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兩千企業(yè)三千品牌 智能門鎖亂局難破

   2019-11-04 1960
核心提示:通常我們不會去關心自己家的鎖是什么牌子重荠,即便是每天都在使用痛主∶嗖迹  近年來智能門鎖賽道的火熱,讓這個古老的產業(yè)發(fā)生了質的變化
 通常我們不會去關心自己家的鎖是什么牌子驮屑,即便是每天都在使用溪茶。
 
  近年來智能門鎖賽道的火熱,讓這個古老的產業(yè)發(fā)生了質的變化论稠。智能鎖廠商們通過新技術加持不斷改進開鎖體驗徊极,正在重新塑造消費者對門鎖產品的認知。
 
  各路玩家蜂擁而上窍颗,業(yè)內粗略的說法是全國已有超過2000家企業(yè)入局坞角,行業(yè)魚龍混雜,產品水平也是參差不齊吸占,千鎖大戰(zhàn)名副其實。
 
  融資凿宾、對壘矾屯、洗牌、整合初厚,每個新興市場的成熟件蚕,都遵循著相同的發(fā)展規(guī)律。國內主流的智能鎖玩家發(fā)展到今天至少走過了5個年頭产禾,但拿2019年的發(fā)展態(tài)勢對比規(guī)律來看排作,智能鎖行業(yè)的發(fā)展進程,可能要比想象的更加漫長亚情。
 
  聚齊各方勢力
 
  根據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)妄痪,2015年全國智能鎖企業(yè)約有600家左右,到2019年已經激增到至少2200家楞件,智能鎖品牌超過3500個衫生,這些企業(yè)主要集中在中山、金華土浸、佛山诵执、溫州等五金鎖具產品傳統(tǒng)的集群地熟央,爭先恐后的入局者頗多。
 
  雖然智能門鎖企業(yè)和品牌數(shù)量不斷提升唾囚,但根據(jù)《2019中國智能門鎖半年報》顯示冗宠,2019年上半年全國智能鎖全行業(yè)產銷量為760萬套,較去年同期800萬套下滑了5%左右君哮,預計2019年度智能鎖全行業(yè)的產銷量約在1500萬套-1700萬套之間苟可,與業(yè)內人士所預期的突破2000萬套產銷仍有差距。
 
  這意味著消費市場開拓不力的情況下尿绕,2019年的智能鎖行業(yè)中的企業(yè)和品牌卻處于高度飽和競爭的臨界點想阎,基本盤已初步形成,各方勢力均已到場唧整,新增入局企業(yè)的數(shù)量將不會再有激增瓤梦,只看后期如何加速淘汰洗牌。
 

 
  智能鎖可能是迄今為止入局勢力最多的一個風口啊沟。從互聯(lián)網企業(yè)辙使、家電企業(yè)、專業(yè)鎖具企業(yè)到安防企業(yè)茶宵、智能家居企業(yè)危纫、國際品牌全面進場,大家都在賭一件事情:傳統(tǒng)門鎖都將被智能門鎖取代乌庶。
 
  另外种蝶,這個賽道的巨額融資主要集中在互聯(lián)網品牌企業(yè),比如云丁2018年12月曾宣布獲得6億元D輪融資瞒大、優(yōu)點科技緊接著在2019年1月也宣布獲得了7億元B輪融資等螃征,但自此之后,行業(yè)幾乎沒有再發(fā)生大額度投融資事件透敌。
 
  行業(yè)投融資環(huán)境整體趨冷盯滚,但具備實力的智能家居企業(yè)和家電巨頭企業(yè)都紛紛加碼在智能鎖賽道的布局,新的市場變量不斷增加酗电。
 
  后來者仍有機會
 
  關于行業(yè)聚合魄藕,筆者曾跟多位涉足智能鎖的創(chuàng)始人交流過此話題,大家對此的判斷主要有三種聲音:快速洗牌撵术、差異化出路背率、曲線獲利。
 
  不少發(fā)展相對快速的互聯(lián)網品牌和智能鎖專業(yè)制造商株速,對于行業(yè)的快速洗牌持樂觀態(tài)度闸声。
 
  他們認為,經過多年的產品唉箩、技術打磨贿叉,品牌知名度和服務體系已趨于成熟晕忙,實現(xiàn)了從數(shù)千元的中高端到千元以下的品質機的產品序列全面覆蓋,性價比越來越高净纬,雜牌貼牌廠商的生存空間將會很快被排擠掉膛画;
 
