“給我來100箱3M 9001V”,碰到這樣的單子你接是不接罪塔？不少經(jīng)銷商很無奈投蝉，但為了用戶關(guān)系都會接，現(xiàn)在的勞保市場國外品牌基本沒有利潤征堪，搭上運(yùn)費(fèi)還賠錢瘩缆。散人認(rèn)為：與其這樣不賺錢甚至賠錢，不如向用戶推薦更合適的品牌和產(chǎn)品佃蚜。

先說一下問什么不賺錢？

1谐算、價(jià)格透明熟尉，惡性競爭。

國外知名品牌勞保用品價(jià)格透明佳抗，用戶一圈價(jià)詢下來就全部清楚坠街。為了搶到大單客戶，不少經(jīng)銷商死壓價(jià)格灵科，甚至賠錢賣墅失，比如臨沂的不少大經(jīng)銷商就是這么操作的。你想要抓住客戶也只有壓低價(jià)格揭轰，何來利潤筑渴？

2、用戶賬期長資金回籠壓力大少炎。

能大量要國外知名品牌勞保產(chǎn)品的磕阱，不管外資國產(chǎn)，規(guī)模都很大峡审，這種客戶都是大客戶草嫉。但是“店大欺客”，不少大型企業(yè)都存在貨款賬期長险锻，讓本來利就薄的勞保經(jīng)銷商壓力巨大症慰，但是又不愿意舍棄大客戶，最終導(dǎo)致自己經(jīng)營困難现喳。

再說一下，向客戶推薦更合適的產(chǎn)品有哪些好處嗦篱？

1冰单、讓客戶省錢幌缝。

不管大客戶小客戶，企業(yè)采購沒有不想還省錢的诫欠，你讓客戶省錢涵卵，客戶才能讓你賺錢。

2荒叼、增加利潤空間轿偎。

相同質(zhì)量，國外品牌和國內(nèi)品牌價(jià)格差距很明顯被廓。推薦國內(nèi)品牌坏晦，經(jīng)銷商利潤空間更大了。

3嫁乘、提高客戶忠誠度昆婿。

你讓客戶采購省錢且用上好東西，后續(xù)服務(wù)再跟上永努，客戶想甩都甩不走贞倒。

最后說一下散苦，該如何向客戶推薦呢汇割？

1、向適合的客戶推薦適合的產(chǎn)品勘职。

針對不同行業(yè)的企業(yè)在現(xiàn)有采購品類的基礎(chǔ)上恋得，給出優(yōu)化方案，用省錢打動(dòng)客戶略菜。

2此妙、讓客戶試用一批。

當(dāng)客戶某次或某些產(chǎn)品量較小時(shí)池粘，可以推薦用戶免費(fèi)試用另一個(gè)品牌的產(chǎn)品继韵，用質(zhì)量打動(dòng)客戶。

3胆誊、定期宣傳一死。

經(jīng)銷商和客戶打交道的時(shí)候，沒事多介紹介紹更合適的品牌傻唾，潛移默化中影響客戶投慈，用堅(jiān)持打動(dòng)客戶。

散人愚見伪煤，經(jīng)銷商應(yīng)該舍棄價(jià)格戰(zhàn)，適當(dāng)放棄國外品牌，給客戶提供真正省錢和質(zhì)量高的產(chǎn)品抱既，才能有更高的利潤更好的發(fā)展职烧。

勞保經(jīng)銷商，你有權(quán)利讓自己更賺錢防泵！