現(xiàn)在大部分勞保用品經(jīng)銷商只是一味追求利益怨喘，什么利潤(rùn)大賣什么津畸，什么便宜賣什么，別人賣什么自己賣什么哲思。結(jié)果導(dǎo)致銷售產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重版挣，大家都打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致不賺錢甚至賠錢柴羞。勞保用品的品類多婆裹、品牌多，如何選擇產(chǎn)品稳嘁？散人和大家探討一下乱险。

定位產(chǎn)品之前先想想幾個(gè)問題：

1托习、自己的客戶資源有哪些石检？

你的客戶是小經(jīng)銷商批發(fā)商、工廠單位終端用戶虏淋、還是做五金機(jī)電的間接經(jīng)銷商惯斥？

哪一類客戶所占比重大，決定了你選擇銷售什么價(jià)位尸查、質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品病趋。

A 如果客戶大部分是小經(jīng)銷商愿凶，他們正常所需都是些價(jià)格低廉，利潤(rùn)大的產(chǎn)品存哲，那你進(jìn)的貨就要保證質(zhì)量的前提下因宇，價(jià)格中下等為主，品牌就不那么重要祟偷。

B 如果客戶終端用戶多察滑，除指定品牌外，產(chǎn)品主要以中等價(jià)格的品牌產(chǎn)品為主修肠。

C 如果客戶間接經(jīng)銷商多贺辰，他們對(duì)價(jià)格敏感度低，那么產(chǎn)品以中端為主氛赐，高端為輔會(huì)是不錯(cuò)的選擇魂爪。

2、現(xiàn)在和未來(lái)區(qū)域的終端用戶主要需要用什么產(chǎn)品艰管？

不管你的客戶是誰(shuí)滓侍，最終的產(chǎn)品都流向終端，你需要明確主要市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的終端用戶牲芋，都用得到什么產(chǎn)品撩笆，換句話說就是哪些用不到或者用的不多。

熟悉這些能幫助你明確哪類產(chǎn)品多做情庐，哪類產(chǎn)品少做或不做筷疹。

比如：一個(gè)三線城市，工業(yè)以煤炭辙资、鋼鐵廠為主瞳竖，防化服就基本沒有市場(chǎng)，可以放棄節(jié)省資金癌雷。

3乡捧、同行都主要賣什么品類、什么牌子的產(chǎn)品魄仙？

同行與你是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系牵观，了解對(duì)手銷售的品類、品牌水惑，才能結(jié)合自身的情況塌自，選擇哪些品類自己做，哪些品牌可以找到更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌替代汽足。

不要盲目跟從悟旧，你跟對(duì)方賣的一樣、價(jià)格一樣，如果資源沒有對(duì)方多蔽豺，最終只能拖垮了自己灾票。

如何定位產(chǎn)品：

1茫虽、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品不做既们。

很多產(chǎn)品明明沒有客戶資源濒析，同時(shí)產(chǎn)品還沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只為了和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)啥纸，白白浪費(fèi)資金号杏，沒有必要果斷放棄；有些品牌產(chǎn)品之前有價(jià)格優(yōu)勢(shì)斯棒，但現(xiàn)在沒有了盾致，果斷放棄，尋找替代品牌荣暮。

2庭惜、匯總常賣品牌進(jìn)貨渠道，方便配貨嗡窑、調(diào)貨用籽钝。

像3M、霍尼韋爾夭蹦、代爾塔航赦、雷克蘭、梅思安等一些國(guó)外大牌耳恭，很多客戶會(huì)指定采購(gòu)犹狮。沒有和這些品牌直接合作，也需要匯總這些品牌的代理商叹惕，方便能夠以平價(jià)進(jìn)貨幫助自己的客戶配貨箱藏，這些產(chǎn)品不賺錢也不能虧錢。

3郑迅、根據(jù)客戶資源朽晓，每個(gè)品類精選2-3家，價(jià)低質(zhì)優(yōu)令聂，中低價(jià)位都涵蓋方仿。

產(chǎn)品在精不在多，國(guó)內(nèi)勞保產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重统翩，每一品類過多的品牌會(huì)給客戶帶來(lái)選擇困難仙蚜。建議每個(gè)品類只精選2-3個(gè)品牌，確保價(jià)低質(zhì)優(yōu)，中低價(jià)位都覆蓋委粉。做到品類全呜师、品牌少，這樣個(gè)品牌的量還容易做起來(lái)贾节，廠家才會(huì)給你更大的價(jià)格優(yōu)惠汁汗。

4、根據(jù)客戶需求適當(dāng)增加品類品牌栗涂。

隨著客戶越來(lái)越多知牌，對(duì)于品牌和產(chǎn)品種類需求必然增加，但不可貪大求全斤程，能用現(xiàn)有品牌替代的盡量不要盲目添加新品牌角寸，平衡好資金和品牌數(shù)量以及客戶需求的關(guān)系。

全國(guó)沒有幾個(gè)像新明輝叁席、恒安、職安健這樣的特大經(jīng)銷商恭吊，大部分都是中小型規(guī)模蚕察，大家想要穩(wěn)定發(fā)展，就必須在選擇產(chǎn)品上多下心思唤吐，做到差異化潜佑，才有出路有錢賺。

以上是散人的一些不成熟的小看法诫幼，希望能幫助大家镐准，愿所有經(jīng)銷商能做大更能做出自己的特色，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展翅殃。