三駕馬車：供應(yīng)鏈＋SaaS＋反向定制

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示潮兼，我國約有2億產(chǎn)業(yè)工人沪蜕，在產(chǎn)業(yè)工人勞動過程中為減輕職業(yè)危害及傷亡事故，需要配備個(gè)體防護(hù)裝備即為勞動防護(hù)用品始树。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)泞首，2018年，我國勞保行業(yè)市場規(guī)模為1000億绳宰，預(yù)計(jì)到2022年市場規(guī)模將達(dá)到2500億掖饲。但對比美國，其產(chǎn)業(yè)工人數(shù)量只有中國的1/4呀邢，但勞保市場規(guī)模約為中國的6倍洒沦，中國勞保市場還有極大的發(fā)展空間。

目前我國的勞保產(chǎn)業(yè)鏈極不完善价淌，產(chǎn)業(yè)鏈冗長申眼，上游產(chǎn)能過剩，下游優(yōu)質(zhì)供給不足蝉衣，假冒偽劣盛行括尸，其根本原因是產(chǎn)業(yè)鏈信息化程度低，供需錯(cuò)配买乃，需要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對產(chǎn)業(yè)鏈的效率與質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化姻氨。

找勞保網(wǎng)以終端經(jīng)銷商為核心抓手，先以交易獲客剪验，再以SaaS賦能扎根肴焊，最后以數(shù)據(jù)重構(gòu)整個(gè)勞保產(chǎn)業(yè)鏈。張志敏向獵云網(wǎng)介紹到功戚，“在傳統(tǒng)勞保行業(yè)的三級分銷體系中娶眷，終端經(jīng)銷商是不可替代的重要環(huán)節(jié)，他們專業(yè)度高拥臼，熟知用戶需求逝声，能低成本就近服務(wù)用戶，并具備良好的客情關(guān)系”搭奄。找勞保網(wǎng)通過技術(shù)產(chǎn)品對終端經(jīng)銷商賦能呀胁，并整合上下游的生態(tài)圈，幫助經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈、經(jīng)營效率殖吧、反向定制上獲得有力支持类棍，從而更好的為終端企業(yè)(勞保用品的使用企業(yè))服務(wù)。

在供應(yīng)鏈方面牧返，找勞保網(wǎng)開發(fā)了供應(yīng)鏈系統(tǒng)堡迷，計(jì)劃覆蓋中國6000余家生產(chǎn)商，建立一個(gè)虛擬的生產(chǎn)工廠集群弥铸，高效滿足終端企業(yè)對產(chǎn)品的尋源追溯及定制化需求骇幽。

在經(jīng)營效率方面，用SaaS系統(tǒng)為終端經(jīng)銷商踢平IT門檻脸候，滿足行業(yè)日益盛行的電子化采購需求穷娱。通過提供電商前臺、客戶管理运沦、進(jìn)銷存管理鄙煤、大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)服務(wù)茶袒，幫助其提升信息化經(jīng)營水平，賦予其區(qū)域電商經(jīng)營能力凉馆。

（創(chuàng)始人張志敏）

在反向定制方面，張志敏提到澜共，終端企業(yè)由于工作場景差異大向叉，危害源不同，工人對勞保用品的需求千差萬別嗦董，但原有的標(biāo)品供應(yīng)鏈一直無法滿個(gè)性化的商品需求母谎。隨著90后、00后開始進(jìn)入車間工作京革，新一代產(chǎn)業(yè)工人對時(shí)尚奇唤、輕便、舒適的個(gè)性化勞保用品的需求更為迫切贪挽。

找勞保網(wǎng)以企業(yè)社群運(yùn)營為切入點(diǎn)场陪，收集和分析企業(yè)的個(gè)性化商品需求，賦能上游生廠商進(jìn)行高效的定制化生產(chǎn)泵易，也為終端經(jīng)銷商提供了差異化商品供給能力干蒸。目前找勞保網(wǎng)的終端企業(yè)社群運(yùn)營勢頭迅猛，每月新增上千家終端企業(yè)碴厂。

通過為終端經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈+SaaS+反向定制服務(wù)于一體的綜合解決方案讥蚯，找勞保網(wǎng)幫助終端經(jīng)銷商提升綜合經(jīng)營能力，從而為終端企業(yè)提供更好的勞保用品與專業(yè)服務(wù)，最終幫助產(chǎn)業(yè)工人減少職業(yè)傷害犬耀。

創(chuàng)業(yè)初衷：幫助產(chǎn)業(yè)工人減少職業(yè)傷害

2014年逝遣，張志敏去到湖北十堰的一個(gè)鄉(xiāng)村進(jìn)行志愿者活動，接觸到了塵肺病人群體树戴，一個(gè)村80%的中年男人都得了塵肺病币席，客廳甚至直接擺放著棺材。半年后万栅，當(dāng)時(shí)探訪過的四位病人佑钾，已經(jīng)去世三位。這讓張志敏深刻認(rèn)識到了塵肺病的危害烦粒，以及背后2億產(chǎn)業(yè)工人的職業(yè)傷害現(xiàn)狀休溶，并萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

由于國家監(jiān)管政策的不完善扰她，產(chǎn)業(yè)工人自身的勞動防護(hù)意識薄弱兽掰，加之企業(yè)對勞動防護(hù)重視程度低，導(dǎo)致我國職業(yè)病和勞動傷害事故高發(fā)徒役。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民安全意識的提高孽尽，國家也出臺一系列法律法規(guī)，社會對勞保用品的需求越來越大忧勿，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高杉女。這為勞保產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈提出了新的要求與挑戰(zhàn)鸳吸。

2年志愿者服務(wù)期結(jié)束后熏挎，張志敏決心創(chuàng)業(yè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)和改造傳統(tǒng)勞保產(chǎn)業(yè)鏈晌砾，幫助2億產(chǎn)業(yè)工人減少職業(yè)傷害障昆。

 

目前衫荒，找勞保網(wǎng)團(tuán)隊(duì)共有60多人盲陨，主要為技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈運(yùn)營宿替、市場拓展人員恳岔。創(chuàng)始人兼CEO張志敏，曾任職于用友集團(tuán)锚渺，擁有14年企業(yè)用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)谋粱；CTO劉佳， 10年產(chǎn)品技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)歪缅，曾任職于華為计鹦、百度谎秃，對2B產(chǎn)品技術(shù)有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)；COO劉希灶鹦，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者弱瞄，對市場、產(chǎn)品把曼、運(yùn)營有14年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)杨帽，曾任職于華為戰(zhàn)略與Marketing部，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃及全球新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新嗤军。

談到融資方面注盈，張志敏表示2018年已經(jīng)完成了1000萬的天使融資，當(dāng)前正在推進(jìn)A輪融資叙赚。找勞保網(wǎng)團(tuán)隊(duì)希望未來打造百億級的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺老客，讓2億產(chǎn)業(yè)工人享受到優(yōu)質(zhì)防護(hù)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。

據(jù)獵云網(wǎng)了解震叮，找勞保網(wǎng)正在推進(jìn)新一輪的A輪融資胧砰，資金主要用于供應(yīng)鏈完善、技術(shù)研發(fā)及核心人才引進(jìn)等三個(gè)方面苇瓣。