參與加盟的利潤的分成弧蜒∫簿眨”

這樣的回答很難讓加盟商滿意∑《迹現(xiàn)在，1800多名加盟商已做好了退出華住装芬，自立山頭的準備锚躺。“我們連品牌名字都想好了援栗，就叫‘華庭’，到時候掛到去哪兒训奢、途家這樣的平臺上帘惜，一樣做得好，還省了給華住的管理費饼暑∥任觯”

如果8成加盟商真的出走，漢庭就懸了弓叛。