這是 勞保散人 的 第 7 篇 推文
“老板威彰，你家的這款塑料安全帽多少錢组题？”
“10元/頂。”
“那么貴抱冷，你家對門才賣9元崔列，便宜點(diǎn)賣。”
“最低9元旺遮，要多少赵讯？”
“來個(gè)500頂吧，8元我就拿了耿眉。”
老李思索一會兒边翼，“好吧。”......
類似的場景經(jīng)常發(fā)生在老李的勞保批發(fā)公司溅鞠，老李在南京干了20多年勞保批發(fā)徽七，去年市場那么不景氣，公司的銷售額還是做到了2000多萬仙茴，但產(chǎn)品的利潤卻只有23萬蛹柔，去掉其他成本還在虧錢，就是因?yàn)椴煌５氐變r(jià)甚至賠錢出貨，只是為了綁住大客戶电尖，提高銷量奕碑。
勞保用品行業(yè)競爭很激烈，尤其是經(jīng)銷商之間勺帜，價(jià)格戰(zhàn)從來都沒斷過脆号，貨是一車一車往外出，但是錢沒掙到幾個(gè)晤哩，天天喊著生意難做寝话。生意難做全是你們自己作的，死拼價(jià)格搞爛了市場侈净，結(jié)果只能死的很慘连锯。
究其原因：
1运怖、競爭心態(tài)
與其他經(jīng)銷商競爭，一個(gè)區(qū)域誰都想做老大夏伊，都壓價(jià)甚至賠本賣摇展，自己要是不壓價(jià)，不但賺不到還走不了量溺忧，好像輸給了同行咏连。
2、搶占市場份額
市場體量就那么多鲁森，蛋糕就那么大祟滴，貨少出一點(diǎn)就好像少占了一塊。
3歌溉、為完成銷量不擇手段
合作的品牌不少垄懂，為了完成廠家的任務(wù)獲得返點(diǎn)或獎勵(lì)，賠本一點(diǎn)也不要緊痛垛，反正能找補(bǔ)回來秋衡。
所以，經(jīng)惩泶兀看到類似某牌防塵口罩挑卫，廠家給經(jīng)銷商的最低價(jià)格1.2元/只，結(jié)果某區(qū)域市場上的出貨價(jià)最高沒有超過1.2元/只食召，甚至還出現(xiàn)了1.15贩普、1.1元/只的報(bào)價(jià)，比廠家自己出的價(jià)格還低付杰。經(jīng)銷商也無奈：大家都這價(jià)我不按這價(jià)研脸，根本賣不動叨连。
散人認(rèn)為耿逐，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去娱必，最終將導(dǎo)致：
1鸿挠、勞保廠家利潤受損
經(jīng)銷商掙不到錢，為了走量惡性競爭姻蚓，極大的損害了廠家的利益宋梧。經(jīng)銷商都抱著“你不讓我賺錢或者賺的少了，我就不做你家貨狰挡，價(jià)格越便宜越好”的心態(tài)捂龄，忠誠度基本喪失。
2加叁、勞保廠家品牌做爛
廠家為了保證自己和經(jīng)銷商的利潤倦沧，被迫降低產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)榻?jīng)銷商提出的價(jià)格根本做不出高質(zhì)量甚至合格的產(chǎn)品它匕，牌子很難做起來展融。
3、勞保市場混亂豫柬、滋生假貨
廠家做低價(jià)貨告希，經(jīng)銷商賣低價(jià)貨，整個(gè)市場形成惡性循環(huán)烧给，假貨也就滋生的越來越快燕偶，東亞和星宇一年打假損失多少？不光是錢重要的是品牌憔剂。
經(jīng)銷商沒有不想做大的艳拿，但想良性發(fā)展必須做出改變：
1悬鲜、只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品
做個(gè)有底線的商家，只做有質(zhì)量保障的產(chǎn)品姨莽，質(zhì)量差容易出問題的產(chǎn)品哪怕再掙錢也不能做厉源。同時(shí)向自己的用戶長期灌輸買勞保先看質(zhì)量再看價(jià)格，而不是一味的追求價(jià)格低仲侈，這需要時(shí)間豆蝠。你多一份把關(guān)，用戶就多一份安全秆惑。
2赛羡、別損害廠家利益
知名品牌的暢銷款可以平價(jià)出但請不要虧本賤賣衍止，你讓廠家難做，未來你自己更難做〈首＃現(xiàn)在市場價(jià)格那么透明园担，你會越來越招廠家煩，最終只好放棄你枯夜，越是大牌子越是如此弯汰，不要覺得你有量就可以胡來。泰安恒昌的防毒面具為什么放棄臨沂勞保經(jīng)銷商湖雹？不就是因?yàn)闀屗麄兊漠a(chǎn)品利潤受損咏闪、品牌做爛嘛。
3摔吏、不比價(jià)格鸽嫂，差異化經(jīng)營產(chǎn)品。
除了那些國內(nèi)外知名品牌的常賣款征讲，多發(fā)掘一些性價(jià)比高的產(chǎn)品据某，品牌不要多但要精，在質(zhì)量保證的前提下價(jià)格區(qū)間明顯诗箍。這樣既能做上量癣籽，又能幫助用戶減少選擇時(shí)間成本，廠家的牌子才更容易做出來扳还，未來對你的支持才會越來越大才避。
質(zhì)量好價(jià)格合適的品牌產(chǎn)品才有更高利潤棕优，市場培育好了才能良性發(fā)展，經(jīng)銷商才能更賺錢敢添。
別拼價(jià)格了佣虑，要不大家一塊都會死，誰都不掙錢的生意怎么能好做季训？
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