  另外,行業(yè)內真正具備完善體系能力的企業(yè)并不多打洋,這其中包括了研發(fā)設計癞亩、生產制造、到售后服務體系剥跃、參與行業(yè)標準制定等等绪痘。這部分企業(yè)未來將快速跑馬圈地,成為主要的突圍者笙寻。
 
  “智能門鎖行業(yè)的進入門檻很低钱雷,但想要做成功門檻很高。為什么現(xiàn)在會有幾千家品牌一窩蜂扎進來吹零,是因為一些廠商只要做個品牌罩抗,找個工廠貼牌生產就可以銷售了。而國內真正擁有自己的制造基地灿椅、有不錯的核心技術研發(fā)實力的智能鎖企業(yè)超不過20家”套蒂,德施曼COO李修平對億歐家居說到。
 
  他認為茫蛹,從2000家企業(yè)聚焦到行業(yè)Top10可能需要3~5年操刀,而云丁科技董事長兼CEO陳彬在一次群訪中有更樂觀的預判:“大概到明年年底,我們判斷市場上能剩幾十家就差不多了麻惶。”
 
  這意味著馍刮,他判斷智能鎖行業(yè)當前2200多家企業(yè)超過98%將會在一兩年里走向消亡。
 
  差異化出路說也很普遍:對于智能鎖行業(yè)來說窃蹋,所謂頭部效應并不會像此前的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮一樣快速形成、快速洗牌整合完畢静稻。
 
  智能家居公司比如歐瑞博警没、創(chuàng)米、Wulia胚僧、紫光物聯(lián)患赏、綠米等也都相繼涉足了智能鎖,且各有發(fā)展路徑渡厦。
 
  筆者在陸續(xù)拜訪歐瑞博界北、紫光物聯(lián)、創(chuàng)米等企業(yè)相關負責人時曾聊到智能鎖的話題审鸿,他們普遍給出的判斷是行業(yè)近幾年頭部效應還不會很明顯扇收,品牌集中的速度不會有想象中那么快好侈,后來者的入局機會依然很大。
 
  他們認為役倾,智能鎖想要形成足夠的市場品牌認知瞻聪,其核心邏輯應該是產品的差異化,但目前各家產品的功能體驗大同小異刃撮。
 
  并且椎崎,單做智能門鎖產品的附加值有些單薄,將門鎖畸裳、安防系統(tǒng)缰犁、地暖、新風怖糊、空調帅容、燈光、智能家電等一套智能家居方案整合在一起交付給用戶蓬抄,或許更有更大的價值丰嘉,這也是智能家居家電類企業(yè)能打出差異化優(yōu)勢的地方。
 
  曲線獲利說的觀點嚷缭,主要來自沒有名氣的小型智能鎖生產制造商饮亏。它們具備一定的制造生產能力,雖然論融資和企業(yè)的體量都比不上市面上響亮的品牌廠商阅爽,但卻是各種招商展會上拋頭露面的陈沸遥客。
 
  通過大量擴招經銷代理商付翁,布局更廣泛的二简肴、三、四線城鄉(xiāng)百侧,本著努力跑業(yè)務賺錢獲利的思維尚羽,能賺一筆是一筆。
 
  這部分廠商很多決策權都是交給經銷商處理惕仪,只給個出廠參考價格拌驻,代理經銷商可根據(jù)自己地區(qū)的實際情況做定價,幾百元出廠價的產品界贮,也可能賣到2000元的水平牲晤,當然經銷代理商也自己負責承擔售后等問題。
 
  至于全國范圍有規(guī)劃的擴張布局或成為全國知名品牌之類的事情驾萄,并不是他們的理想碍逐。
 
  前不久,筆者通過實際拆解智能門鎖,從產品層面觀察到薪丐,鎖芯和鎖體基本無差別冗腐,產品更考驗廠商對于產品內外部的設計能力和材質做工、元器件等品質細節(jié)的把控能力丛君,行業(yè)入局門檻比較低短酵。
 
  從外觀上和上手體驗上,消費者能直觀感受到產品的做工細節(jié)和用心程度修噪。好看查库、好用、耐用依舊是很簡單也很基本的評判指標黄琼,至于隱性的防護性能和安全系數(shù)升樊销,是看不見的“內功”,需要企業(yè)不斷測試打磨提升脏款。
 
  安全性是智能門鎖企業(yè)的命脈围苫,也是產品大規(guī)模應用的前提。一旦出現(xiàn)安全事故處理不當撤师,布局再大也可能滿盤皆輸剂府。
 
  2019年智能門鎖行業(yè)分水嶺正在越發(fā)明顯,行業(yè)中TOP50的產銷總量大概占到全行業(yè)50%以上的市場份額剃盾,TOP50的企業(yè)數(shù)據(jù)平均已經接近或超過10000套/月腺占,TOP20企業(yè)的產銷量數(shù)據(jù)平均達20000套/月甚至更高。
 
