（圖片來源：壹圖網(wǎng)）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈述紅 推遲一個月后卡围，服裝產(chǎn)業(yè)鏈陸續(xù)在3月復(fù)工復(fù)產(chǎn)艺扑。 

坐落于深圳南山的南油服裝批發(fā)市場也已“蘇醒”。這里是聞名華南的中高端外貿(mào)服裝批發(fā)市場外秋，總建筑面積約20萬平方米米法，全國出口到東南亞國家及地區(qū)近8%的服飾來自于這里，深圳的多數(shù)淘寶店鋪賣家也時衬沃辏混跡于此短户，或拿貨，或?qū)で蠛玫脑O(shè)計方案葛窜。而創(chuàng)造這一價值的扫应，是逾5000家服裝批發(fā)廠商和在此聚集的數(shù)萬名外來務(wù)工人員。 

潘郴就是其中一位珊侍。她和老公在這里經(jīng)營著3間店鋪，主營時尚女裝场魏。15公里外豹谎，還有一家他們的小型服裝廠。延遲復(fù)工的一個月里筝闹，她的損失超過50萬元媳叨。而往年在1月底至2月這個全年最重要的銷售旺季，她店鋪的服裝銷售占比能夠達(dá)到全年收入的10%-15%关顷。 

因為疫情原因糊秆，潘郴周圍的幾家店鋪老板損失也在15萬-20萬元左右武福。由于高額的租金和零星的訂單，還有一些店鋪老板和服裝廠面臨著“開業(yè)即破產(chǎn)”的處境痘番，他們由此萌生了退意捉片，計劃退租，重新加入打工者行列汞舱。 

但與此同時伍纫，更多的“求生”行動在發(fā)生。他們或減少門面昂芜，利用線上渠道消化現(xiàn)有庫存莹规；或輕化成本架構(gòu)，用技術(shù)武裝自己泌神，減少新品推出良漱；或加強(qiáng)營銷，在社群棠裹、直播和短視頻方面進(jìn)行布局净彼；或計劃將工廠遷至成本更低的地方。 

“支出大未蚕、進(jìn)項少” 

上午10:30朗恤，潘郴掃碼并通過體溫檢測后，來到自己的三個店鋪進(jìn)行巡視辛啰，發(fā)現(xiàn)這里的客流量較年前降低至少一半茸太。店員告訴她，復(fù)工這幾天拿到的訂單寥寥無幾迂奋。在抖音發(fā)布的短視頻级轰，和在淘寶上嘗試的幾次直播，目前也沒有什么成效嘱垛。 

幾經(jīng)思索琢喷，潘郴先后給物業(yè)和正在服裝廠的老公打了兩通電話。物業(yè)那邊那惜，潘郴的需求是減免房租算行，至少不漲房租，但物業(yè)給出了否定的答復(fù)苫耸。服裝廠那頭州邢，潘郴讓老公暫停了廠里員工的例行加班，年前計劃推出的部分新品也先緩緩褪子。 

“開源節(jié)流量淌，我每天都在為了這四個字傷透腦筋。”潘郴說嫌褪，支出大呀枢、進(jìn)項少胚股，是她和這里的商戶面臨的共同處境。 

而在所有的支出里裙秋，高企的租金是不得不提及的一環(huán)琅拌。在這里，小小的一間店鋪?zhàn)饨鹈吭卤愀哌_(dá)五六萬元残吩，地理位置更好的财忽、空間大的則更貴。更為嚴(yán)峻的是泣侮，復(fù)工以來怎窿，深圳東門、南油等服裝批發(fā)市場的商戶們還遇到了漲租的難題鹏闭。 

在潘郴看來喻透，疫情之下，商城峭签、房東晶乘、和商戶都是受害者，只是受損程度不一辱闺。“很明顯翠笛，商戶目前的承受能力更弱。” 

需求未振之前各項開支接踵而至狈榛，服裝產(chǎn)業(yè)鏈的競爭生死時速桦徘。雖然大家都在艱難支撐，但很明顯纽他，已有人撐不下去橄文。“這里另一棟樓里，我的朋友因為去年整體經(jīng)營不太穩(wěn)定像捶，加之如今疫情造成的損失上陕，已經(jīng)不準(zhǔn)備做下去，‘招租’啟事都已經(jīng)掛上去了拓春。”潘郴坦言释簿。 

