最近有讀者在交流群里討論了這么一個(gè)話題：現(xiàn)在的智能鎖企業(yè)越是低價(jià)，倒閉就越快玉组，因?yàn)槔麧?rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法谎柄。
從表面上一看，這是一個(gè)老生常談的話題——價(jià)格戰(zhàn)惯雳。關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)不知道被討論了多少次朝巫，但遺憾的是大多智能鎖企業(yè)并沒有意識(shí)到，低價(jià)與利潤(rùn)之間的關(guān)系曾罕，以及利潤(rùn)與企業(yè)生存之間的關(guān)系蒙亦，“薄利多銷”一直是大多數(shù)企業(yè)搶占市場(chǎng)的方法。
甚至有人在《門鎖世界》交流群里直言：智能鎖行業(yè)真的被玩壞了礼文！
“牛鬼神蛇”都來做智能鎖离饺，行業(yè)焉能不被玩壞？
“牛鬼神蛇”是一個(gè)貶義詞繁惦，比喻各類壞人疼尺，用它來形容當(dāng)下的智能鎖行業(yè)某些投機(jī)倒把的人其實(shí)也不為過。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：
跨界智能鎖的人很多越匕，來自各個(gè)行業(yè)氛侨，除了我們所熟知的家電、IT缘说、通訊显午、安防、晾衣架劣零、照明等行業(yè)品牌紛紛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之外钟助，之前賣豬肉的、開飯店的掏秩、賣服裝的都紛紛進(jìn)入了智能鎖行業(yè)或舞。甚至有不少智能鎖經(jīng)銷商看到行業(yè)的無比火熱，也拋棄了原來代理的品牌，自己找家代工廠貼上自己剛申請(qǐng)的商標(biāo)映凳，搖身一變成了智能鎖廠家胆筒。
“有時(shí)候打敗你的不是同行,而是跨界”。這句話在智能生活行業(yè)似乎得到了些許驗(yàn)證诈豌∑途龋跨界本身沒有問題，問題出在有多少人是想真正在智能鎖行業(yè)干一番事業(yè)矫渔，用精工細(xì)作的工匠精神在做鎖彤蔽？細(xì)觀之下，在智能鎖行業(yè)這樣的人很少庙洼，大多都是打一槍撈一把就跑路顿痪，也不管后期的售后了。
所以油够，跨界其實(shí)并不可怕蚁袭，可怕的是，投機(jī)倒把的人虹烈，不僅損害了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)淆逛，還損害了用戶的利益，這樣的人可謂是智能鎖行業(yè)的害群之馬败何。
因此取阳，筆者認(rèn)為，智能鎖有這樣不打算長(zhǎng)久發(fā)展诺骏，只為眼前利益的人存在灌罐。將它們形容為“牛鬼神蛇”真不為過，而有這樣一群人存在基恩，智能鎖行業(yè)焉能不亂坡循？他們不管品質(zhì)，不去創(chuàng)新斤杏，今天看到別人家的這款智能鎖好賣肯拨，外觀漂亮，就去模仿或直接抄過來腹呀。甚至有的企業(yè)抱著“投入和付出少一點(diǎn)雪猪，回報(bào)多一點(diǎn)”的心態(tài)，在智能鎖行業(yè)撈不到油水便直接“跑路”起愈。
但筆者認(rèn)為只恨，當(dāng)下的智能鎖行業(yè)雖然很亂，但是要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展抬虽，唯有靜下心了踏踏實(shí)實(shí)做好一件事才是發(fā)展之道官觅，才能有利于行業(yè)的發(fā)展纵菌。
價(jià)格戰(zhàn)有多可怕，利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來說休涤，都是一個(gè)逃不過的劫和行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段咱圆。但當(dāng)下的智能鎖行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，比任何行業(yè)都來得猛功氨、危害大序苏。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：我十年前的一把工程項(xiàng)目智能鎖的利潤(rùn)是現(xiàn)在一把工程項(xiàng)目智能鎖的售價(jià)。
現(xiàn)在大多低價(jià)中標(biāo)的智能鎖單價(jià)在200-500之間疑故，也就是說十年前賣一把工程智能鎖的還能掙幾百塊錢杠览。而十年之后弯菊，一把工程項(xiàng)目智能鎖只能賣幾百塊錢昵乾。那么，現(xiàn)在的利潤(rùn)有多少呢田蕴？在5月的永康門博會(huì)上歼取，筆者了在某廠家的展位了解到，一把出廠價(jià)為228元的智能鎖负稚，廠家還有10-20元的利潤(rùn)踱措。
由此可見，現(xiàn)今賣一把300元的一把智能鎖還不如賣等價(jià)300元的菜賺錢央改。沒有利潤(rùn)毕嘹，或者利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。賺不到錢仑锥，你們跑了沸幅，損害同行的信譽(yù)不說，誰(shuí)來擦你們的屁股德州，誰(shuí)來維護(hù)消費(fèi)者的利益聪弊？
