3月6日,在臨沂工業(yè)園新明輝商品展示廳,來自世界各國的勞保產(chǎn)品集中在這里展示。拿起商品觀看,與普通商場的區(qū)別就是每件都貼有二維碼,手機一掃,就能看到產(chǎn)品介紹、功能演示等信息,一鍵下單公司便會送貨上門燎拟。
“公司目前有10000多種勞保產(chǎn)品,所有產(chǎn)品簡介的二維碼集合成一本書,商城會員一冊在手,下單就便捷多了。”新明輝安全科技有限公司總經(jīng)理李輝告訴記者虾脆。
去年,由新明輝起草制定的《山東省勞動防護用品配備標準》出爐,該標準是國內(nèi)第一個全面規(guī)范勞動防護用品配備使用的強制性地方標準,推動了行業(yè)標準化,并榮獲國家安監(jiān)總局第六屆安全生產(chǎn)科技成果獎享秒。
新明輝目前已經(jīng)坐上了國內(nèi)勞保行業(yè)內(nèi)的“頭把交椅”,每年網(wǎng)上交易額逾3億元。“現(xiàn)在我們雖然是行業(yè)龍頭,但勞保產(chǎn)品在全國有4000億的市場,我的夢想是占到行業(yè)1%的份額压伸。”李輝說蛆古。
“去年,英國的Bunzl公司、德國的皇加力公司等世界勞保行業(yè)大鱷,都曾專門派人來到臨沂,與我洽談收購新明輝網(wǎng)上商城的事宜项驮。”李輝告訴記者,對方都是朝著控股權而來,“公司在未來3—5年,還會有更大的發(fā)展空間,目前顯然不是合作的最佳時機安坏。”
一家小門店的觸網(wǎng)成長史
新明輝是蘭山最早由傳統(tǒng)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型為電商的企業(yè)之一泊嗤。李輝一直做傳統(tǒng)勞保批發(fā)生意,多年來一直靠業(yè)務員推廣市場洛淑。“但業(yè)務員業(yè)務成熟后往往就自己單干,客戶資源隨之被帶走。為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶資源,2006年我開始摸索網(wǎng)上運營,并把原名‘明輝’前加上一個‘新’字,意思是用新思路垮袭、新方法,開辟新天地驻碉。”他說。
起步靠物流,這句話在臨沂得到印證转砖。臨沂物流覆蓋全國1800多個縣級市,成本比全國平均水平低20%—30%,是全國物流的中轉(zhuǎn)站须鼎。借助發(fā)達的物流,李輝將商貿(mào)和物流的優(yōu)勢充分融合,做網(wǎng)上商城。
那時電商剛剛起步,沒有明確的發(fā)展方向府蔗。“一開始我們也走了很多彎路,把電子商務想的過于簡單,比如簡單開個淘寶店或者建個企業(yè)網(wǎng)站晋控。”李輝說,后來摸索著建成了交易型商城,即把傳統(tǒng)批發(fā)市場的功能全部搬到網(wǎng)絡。
在李輝看來,互聯(lián)網(wǎng)要做起來,首先必須有資源,比如有價格優(yōu)勢、庫存充足赡译、資金支持仲吏、有品牌支持等。“要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),可以做網(wǎng)貨供應商,或者做一個電商平臺,甚至可以召集一個團隊來進行運作,關鍵是需要找一條適合自己的路蝌焚。無論哪一條路,對電商的認識僅是在淘寶天貓開店,那就走進了一個非常狹隘的誤區(qū)裹唆。”李輝說。
最好的模式是不斷創(chuàng)新
過去依托傳統(tǒng)批發(fā)市場的優(yōu)勢,新明輝網(wǎng)上商城貨源好只洒、物流便宜,能夠給客戶提供更低的價格和更便捷的服務许帐。世界500強企業(yè)美國3M公司、霍尼韋爾公司等和國內(nèi)知名天津雙安公司毕谴、上海躍豐公司成為新明輝戰(zhàn)略合作伙伴,代理一百余個國內(nèi)外著名品牌成畦、10000余種產(chǎn)品,輻射全國大多數(shù)大中城市,“買全球、賣全球”逐漸成現(xiàn)實霉尊。