  巨大的市場潛力仍然有待挖掘痒谴,歐美國國家智能門鎖滲透率為35%衰伯,日韓的智能門鎖滲透率更是高達70%以上,我國人口基數(shù)巨大椰严,關于智能鎖在國內的滲透率善王,業(yè)內人士普遍認為仍不足10%。
 
  如今千鎖大戰(zhàn)已經進入了第二競爭階段荡偶。資本市場趨冷的情況下带蔬,各路智能鎖企業(yè)迎來了現(xiàn)實的生存經營能力和服務能力大考。
 
  行業(yè)標準加速洗牌
 
  除了各路企業(yè)市場競爭的層面烧乙,政策面也在一定程度上加快市場的洗牌悦阿。
 
  2019年3月,由公安部科技信息化局提出乏乔,公安部安全與警用電子產品質量檢測中心聯(lián)合多家企業(yè)協(xié)會起草的《電子防盜鎖》(GA 374-2019)正式發(fā)布與實施,被視為是一個重要的節(jié)點窒汤。
 
  這被業(yè)內普遍認為是目前中國智能鎖行業(yè)最權威的行業(yè)標準蜂镇,經常被企業(yè)拿來為產品背書。
 
  2019最新版行業(yè)標準中杉硅,重新規(guī)定了電子防盜鎖的分類给酥、分級與代碼深怕、技術要求、試驗方法泵肄、檢驗規(guī)則和標志捆交、包裝、運輸和貯存等細則腐巢。
 
  這意味著品追,一款智能門鎖產品從前期的軟硬件開發(fā)設計、到批量的生產制造冯丙、良品測試檢驗與產品的流通都有了國家級標準的指導肉瓦,規(guī)避粗制濫造的行業(yè)亂象。
 

 
  比如新增了對聯(lián)網型和單機型智能鎖的分類胃惜;數(shù)字鑰匙泞莉、PIN鑰匙、生物識別鑰匙等識別方式的試錯報警船殉;增加了門鎖的防撬報警鲫趁、錯誤報警、脅迫報警等標配功能要求利虫;對于產品安全性有了更細致的考量要求挨厚。
 
  曾經用“小黑盒”特斯拉線圈電磁攻擊來打開智能門鎖的現(xiàn)象,在如今的主流智能門鎖產品上基本不會再上演脂槽,甚至可以自動觸發(fā)報警程序防止不法分子開啟拜岂。
 
  智能門鎖國家級新標準的出臺,給行業(yè)規(guī)范性帶來了新出路和高水準要求现碰,但是筆者在與各類智能鎖廠家接觸的時候發(fā)現(xiàn)庵偏,除少數(shù)頭部企業(yè)外,大多數(shù)企業(yè)仍是跟風插科打諢现辑,并沒有主動去認真遵循行業(yè)標準的踐行母掀。
 
  上有標準下有對策,這也是造成智能鎖市場亂象依舊嚴重的主要原因之一扳耘,更為嚴格的監(jiān)管體系亟需落地焰哮。
 
  結語
 
  在智能鎖行業(yè),炒作是普遍現(xiàn)象液茧,各路企業(yè)都喜歡爭所謂的“第一”名號仆加,每逢電商購物旺季我們總能看到各種業(yè)績戰(zhàn)報鋪天蓋地,沸沸揚揚缚庐,比如說“全渠道”或者京東唁奢、天貓某細分平臺第一、某價格檔單品銷售額第一、品牌增速第一等等麻掸。
 
  集體“第一”降低了消費者對這個行業(yè)的信任度酥夭,而企業(yè)過度吹捧自己“第一”的價值感和說服力都顯得越來越蒼白。
 
  千鎖大戰(zhàn)的局面仍在繼續(xù)脊奋,賽道中的雜草依舊野蠻生長熬北,價格戰(zhàn)、安全戰(zhàn)诚隙、品牌戰(zhàn)讶隐、標準戰(zhàn)、服務戰(zhàn)喧囂不斷最楷。但什么才是真正的行業(yè)第一整份?那是把產品細節(jié)做到極致,服務體系和水平做到最優(yōu)籽孙、原創(chuàng)技術和創(chuàng)新體驗做到行業(yè)最領先之后烈评,自然而然得到的結果。
 
  對于這條賽道來說犯建,真正的游戲從2019年才剛剛開始该捎。
 
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