而那些低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)，看起來一把鎖還有一點(diǎn)利潤(rùn)窝革，只有量夠大就能大賺一筆购城。但現(xiàn)實(shí)往往與夢(mèng)想是相反的。有的企業(yè)幾千套虐译、幾萬(wàn)套智能鎖鋪下去瘪板，最終的貨款或尾款總是遲遲不到賬。在《門鎖世界》交流群里就有這樣的讀者漆诽，他說：“2012年做的項(xiàng)目侮攀，到現(xiàn)在款還沒結(jié)完。”
“薄利多銷”表面上看起來拴泌，是一件很好的事情魏身。但智能鎖處于起步階段，哪能跟白菜、衣服箭昵、日化品這樣的快消品相提并論税朴，這些產(chǎn)品一件掙一塊錢也好，一毛錢也罷家制，但需求量能夠讓大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”正林，智能鎖能做得到嗎？所以裕消，智能鎖行業(yè)最終還是要回歸理性桃铛，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)顶怠，有合理的利潤(rùn)空間才能支撐起企業(yè)的生存假磺。
被玩壞的智能鎖行業(yè)，路究竟在何方腻学？
路在哪里努扶？路就在自己的腳下，自己選擇什么樣的路券妹，最終決定自己收獲什么樣的結(jié)果晦了。如果，你選擇“打一槍撈一把”的做法啰氏，筆者認(rèn)為還是趁早離開智能鎖行業(yè)普统，因?yàn)樽鲋悄苕i需要工匠精神，需要沉下心來做好每一款產(chǎn)品赘双。
因?yàn)橹悄苕i不同于其他產(chǎn)品埋村，它不僅事關(guān)用戶的生命與財(cái)產(chǎn)安全，更是一個(gè)售后零等待醇坝、零容忍的行業(yè)邑跪，一旦出現(xiàn)故障，就要盡快解決呼猪。電視機(jī)壞了画畅，可以暫時(shí)不看，手機(jī)衣服爛了宋距，可以換新的轴踱，智能鎖壞了回不了家，無論是誰(shuí)都不愿意谚赎。
所以淫僻，你如果想在智能鎖行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，就要沉下心來壶唤，做好產(chǎn)品雳灵、做好研發(fā)棕所、做好市場(chǎng)推廣、做好服務(wù)悯辙，有一個(gè)好的利潤(rùn)空間地垢，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
從表面上一看，這是一個(gè)老生常談的話題——價(jià)格戰(zhàn)惯雳。關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)不知道被討論了多少次朝巫，但遺憾的是大多智能鎖企業(yè)并沒有意識(shí)到，低價(jià)與利潤(rùn)之間的關(guān)系曾罕，以及利潤(rùn)與企業(yè)生存之間的關(guān)系蒙亦，“薄利多銷”一直是大多數(shù)企業(yè)搶占市場(chǎng)的方法。
甚至有人在《門鎖世界》交流群里直言：智能鎖行業(yè)真的被玩壞了礼文！
“牛鬼神蛇”都來做智能鎖离饺，行業(yè)焉能不被玩壞？
“牛鬼神蛇”是一個(gè)貶義詞繁惦，比喻各類壞人疼尺，用它來形容當(dāng)下的智能鎖行業(yè)某些投機(jī)倒把的人其實(shí)也不為過。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：
跨界智能鎖的人很多越匕，來自各個(gè)行業(yè)氛侨，除了我們所熟知的家電、IT缘说、通訊显午、安防、晾衣架劣零、照明等行業(yè)品牌紛紛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之外钟助，之前賣豬肉的、開飯店的掏秩、賣服裝的都紛紛進(jìn)入了智能鎖行業(yè)或舞。甚至有不少智能鎖經(jīng)銷商看到行業(yè)的無比火熱，也拋棄了原來代理的品牌，自己找家代工廠貼上自己剛申請(qǐng)的商標(biāo)映凳，搖身一變成了智能鎖廠家胆筒。
“有時(shí)候打敗你的不是同行,而是跨界”。這句話在智能生活行業(yè)似乎得到了些許驗(yàn)證诈豌∑途龋跨界本身沒有問題，問題出在有多少人是想真正在智能鎖行業(yè)干一番事業(yè)矫渔，用精工細(xì)作的工匠精神在做鎖彤蔽？細(xì)觀之下，在智能鎖行業(yè)這樣的人很少庙洼，大多都是打一槍撈一把就跑路顿痪，也不管后期的售后了。
所以油够，跨界其實(shí)并不可怕蚁袭，可怕的是，投機(jī)倒把的人虹烈，不僅損害了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)淆逛，還損害了用戶的利益，這樣的人可謂是智能鎖行業(yè)的害群之馬败何。