李娟同樣在南油服裝批發(fā)市場從事著“生產(chǎn)+貿(mào)易”，并打算于今年開始做國際站痘儡。但她現(xiàn)在的問題一方面在于部分關(guān)鍵崗位的員工滯留在湖北辕万，產(chǎn)能縮水，相關(guān)的服裝制版等程序無法展開沉删；另一方面，國外客戶基本不接受其提供的產(chǎn)品醉途，向海外拓展的計劃因此延期矾瑰。 

同時砖茸，按照研發(fā)前置半年的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律，目前應(yīng)該是各個服裝廠商銷售夏季服裝殴穴、研發(fā)2020年秋冬服飾的關(guān)鍵時期凉夯。作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里承接服裝品牌與制造工廠的核心環(huán)節(jié)，一旦停滯觸發(fā)了第一張多米諾骨牌掷膛，損失將變得綿長又難以剎停咳衣。 

“現(xiàn)在批發(fā)城展出的大多是夏季服裝了，我們已經(jīng)錯過了春季銷售服移，產(chǎn)品庫存堆滿了倉庫故碱，現(xiàn)金回流也成為問題。加上因為延遲開工驶恨，秋季訂貨會必然延期炎殃，我們生產(chǎn)周期也會縮短。” 

損失的鏈條并非止步于零售和批發(fā)道婚。在制造端件牧，已經(jīng)交付的訂單隨著工廠的逐步復(fù)工，尚可以完成潦博，但對于未來訂單履約能力的存疑侮压，則讓紡織服裝出口生意面臨著訂單外流的風(fēng)險。 

“我了解到深圳一些做出口生意的中型服裝工廠竖怯，流動資金比不上大工廠蠕膀，但廠房、設(shè)備着饥、工資損耗都很大犀农，開工了也要面臨消費(fèi)力減弱的現(xiàn)實(shí)，他們是最難過的宰掉。”李娟說呵哨。 

同時，在制造環(huán)節(jié)難以主觀驅(qū)動恢復(fù)的情況下轨奄，如果不能把握住秋冬的訂單孟害，大量的外貿(mào)訂單就會流向土耳其、以及東歐挪拟、東南亞的一些國家挨务，而如果占到全年總訂單60%的秋冬訂單走失，將會影響到大量從業(yè)者的生計玉组，也會持續(xù)影響中國的整個服裝產(chǎn)業(yè)谎柄。 

南油服裝批發(fā)市場的境遇，只是這場蔓延至全球的疫情所產(chǎn)生的重創(chuàng)里的滄海一粟惯雳。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示朝巫，今年2月鸿摇，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）較上月大跌14.3個百分點(diǎn)至35.7%，創(chuàng)有統(tǒng)計以來最低蒙亦。 

該數(shù)據(jù)此前的新低在2008年11月皮卸，為38.8%。由此离饺，一位華東的券商分析師指出猿池，此次疫情對中國經(jīng)濟(jì)的沖擊甚至超過了2008年全球金融危機(jī)。 

另一則來自聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議近日發(fā)布的分析報告《冠狀病毒（COVID-19）對全球貿(mào)易的影響》顯示疼尺，預(yù)計新冠病毒疫情將對全球價值鏈出口造成500億美元的損失罚蛾，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將因此損失超15億美元。這也意味著功刽，此次疫情中害恋，紡織服裝產(chǎn)業(yè)損失超過100億人民幣。 

該領(lǐng)域相關(guān)上市公司線上線下銷售同樣受到不小的影響显午。以線上渠道為例赎丢，2月份，波司登钟助、雪中飛福压、好孩子、安奈兒或舞、富安娜荆姆、李寧、特步在天貓店鋪的銷售額分別同比下降58%映凳、22%胆筒、7%、50%诈豌、9%仆救、14%、18%矫渔，僅有水星家紡等少部分上市公司天貓銷售額同比有所增加彤蔽。 

此外，前述報告稱庙洼，我國之外顿痪，由于意大利、法國和西班牙等歐盟成員國與中國紡織服裝供應(yīng)商在是紗線油够、面料蚁袭、拉鏈、紐扣和其他配件等方面一直保持著密切合作關(guān)系，其在疫情中受到的損失預(yù)計達(dá)5.38億美元乌换，制造業(yè)集中的越南和土耳其緊隨其后稿棚，美國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也預(yù)計損失8000萬美元败何。 