新明輝目前把注意力投向了末端——物流領域骚钮。“電子商務離不開倉儲。公司常年庫存8000萬元產(chǎn)品,年銷售額超過3億元垛夷。未來兩年,我們計劃年銷售額達到20億元—30億元,這需要把產(chǎn)品增加到60000種左右,需要更大的倉儲空間设鼎。但當前缺少適合電子商務模式的個性化倉儲。”李輝告訴記者,他籌劃建立高效分揀倉儲模式,商品先貼條碼,再入庫,配貨“按圖索驥”,更能提高運輸效率致煎。
過去的物流優(yōu)勢竟成了短板阿席。“客戶以企業(yè)大宗采購為主,70%靠當?shù)匚锪鬟\送。大部分物流缺少查詢功能,有時一天就接到2000多個查詢電話,公司一個個查詢物流公司后再一一回復,慢而無效屠蚌。”李輝說菠吟。
為此,新明輝自主研發(fā)了一套訂單跟蹤系統(tǒng)。通過該系統(tǒng),客服人員能第一時間把回單發(fā)給客戶,根據(jù)客戶多少將全國劃分100多個地區(qū),各地區(qū)的客戶咨詢自動轉(zhuǎn)到各自客服平臺,服務更加高效啊衣。有了該系統(tǒng),新明輝順利推出了勞保電商行業(yè)首個極速限時達承諾煮卢。
“十年來技術上我們一直不斷突破,沒有成熟的系統(tǒng)可以借鑒,從手機研發(fā)系統(tǒng),訂單跟蹤系統(tǒng),到商城管理系統(tǒng),新明輝根據(jù)客戶需求不斷研發(fā),形成了全國獨一無二的新明輝網(wǎng)上商城。無論是電子合同還是付款方式,線下能夠?qū)崿F(xiàn)的功能線上幾乎都能實現(xiàn)糖追。”李輝說,2014年新明輝全部渠道業(yè)務已經(jīng)轉(zhuǎn)入網(wǎng)上商城銷售平臺,實現(xiàn)了產(chǎn)品信息全面預覽争造、選型指導、產(chǎn)品對比藏澳、線上下單和線上支付的便捷采購仁锯。
“電子只是電子商務的工具而已,我們所做的就是如何利用工具,作出更好的商務,在這個過程中,最好的模式是不斷創(chuàng)新。”李輝認為,現(xiàn)在很多人走入了誤區(qū),注重“電”而不是“商”,那就本末倒置了翔悠。
“公司目前有10000多種勞保產(chǎn)品,所有產(chǎn)品簡介的二維碼集合成一本書,商城會員一冊在手,下單就便捷多了。”新明輝安全科技有限公司總經(jīng)理李輝告訴記者虾脆。
去年,由新明輝起草制定的《山東省勞動防護用品配備標準》出爐,該標準是國內(nèi)第一個全面規(guī)范勞動防護用品配備使用的強制性地方標準,推動了行業(yè)標準化,并榮獲國家安監(jiān)總局第六屆安全生產(chǎn)科技成果獎享秒。
新明輝目前已經(jīng)坐上了國內(nèi)勞保行業(yè)內(nèi)的“頭把交椅”,每年網(wǎng)上交易額逾3億元。“現(xiàn)在我們雖然是行業(yè)龍頭,但勞保產(chǎn)品在全國有4000億的市場,我的夢想是占到行業(yè)1%的份額压伸。”李輝說蛆古。
“去年,英國的Bunzl公司、德國的皇加力公司等世界勞保行業(yè)大鱷,都曾專門派人來到臨沂,與我洽談收購新明輝網(wǎng)上商城的事宜项驮。”李輝告訴記者,對方都是朝著控股權而來,“公司在未來3—5年,還會有更大的發(fā)展空間,目前顯然不是合作的最佳時機安坏。”
一家小門店的觸網(wǎng)成長史
新明輝是蘭山最早由傳統(tǒng)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型為電商的企業(yè)之一泊嗤。李輝一直做傳統(tǒng)勞保批發(fā)生意,多年來一直靠業(yè)務員推廣市場洛淑。“但業(yè)務員業(yè)務成熟后往往就自己單干,客戶資源隨之被帶走。為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶資源,2006年我開始摸索網(wǎng)上運營,并把原名‘明輝’前加上一個‘新’字,意思是用新思路垮袭、新方法,開辟新天地驻碉。”他說。