因此取阳，筆者認(rèn)為，智能鎖有這樣不打算長(zhǎng)久發(fā)展诺骏，只為眼前利益的人存在灌罐。將它們形容為“牛鬼神蛇”真不為過，而有這樣一群人存在基恩，智能鎖行業(yè)焉能不亂坡循？他們不管品質(zhì)，不去創(chuàng)新斤杏，今天看到別人家的這款智能鎖好賣肯拨，外觀漂亮，就去模仿或直接抄過來腹呀。甚至有的企業(yè)抱著“投入和付出少一點(diǎn)雪猪，回報(bào)多一點(diǎn)”的心態(tài)，在智能鎖行業(yè)撈不到油水便直接“跑路”起愈。
但筆者認(rèn)為只恨，當(dāng)下的智能鎖行業(yè)雖然很亂，但是要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展抬虽，唯有靜下心了踏踏實(shí)實(shí)做好一件事才是發(fā)展之道官觅，才能有利于行業(yè)的發(fā)展纵菌。
價(jià)格戰(zhàn)有多可怕，利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來說休涤，都是一個(gè)逃不過的劫和行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段咱圆。但當(dāng)下的智能鎖行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，比任何行業(yè)都來得猛功氨、危害大序苏。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：我十年前的一把工程項(xiàng)目智能鎖的利潤(rùn)是現(xiàn)在一把工程項(xiàng)目智能鎖的售價(jià)。
現(xiàn)在大多低價(jià)中標(biāo)的智能鎖單價(jià)在200-500之間疑故，也就是說十年前賣一把工程智能鎖的還能掙幾百塊錢杠览。而十年之后弯菊，一把工程項(xiàng)目智能鎖只能賣幾百塊錢昵乾。那么，現(xiàn)在的利潤(rùn)有多少呢田蕴？在5月的永康門博會(huì)上歼取，筆者了在某廠家的展位了解到，一把出廠價(jià)為228元的智能鎖负稚，廠家還有10-20元的利潤(rùn)踱措。
由此可見，現(xiàn)今賣一把300元的一把智能鎖還不如賣等價(jià)300元的菜賺錢央改。沒有利潤(rùn)毕嘹，或者利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。賺不到錢仑锥，你們跑了沸幅，損害同行的信譽(yù)不說，誰(shuí)來擦你們的屁股德州，誰(shuí)來維護(hù)消費(fèi)者的利益聪弊？
而那些低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)，看起來一把鎖還有一點(diǎn)利潤(rùn)窝革，只有量夠大就能大賺一筆购城。但現(xiàn)實(shí)往往與夢(mèng)想是相反的。有的企業(yè)幾千套虐译、幾萬(wàn)套智能鎖鋪下去瘪板，最終的貨款或尾款總是遲遲不到賬。在《門鎖世界》交流群里就有這樣的讀者漆诽，他說：“2012年做的項(xiàng)目侮攀，到現(xiàn)在款還沒結(jié)完。”
“薄利多銷”表面上看起來拴泌，是一件很好的事情魏身。但智能鎖處于起步階段，哪能跟白菜、衣服箭昵、日化品這樣的快消品相提并論税朴，這些產(chǎn)品一件掙一塊錢也好，一毛錢也罷家制，但需求量能夠讓大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”正林，智能鎖能做得到嗎？所以裕消，智能鎖行業(yè)最終還是要回歸理性桃铛，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)顶怠，有合理的利潤(rùn)空間才能支撐起企業(yè)的生存假磺。
被玩壞的智能鎖行業(yè)，路究竟在何方腻学？
路在哪里努扶？路就在自己的腳下，自己選擇什么樣的路券妹，最終決定自己收獲什么樣的結(jié)果晦了。如果，你選擇“打一槍撈一把”的做法啰氏，筆者認(rèn)為還是趁早離開智能鎖行業(yè)普统，因?yàn)樽鲋悄苕i需要工匠精神，需要沉下心來做好每一款產(chǎn)品赘双。
因?yàn)橹悄苕i不同于其他產(chǎn)品埋村，它不僅事關(guān)用戶的生命與財(cái)產(chǎn)安全，更是一個(gè)售后零等待醇坝、零容忍的行業(yè)邑跪，一旦出現(xiàn)故障，就要盡快解決呼猪。電視機(jī)壞了画畅，可以暫時(shí)不看，手機(jī)衣服爛了宋距，可以換新的轴踱，智能鎖壞了回不了家，無論是誰(shuí)都不愿意谚赎。
所以淫僻，你如果想在智能鎖行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，就要沉下心來壶唤，做好產(chǎn)品雳灵、做好研發(fā)棕所、做好市場(chǎng)推廣、做好服務(wù)悯辙，有一個(gè)好的利潤(rùn)空間地垢，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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