這是 勞保散人 的 第 8 篇 推文
近幾年愈樱，越來(lái)越多的勞保用品企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣芳企，但效果好的并不多。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商如何做好線上推廣初之，散人給出一些自己的建議造过。
思考推廣目的
即推廣什么召川，是推廣品牌還是推廣產(chǎn)品，分清主次胸遇。
由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重荧呐，未來(lái)拼的不是價(jià)格而是品牌認(rèn)知度，比如3M口罩買(mǎi)2.5元/只有人買(mǎi)纸镊，不知名品牌賣(mài)1.8元/只都無(wú)人問(wèn)津倍阐。所以，廠家建議主推品牌逗威，輔推產(chǎn)品峰搪。
而經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售方岔冀，重點(diǎn)放在如何提升產(chǎn)品銷(xiāo)量上，所以建議主推產(chǎn)品概耻，輔推品牌使套。
思考推廣方式
即推廣的手段拯拓，有哪些渠道可以利用。
一般來(lái)說(shuō)有以下幾種：
競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞须涣、平臺(tái)廣告涌咪、平臺(tái)信息、交易型網(wǎng)站盐腻、微平臺(tái)（微信降乔、微博）。
思考推廣操作
即如何利用各種手段，組合達(dá)到推廣目的豆牺。
1玻市、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞
代表：百度、360翎桨。引流推產(chǎn)品父独，適合經(jīng)銷(xiāo)商和廠家。
投入費(fèi)用：
百度——天點(diǎn)擊消耗300元茫叭，年約11萬(wàn)元酬屉。
360——天點(diǎn)擊消耗200元，年約7萬(wàn)元揍愁。
優(yōu)點(diǎn)：引流快呐萨。
缺點(diǎn)：投入成本高，已經(jīng)不符合現(xiàn)有用戶(hù)找貨習(xí)慣莽囤。
2谬擦、B2B平臺(tái)廣告
代表：中國(guó)勞保網(wǎng)。擴(kuò)大品牌知名度和影響力朽缎，最適合廠家怯屉。
投入費(fèi)用：平均廣告位2500元/月，一年約3萬(wàn)元饵沧。
優(yōu)點(diǎn)：品牌宣傳效果顯著锨络，投入成本較低。
缺點(diǎn)：需要長(zhǎng)期投入，不直接提升銷(xiāo)量羡儿。
3礼患、B2B平臺(tái)群發(fā)信息
代表：各類(lèi)工業(yè)品相關(guān)B2B網(wǎng)站。提高產(chǎn)品曝光量姥购，適合廠家和經(jīng)銷(xiāo)商渺因。
投入費(fèi)用：無(wú)。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)概给，信息曝光量大利于搜索引擎收錄妙裸。
缺點(diǎn)：特別耗費(fèi)時(shí)間。
4跛庶、交易型網(wǎng)站
代表：1688睁去、找勞保、皮皮易质凰。直接產(chǎn)生交易提升銷(xiāo)量殃宜，適合廠家和經(jīng)銷(xiāo)商。
投入費(fèi)用：誠(chéng)信通6688元/年畏琢；找勞保挟撑、皮皮易免費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：對(duì)銷(xiāo)量提升有直接幫助虐欲。
缺點(diǎn)：需持續(xù)投入嫩坷，不投入就沒(méi)效果；對(duì)品牌建設(shè)沒(méi)幫助檐春。
5褥傍、微博、微信
代表：微博認(rèn)證號(hào)喇聊、微信公眾號(hào)。展示企業(yè)品牌形象蹦狂，便于與用戶(hù)互動(dòng)誓篱，適合廠家。
投入費(fèi)用：無(wú)凯楔。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)窜骄。
缺點(diǎn)：需要專(zhuān)業(yè)人員操作；達(dá)到效果需要周期長(zhǎng)摆屯。
建議組合
1虐骑、廠家：平臺(tái)廣告+交易型網(wǎng)站+微信訂閱號(hào)
2准验、經(jīng)銷(xiāo)商：競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞+平臺(tái)信息群發(fā)+交易型網(wǎng)站
值得借鑒企業(yè)：3M、代爾塔、成楷科技躏叽。
以上是散人對(duì)于勞保廠家和經(jīng)銷(xiāo)商做好線上推廣的小建議淹佃，當(dāng)然具體操作時(shí)還要根據(jù)企業(yè)自身推廣需求做詳細(xì)調(diào)整遂遂，同時(shí)散人認(rèn)為：現(xiàn)階段線上的推廣只是線下業(yè)務(wù)的輔助，企業(yè)重點(diǎn)還是要放在線下旁囤。兩者結(jié)合悟肉，才能提升品牌和銷(xiāo)量。
愿勞保行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化早日實(shí)現(xiàn)缭越，傳統(tǒng)勞保企業(yè)可以成功轉(zhuǎn)型乞挥。
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