起步靠物流,這句話在臨沂得到印證转砖。臨沂物流覆蓋全國1800多個縣級市,成本比全國平均水平低20%—30%,是全國物流的中轉(zhuǎn)站须鼎。借助發(fā)達的物流,李輝將商貿(mào)和物流的優(yōu)勢充分融合,做網(wǎng)上商城。
那時電商剛剛起步,沒有明確的發(fā)展方向府蔗。“一開始我們也走了很多彎路,把電子商務想的過于簡單,比如簡單開個淘寶店或者建個企業(yè)網(wǎng)站晋控。”李輝說,后來摸索著建成了交易型商城,即把傳統(tǒng)批發(fā)市場的功能全部搬到網(wǎng)絡。
在李輝看來,互聯(lián)網(wǎng)要做起來,首先必須有資源,比如有價格優(yōu)勢、庫存充足赡译、資金支持仲吏、有品牌支持等。“要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),可以做網(wǎng)貨供應商,或者做一個電商平臺,甚至可以召集一個團隊來進行運作,關鍵是需要找一條適合自己的路蝌焚。無論哪一條路,對電商的認識僅是在淘寶天貓開店,那就走進了一個非常狹隘的誤區(qū)裹唆。”李輝說。
最好的模式是不斷創(chuàng)新
過去依托傳統(tǒng)批發(fā)市場的優(yōu)勢,新明輝網(wǎng)上商城貨源好只洒、物流便宜,能夠給客戶提供更低的價格和更便捷的服務许帐。世界500強企業(yè)美國3M公司、霍尼韋爾公司等和國內(nèi)知名天津雙安公司毕谴、上海躍豐公司成為新明輝戰(zhàn)略合作伙伴,代理一百余個國內(nèi)外著名品牌成畦、10000余種產(chǎn)品,輻射全國大多數(shù)大中城市,“買全球、賣全球”逐漸成現(xiàn)實霉尊。
新明輝目前把注意力投向了末端——物流領域骚钮。“電子商務離不開倉儲。公司常年庫存8000萬元產(chǎn)品,年銷售額超過3億元垛夷。未來兩年,我們計劃年銷售額達到20億元—30億元,這需要把產(chǎn)品增加到60000種左右,需要更大的倉儲空間设鼎。但當前缺少適合電子商務模式的個性化倉儲。”李輝告訴記者,他籌劃建立高效分揀倉儲模式,商品先貼條碼,再入庫,配貨“按圖索驥”,更能提高運輸效率致煎。
過去的物流優(yōu)勢竟成了短板阿席。“客戶以企業(yè)大宗采購為主,70%靠當?shù)匚锪鬟\送。大部分物流缺少查詢功能,有時一天就接到2000多個查詢電話,公司一個個查詢物流公司后再一一回復,慢而無效屠蚌。”李輝說菠吟。
為此,新明輝自主研發(fā)了一套訂單跟蹤系統(tǒng)。通過該系統(tǒng),客服人員能第一時間把回單發(fā)給客戶,根據(jù)客戶多少將全國劃分100多個地區(qū),各地區(qū)的客戶咨詢自動轉(zhuǎn)到各自客服平臺,服務更加高效啊衣。有了該系統(tǒng),新明輝順利推出了勞保電商行業(yè)首個極速限時達承諾煮卢。
“十年來技術上我們一直不斷突破,沒有成熟的系統(tǒng)可以借鑒,從手機研發(fā)系統(tǒng),訂單跟蹤系統(tǒng),到商城管理系統(tǒng),新明輝根據(jù)客戶需求不斷研發(fā),形成了全國獨一無二的新明輝網(wǎng)上商城。無論是電子合同還是付款方式,線下能夠?qū)崿F(xiàn)的功能線上幾乎都能實現(xiàn)糖追。”李輝說,2014年新明輝全部渠道業(yè)務已經(jīng)轉(zhuǎn)入網(wǎng)上商城銷售平臺,實現(xiàn)了產(chǎn)品信息全面預覽争造、選型指導、產(chǎn)品對比藏澳、線上下單和線上支付的便捷采購仁锯。
“電子只是電子商務的工具而已,我們所做的就是如何利用工具,作出更好的商務,在這個過程中,最好的模式是不斷創(chuàng)新。”李輝認為,現(xiàn)在很多人走入了誤區(qū),注重“電”而不是“商”,那就本末倒置了翔悠。
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