破局自救 

損失已然成為定局取阳，繼續(xù)被疫情“麻痹”還是果斷轉(zhuǎn)變思路求生，已經(jīng)不是選擇的問題诺骏，而是決定生存的抉擇灌罐。 

“自救”成了這條產(chǎn)業(yè)鏈大部分參與者的共同選擇。如今基恩，不少人選擇減少門面坡循，利用線上渠道消化現(xiàn)有庫存；或輕化成本架構(gòu)斤杏，減少新品推出肯拨，加強(qiáng)營銷，尤其是在社群腹呀、直播和短視頻方面進(jìn)行布局雪猪；或計劃將工廠遷至內(nèi)地。 

經(jīng)營兩家女裝店鋪超過5年的高翔也在觀察著最近的市場動向起愈。雖然周圍已有兩三個往年經(jīng)營業(yè)績一般的同行只恨，想要尋覓其他出路。但他的想法則是抬虽，先努力支撐到5月份官觅，如果訂單還是上不來，就將其在四樓那間位置不太好的店鋪出手阐污，一樓的這一間則繼續(xù)努力沖業(yè)績休涤。 

高翔坦言，這一個月近20萬的損失還在自己能承受的范圍內(nèi)笛辟。雖然目前也有不少庫存積壓功氨，但在已上大學(xué)的女兒的建議下，他在春節(jié)期間便開始重新籌劃此前僅作為“面子工程”隘膘，且并沒有花太多力氣的線上渠道營銷疑故。 

開工后，他微信群弯菊、直播昵乾、短視頻樣樣都來。十來平米的狹小空間里田蕴，高翔店員們既連接著天南海北的商家歼取，又吸引著屏幕那頭的散客。 

作為線上“新手”，高翔顯然還不夠?qū)I(yè)踱措。截至目前晦苞，他家店鋪積壓的庫存僅清了十分之一不到，但“能賣出去”這個好兆頭已然讓他感到滿足毕嘹。 

“如果不是這次疫情浊娄，我這個傳統(tǒng)服裝從業(yè)者可能永遠(yuǎn)都不會主動學(xué)習(xí)這些新技能。接下來沸幅，我準(zhǔn)備嘗試請網(wǎng)紅為我們直播矗夯，如果效果好，就繼續(xù)做下去聪弊。除此之外施翰，我還要繼續(xù)尋找更合適的上游合作伙伴。” 

高翔尋找合作伙伴的緣由在于其供應(yīng)商未能全面復(fù)工购城。這一境況在南油乃至華南服裝批發(fā)市場屢見不鮮吕座。來自廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至3月4日瘪板，僅有68.5%企業(yè)目前已經(jīng)逐步復(fù)工吴趴，復(fù)工人數(shù)占正常生產(chǎn)情況下用工人數(shù)的37.8%，另外篷帅，31.5%的企業(yè)由于規(guī)避疫情風(fēng)險史侣、政府限制開工、等待復(fù)工審批魏身、招工難訂單少等原因暫未復(fù)工惊橱，還有約10%的企業(yè)預(yù)計會到4月份才能全面復(fù)工。 

在他看來箭昵，真正的考驗不是“相對靜止”的2-3月税朴，而是播放快進(jìn)的4-5月。“所以我不會輕易言敗家制，至少要先過疫情之后真正的考驗期正林。” 

相較于高翔，潘郴的社群裕消、直播和短視頻營銷效果不甚顯著桃铛。她的想法是先從輕化成本架構(gòu)做起。一方面適度減少新品推出顶怠，把現(xiàn)金流控制住假磺。“現(xiàn)在員工逐步復(fù)工了，但大家效率上有一定差別腻学，所以我準(zhǔn)備好好做管理努扶，把不必要的成本減掉跃百，提高員工的工作狀態(tài)。” 

往年晦了，由于要及時跟上國際服裝潮流患刻，潘郴每季度會抽出時間去日本或韓國的各大潮牌店考察。但今年上半年普统，她取消了上述行程杠锻，輔以雜志、網(wǎng)站等渠道了解最新信息挠疲。“即便如此耳标，我們的設(shè)計也只會更嚴(yán)苛，努力形成自己的設(shè)計風(fēng)格邑跪。” 

