“全場服裝9.9元一斤”

“多買多送”

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乍一聽以為是某家超市做的促銷活動(dòng)，但殊不知徘禁，這是四季青檔口某家服裝店做出的春季服裝大甩賣诅诱。受疫情影響，四季青檔口的實(shí)體店門可羅雀送朱，無奈之下娘荡，商家為減少損失，只能出此下策驶沼。其實(shí)炮沐，不只是四季青，諸多線下服裝店也受到疫情的影響發(fā)展艱難佛缕，那在缺少消費(fèi)者參與的情況下碉伙，服裝企業(yè)該如何逆境突圍?

后疫情時(shí)代 服裝行業(yè)發(fā)展仍然舉步維艱

疫情剛開始時(shí)，對于線下服裝行業(yè)的影響可謂慘痛陈汇。本以為過年期間真译，快遞停運(yùn)，線下服裝實(shí)體店能夠迎來發(fā)展高峰期燕柠，但是沒想到一場疫情讓諸多線下服裝店紛紛關(guān)門猬蚤。Burberry、Nike等關(guān)閉近一半中國內(nèi)地門店尊慷，vans母公司關(guān)閉60%中國門店执寺，Prada、Moncler等品牌也都選擇關(guān)閉了部分國內(nèi)店鋪肖婴，線下銷售額將大幅下降洞惕，一部分品牌也都及時(shí)調(diào)整了營收預(yù)期刑嚷。此外，受疫情影響竟坛，多家品牌宣布退出巴黎時(shí)裝周活動(dòng)闽巩。

現(xiàn)在雖說現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后疫情時(shí)代，消費(fèi)者逐漸可以走出家門担汤，一些遭受冰封的實(shí)體店逐漸開始回暖又官，但是對于線下服裝實(shí)體店來說，幾乎沒有任何作用漫试。

由于疫情對消費(fèi)者造成的恐懼、擔(dān)憂以及悲傷的心理碘赖，消費(fèi)者會(huì)專注于食物驾荣、醫(yī)藥產(chǎn)品等以保健養(yǎng)生為目的的消費(fèi)，相較之下對服裝等非生活必需品購物欲將會(huì)不那么明顯普泡，而這種消費(fèi)模式將會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間播掷。

同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是售賣春裝最后的時(shí)間段，按照地域差異撼班，春裝售賣上新時(shí)間歧匈，一般南方在1-3月，北方是2-4月砰嘁，對于線下渠道商而言嚎猛，春裝年前基本上都上柜;對于電商而言，年前圖片已上架鹤梯，而如今庫存全部擠壓在自己的倉庫拉鳄。就算過幾天線下實(shí)體店能夠開門，估計(jì)春裝未開賣就要打折清庫存了犬洽。庫存的折舊速度是驚人的凳福，一年下來貨值不足原來一半。春裝庫存增加纪萎，直接影響資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)则钩，接下來發(fā)展會(huì)越來越艱難。

相關(guān)人士表示虹限，即使之后出現(xiàn)消費(fèi)反彈檀巡，多數(shù)工廠會(huì)把 2020年的“寶”壓在冬季，冬季競爭會(huì)更加激烈壤牙，為行業(yè)帶來更多的不確定性班聂。不止如此，工廠适肠、物流等諸多因素的限制霍衫，都讓服裝行業(yè)發(fā)展越來越艱難候引。

諸多品牌迅速調(diào)整 開展自我拯救之路

面對實(shí)體店?duì)I業(yè)額驟降的困境，有些品牌卻實(shí)現(xiàn)了逆襲敦跌。太平鳥日銷量破千萬澄干、阿迪達(dá)斯10分鐘賣出6000多雙春季新款······各大服裝品牌的“自救”之路可謂是精彩紛呈，給“后疫情”時(shí)代的諸多品牌發(fā)展帶來了更多有價(jià)值的思考和探索柠傍。

