散人由于工作關(guān)系經(jīng)常與勞保廠家和經(jīng)銷商溝通，時(shí)常聽到一些廠商說“我們公司九幾年就開始干勞保了”迫扫，但是一了解疮窟，其實(shí)或公司規(guī)模很小，或產(chǎn)品沒有品牌诬絮，或產(chǎn)量和銷量不大鬼癣。那句看似炫耀資歷的話聽起來是那么可笑，因?yàn)橘Y歷≠實(shí)力啤贩。

四個(gè)真實(shí)的故事拜秧。

1、2007年章郁，散人朋友小李大學(xué)畢業(yè)沒有找工作腹纳，而是回到無錫老家?guī)椭赣H打理勞保批發(fā)生意，小李父親干勞保已經(jīng)20多年驱犹，家里在五金市場(chǎng)有2個(gè)400平方的門面，一個(gè)500平方倉庫足画，生意非常好雄驹。

多年沒見，去年在大學(xué)同學(xué)聚會(huì)上見到了小李淹辞，散人問起了他的近況医舆。原來小李還在做勞保批發(fā)生意，只不過言語中處處透露出生意難做象缀，家里原來的門市和倉庫全部賣掉彪饺，換到了另一個(gè)市場(chǎng)，買了個(gè)10平方的門市促弯，租了一個(gè)200平方的倉庫通冕。

問到生意怎么越做越差，小李表示這些年老客戶拿的貨越來越少诲厚，新客戶又不多创炉，一直屬于吃老本的狀態(tài)，自己也沒什么追求蔽曙，有房有車有家尺那，一年賺個(gè)10幾萬也夠了。好在家里做勞保做的早積累了不少客戶家澈，要不生意還真干不下去了丹自。

只是吃了時(shí)間的紅利，不思進(jìn)取蚀比，勞保生意做得再早也終會(huì)做不下去弹值。

2、2014年子擅，散人開始有機(jī)會(huì)接觸到地方的勞保協(xié)會(huì)組織弟孟，慢慢發(fā)現(xiàn)某勞保協(xié)會(huì)中的有些會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)都是以做了25年以上勞保的資深人士擔(dān)任样悟，然而他們的企業(yè)除了做的早拂募，企業(yè)名稱和產(chǎn)品牌子散人都沒有聽過，而所謂的每次會(huì)議只是走走流程窟她，然后吃吃喝喝陈症，每當(dāng)聽到他們?cè)陲堊郎舷嗷ス拇涤卸?ldquo;資深”的時(shí)候，散人一陣惡寒。

論資排輩毫無意義录肯，誰有能力幫助和服務(wù)會(huì)員單位趴腋，誰才更應(yīng)該上臺(tái)。

3论咏、去年4月份在上海的勞保交易會(huì)上优炬，散人去見了一個(gè)山東的安全鞋廠，他們以前是做運(yùn)動(dòng)鞋的厅贪，剛開始做安全鞋蠢护，這是他們第一次參加勞保展會(huì)。剛見面先送散人一本書倚撰，是關(guān)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的自傳恃姨，然后花了大概30分鐘一直在講自己企業(yè)的發(fā)展、歷史窝秤，隨后散人看了他們的安全鞋宴今，從款式、到做工再到價(jià)格幽州，并沒有什么優(yōu)勢(shì)换攘。

散人見得另一家溫州安全鞋企業(yè)，屬于軍人退伍創(chuàng)業(yè)匙戚，才做一年完冻，老總見面和散人聊得是公司的定位、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和針對(duì)的用戶群體猴试，非常專業(yè)鲁压。散人看了一些樣鞋，有幾款很有優(yōu)勢(shì)粒惜。

今年4月份佣棠，散人再次拜訪了這兩家企業(yè)，山東的那家企業(yè)還在4館一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位上蜡镶，還是去年的那些產(chǎn)品雾袱，還是送那些書。而溫州的那家企業(yè)已經(jīng)在2館以特裝展位向散人展示新品官还，雖然價(jià)格略貴芹橡，但是看得出他們一直在發(fā)展。

以前不代表現(xiàn)在望伦，實(shí)力不是吹出來的林说，而是做出來的。

4屯伞、散人供職于的勞保行業(yè)門戶多年來積累了不少用戶腿箩，有一次幾個(gè)用戶在QQ群組里溝通豪直，談起了對(duì)于網(wǎng)站的看法，其中一個(gè)老用戶說道：“你們網(wǎng)站是行業(yè)最早的珠移，現(xiàn)在也是最大的拜姿，但可能還稱不上最專業(yè)的翩赐。”其他幾名用戶也深有同感巢块，表示用戶體驗(yàn)和解決需求還有待提高肺沃。

只要專業(yè)和能解決用戶痛點(diǎn)就是真實(shí)力，是不是最早無關(guān)緊要叮歧。

勞保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，勞保企業(yè)應(yīng)該努力發(fā)展忆颇，想著做出好產(chǎn)品，做出有影響力的品牌纠惧，做到更細(xì)致的售后服務(wù)卿截，忘記自己所謂的“資歷”。現(xiàn)在的市場(chǎng)赛虽，那些吃到早期市場(chǎng)空白紅利的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越不明顯拨蓖，不讓自己變得有野心有實(shí)力，終究會(huì)被淘汰刺泌。

也許有一天照旺，“我們家20多年前就做勞保了”這句話將是對(duì)自己企業(yè)沒有實(shí)力的最大自嘲，因?yàn)闆]有實(shí)力的資歷不值一提男枝。