還有少數(shù)服裝廠選擇將廠址遷往成本更低的地方。“我們以前有一家在深圳寶安的合作廠商呼猪，計劃在月底遷到惠州画畅，因為那邊租金和人工更便宜。”李娟表示宋距，在其微信群里轴踱，也有朋友袒露過“如果撐不下去就干脆回四川老家開廠”的想法。 

事實(shí)上谚赎，突發(fā)事件會成為一部分人的阻礙淫僻，同時也就有可能成為一部分人的機(jī)遇。并非所有服裝產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都處于“掙扎”狀態(tài)壶唤，也有商家和企業(yè)因此獲得新生雳灵。 

曹湘所在的獨(dú)立設(shè)計師品牌，因為早在2018年初便完整布局了社群闸盔、直播悯辙、短視頻，現(xiàn)在可做的事情非常多满页。在淘寶店鋪內(nèi)预署，除了有常駐直播增加轉(zhuǎn)化，其在抖音惑拙、快手聂歹、小紅書等平臺也使用小V播主直播到淘寶聯(lián)盟，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀插呜。目前乘步，店鋪有近八成商品來源于線上。 

“我們淘寶店鋪的粉絲已經(jīng)超過20萬夹宏，已經(jīng)滿員的微信群也有近30個蜜裸。雖然疫情讓線上線下渠道都受到一定影響楷芝，雖然有一部分社群電商倒下了，但我們由于產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特沧气，線上回頭客較多裕砖，這次疫情受到的沖擊很小，可以說是平穩(wěn)度過牍懂，現(xiàn)金流也足夠支撐半年以上鸵隧。” 

曹湘坦言勺美，他們接下來的目標(biāo)是進(jìn)一步加強(qiáng)直播巫玻、圖文等內(nèi)容渠道的布局尺借，爭取早日將淘寶店鋪的粉絲突破30萬罩音。 

另一家經(jīng)營皮具的商鋪老板告訴記者液南，往年這個時間段他們產(chǎn)品的需求不高嫡决，因此店鋪受疫情的影響不大屠凶，庫存也可以撐到本月底遮咖。“在行業(yè)沒有完全復(fù)工的情況下腻窒，庫存反倒成了一種保障昵宇，讓我有更多的精力去優(yōu)化成本架構(gòu)，尋求更合適的供應(yīng)商儿子。” 

除此之外瓦哎，該產(chǎn)業(yè)鏈主攻“線上溝通”的平臺也迎來發(fā)展契機(jī)。日前柔逼，凌笛數(shù)碼旗下的STYLE 3D宣布已完成 1 億元 A+ 輪融資蒋譬，由高榕資本領(lǐng)投，順為資本愉适、元璟資本寓蔼、BV百度風(fēng)投、銀杏谷資本跟投顺丸。 

上述品牌獲得青睞的主要原因在于饺焕，疫情的催化使得“線上溝通”這一核心的產(chǎn)品設(shè)計思維成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)需求。而該平臺可為中小服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)出廠完全在線上溝通完成短即，并將供貨時間從三個月縮短到十五天左右什氮。 

當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)依然將長期保持勞動密集難以快速進(jìn)化，服裝設(shè)計前端的高效數(shù)字化就尤顯其重要性宜抓。這一次疫情的擴(kuò)散舟道，將服裝產(chǎn)業(yè)對于數(shù)字化的需求提前激發(fā)了出來。 

數(shù)字化矫第、智能化遍沟、場景化，正在為這個行業(yè)爭奪失去的時間浑擎。雖然產(chǎn)業(yè)鏈參與者們各有各的玩法倚务，但真正能在這場“生死局”里勝出的橙围，還是要看誰進(jìn)化地更快，爭取的時間更多着逐，誰最終能夠完成觀念上的徹底顛覆崔赌，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的徹底創(chuàng)新和拓展，以及供應(yīng)鏈上的快速翻單快速變現(xiàn)耸别。 

“轉(zhuǎn)變慢一點(diǎn)點(diǎn)健芭，落后一點(diǎn)點(diǎn)，都有可能‘扛’不過去秀姐。”李娟說慈迈。