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智能鎖低價(jià)激戰(zhàn)正酣 退出機(jī)制是決勝關(guān)鍵

   2019-07-17 1230
核心提示:滴滴依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)與高補(bǔ)貼在國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)中所向披靡艾恼,自打敗Uber后一家獨(dú)大桃序,不料燒錢(qián)救不了虧損裆站,自2012年成立以來(lái)蜡饵,滴滴共虧損
 滴滴依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)與高補(bǔ)貼在國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)中所向披靡弹渔,自打敗Uber后一家獨(dú)大,不料燒錢(qián)救不了虧損溯祸,自2012年成立以來(lái)肢专,滴滴共虧損約390億人民幣,估值更是縮水40多億美元焦辅。盈利博杖、安全與激烈的競(jìng)爭(zhēng),正在成為滴滴身上的三座大山筷登。7月11日剃根,滴滴程維宣布旗下網(wǎng)約車(chē)正式開(kāi)始調(diào)價(jià)。
 
  實(shí)際上前方,在商業(yè)社會(huì)中狈醉,同行之間激烈的角力,幾乎都繞不開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)這一“武器”惠险。當(dāng)下苗傅,智能鎖行業(yè)也正經(jīng)歷著價(jià)格戰(zhàn)“陣痛”:推出千元以下智能鎖逐漸成為企業(yè)的選擇,而在2019年的永康門(mén)博會(huì)上燎拟,更是有企業(yè)推出99元智能鎖靶疟,指紋、鑰匙享秒、密碼等開(kāi)鎖方式一應(yīng)俱全脂桂。
 
  智能鎖價(jià)格戰(zhàn)難以避免
 
  營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒曾言:世上沒(méi)有降價(jià)兩分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)。這句話(huà)一針見(jiàn)血地描述了“降價(jià)”對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生的重大影響。
 
  目前港驶,智能鎖領(lǐng)域盡管有鹿客项驮、德施曼、凱迪仕等“潛力股”泊嗤,但尚未誕生行業(yè)龍頭洛淑,而市場(chǎng)規(guī)模卻迅速擴(kuò)大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算垮袭,到2022年驻碉,我國(guó)智能門(mén)鎖的年銷(xiāo)量將超過(guò)4600萬(wàn)把,總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到437億元转砖。2018年须鼎、2019年、2020年將是智能門(mén)鎖的黃金三年府蔗,行業(yè)增速將分別達(dá)到104%晋控、48%、37%姓赤。
 
  在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下赡译,盈利并不是企業(yè)考慮的首要因素,各企業(yè)開(kāi)始聚焦機(jī)會(huì)成本不铆。只有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蝌焚,才能占據(jù)有利位置,最終奪得市場(chǎng)份額誓斥。而在當(dāng)下只洒,低價(jià)是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有效方法。以京東上的銷(xiāo)量為例劳坑,千元級(jí)的智能門(mén)鎖仍然是消費(fèi)主力毕谴,顯然低價(jià)位智能門(mén)鎖更受到歡迎。
 
  價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單粗暴距芬?要想打好并不容易
 
  盡管低價(jià)是打開(kāi)市場(chǎng)的好方法霉尊,但盲目加入價(jià)格戰(zhàn)卻會(huì)導(dǎo)致企業(yè)騎虎難下。長(zhǎng)期來(lái)看秘鳞,企業(yè)仍舊需要盈利垛夷,若一直以難以回收成本的價(jià)格銷(xiāo)售,將會(huì)面臨調(diào)回正常價(jià)格損失客戶(hù)或保持低價(jià)但降低質(zhì)量的困局叔人。即使財(cái)大氣粗如滴滴致煎,也已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)。追求市場(chǎng)份額只是一個(gè)戰(zhàn)略性目標(biāo)伍奏,企業(yè)在加入“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)就應(yīng)當(dāng)做好退出計(jì)劃屠蚌,在盡可能短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)盡可能多的市場(chǎng)份額菠吟。
 
  在智能鎖行業(yè),價(jià)格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化啊衣,但萬(wàn)變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)煮卢,這也是任何一場(chǎng)高水平價(jià)格戰(zhàn)必須堅(jiān)守住的“防線(xiàn)”。同時(shí)糖追,這也意味著争造,只有具有資金鏈、制造規(guī)模藏澳、供應(yīng)商管理仁锯、渠道忠誠(chéng)度等多方面實(shí)力的企業(yè)才可“參戰(zhàn)”。
 
  而對(duì)于沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ闹悄苕i企業(yè)翔悠,價(jià)格戰(zhàn)不僅難以帶來(lái)更多市場(chǎng)份額业崖,更會(huì)對(duì)公司發(fā)展造成打擊,因此對(duì)這一類(lèi)鎖企而言蓄愁,走細(xì)分市場(chǎng)精品化路線(xiàn)是不錯(cuò)的選擇双炕。
 
  結(jié)語(yǔ):價(jià)格戰(zhàn)是智能鎖行業(yè)的必經(jīng)階段,也是洗牌的開(kāi)始撮抓。對(duì)消費(fèi)者而言妇斤,低價(jià)智能鎖更符合購(gòu)買(mǎi)預(yù)期,企業(yè)也可據(jù)此而打開(kāi)市場(chǎng)胀滚。不過(guò)趟济,低價(jià)并不是目的,企業(yè)要在入局之前就要建立完善的退出計(jì)劃咽笼,并保障自己的品質(zhì)與服務(wù),只有這樣卤檐,才能夠守住“燒錢(qián)”奪得的份額僚魁。
 
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