1麸俘、積極布局線上零售市場。國內(nèi)龍頭服裝品牌針對疫情做出了迅速的反應(yīng)惧笛，把握消費(fèi)者的移動(dòng)端在線時(shí)間大幅增加的機(jī)會(huì)發(fā)展線上零售从媚，并積極開展復(fù)工計(jì)劃。太平鳥借助微信會(huì)員專場患整、小程序分銷拜效、直播等形式發(fā)力線上渠道，2 月上旬日均總零售額超1000 萬各谚。而像四季青檔口等小的實(shí)體店來說紧憾，開展直播等形式進(jìn)行線上賣貨，例如這幾日大火的：“男老板穿女裝”進(jìn)行賣貨甥鼠，銷量很可觀块生。線上零售市場或許是一部分檔口老板們的順勢而為，但得承認(rèn)岭笔，那些在這個(gè)季節(jié)慌慌張張擠進(jìn)來的品牌們廓蒜，背負(fù)著更多的不得不為。

2示荠、開啟花式促銷活動(dòng)漓蜗，刺激消費(fèi)。不是所有品牌都適合做線上零售节立，對于一些發(fā)展于四五線的服裝品牌來說螃恕，線上效果一般。不過患并，一些品牌結(jié)合當(dāng)下疫情膳几，開始了花式促銷活動(dòng)，也贏得了不少消費(fèi)者破溺。例如启疙，紅豆男裝推出了購買服裝就送口罩的活動(dòng)，贏得了消費(fèi)者廣泛好評裕循，除了這樣實(shí)惠好用的贈(zèng)送活動(dòng)臣嚣，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動(dòng)剥哑，他們推出不同價(jià)位的福袋供消費(fèi)者選購硅则，運(yùn)氣好的還能夠購買到當(dāng)季服裝淹父，好玩還劃算。

3怎虫、入駐各大短視頻平臺(tái)暑认，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)多維互動(dòng)。在疫情影響下大审，宅經(jīng)濟(jì)加速了短視頻內(nèi)容的增長蘸际，一些服裝品牌就看中了發(fā)展契機(jī)，紛紛上線各大短視頻平臺(tái)徒扶，多維度與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)粮彤，搭建情感連接。例如森馬就在抖音平臺(tái)發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻姜骡，承諾疫情面前逛径，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時(shí)期的充分準(zhǔn)備濒垫，另一方面增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任感，借助社交平臺(tái)將流量轉(zhuǎn)化為銷量远燕。

如今已經(jīng)到了疫情最終階段久泞，各大行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，服裝行業(yè)極有可能在一段時(shí)間內(nèi)稍顯低迷奖放，但是品牌們只要抵抗過最后的“攻擊”淡藻，就一定能夠迎來一片光明。

本次疫情的發(fā)生 將給服裝行業(yè)帶來哪些趨勢性變化?

聊了那么多疫情對于服裝品牌的影響砚粒，那黑馬君現(xiàn)在帶大家一起聊一聊缔沐，此次疫情對于整個(gè)服裝行業(yè)將會(huì)有什么影響，或者說有什么趨勢性變化益柳。

1尊陪、運(yùn)動(dòng)服飾品類將高速發(fā)展。此次疫情的發(fā)生捕谢，讓諸多消費(fèi)者明白身體素質(zhì)抵抗力段物、免疫力的重要性，健康理念的不斷強(qiáng)化會(huì)促進(jìn)運(yùn)動(dòng)服市場需求的增長轧简。也就是說疫情后體育健身服飾需求增加驰坊、為其錦上添花。

2哮独、渠道端線上線下持續(xù)融合提效拳芙。為何這次很多服裝品牌都沒扛過去，歸根結(jié)底是企業(yè)的業(yè)務(wù)或者銷售渠道等經(jīng)營結(jié)構(gòu)太單一皮璧，局限于傳統(tǒng)線下渠道舟扎、單一市場及訂單業(yè)務(wù)等分飞，沒有提前進(jìn)行結(jié)構(gòu)性布局，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營極易受到重大影響浆竭。此次疫情的發(fā)生浸须，會(huì)倒逼傳統(tǒng)線下服裝行業(yè)改變，尋求線上線下共同合作邦泄，而不是和以往一樣删窒，將所有雞蛋放在同一籃子里。

可以預(yù)見顺囊，這次疫情將會(huì)成為服裝商家的持久戰(zhàn)很撩。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉(zhuǎn)變端辛，為未來應(yīng)對危機(jī)時(shí)做好鋪墊咨只。