隨著我國安防行業(yè)不斷發(fā)展，市場用戶需求逐漸明確亿傅、渠道逐漸下沉，具有集成業(yè)務能力的企業(yè)也越來越多。艾瑞咨詢中國頭部安防廠商獲客模式分為項目類和渠道類葵擎，2018年谅阿，項目類與渠道類獲客對比從2010年的8:2上升到了6:4。
在電商等銷售模式?jīng)_擊下某蛆，實力雄厚的安防企業(yè)都已開始推進產(chǎn)品市場的區(qū)域下沉碴秽，開拓一二線城市以外的市場空間，加速渠道扁平化诸跳。
三線及以下城市市場逐漸打開
與大型城市大規(guī)模項目相比承叫，中小企業(yè)以及C端客戶數(shù)量，決策鏈相對簡單彼使，收款也較為方便织鳖，加上用戶對于產(chǎn)品觀念開始成熟，不再以價格為選擇方案的唯一要素接馏，更多的是以應用成效驅(qū)動選擇卷哟。在這種情況下，荷闰牵康威視與大華股份等品質(zhì)較高的大企業(yè)役躬，即使下沉到縣級，也仍能立穩(wěn)腳跟蒲坐。
不可否認竿刁，相比于目前開發(fā)較為成熟的一二線城市，三線及以下城市的市場顯然還是一個不大的“盤子”搪缨。不過食拜，盡管投資規(guī)模不大、單點數(shù)額較少副编，但為數(shù)眾多的縣负甸、無數(shù)農(nóng)村和連鎖商鋪加起來，商機也不亞于大中城市痹届。因此呻待，安防企業(yè)對縣級平安建設市場也應該給予足夠重視。
找準商業(yè)模式方能行穩(wěn)致遠
櫻桃好吃樹難栽队腐，渠道下沉雖是企業(yè)拓展業(yè)務的重要戰(zhàn)略蚕捉，但路并不好走。三四線城市乃至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戰(zhàn)略布局和利益結(jié)構都和一二線不盡相同柴淘，只有精準了解其需求和特點迫淹，企業(yè)才能既做到渠道延伸又獲得利益增長。
總體而言为严，安防行業(yè)市場從用戶到應用都非常分散升筛，總量雖多振沾，但單個訂單并不大，這個特點在下沉渠道中更為明顯柳竟。以安防龍頭好Ф鳎康威視為例，根據(jù)《財經(jīng)》報道慰乾，悍潦裕康威視平均訂單價格也只有2萬元。
由于需求相對比較瑣碎欧舒，較為理想的策略是依托合作伙伴覆蓋以城市為單元的相應領域業(yè)務莱艺，提升客戶在這塊市場的接觸面捉痰。在保持原有分銷體系優(yōu)勢的同時阐拭，持續(xù)去做分銷管道下沉，下沉到每個地市區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)湖吭。產(chǎn)品面拓寬也是重要一環(huán)掺厦，要想通吃，就需要找到終端用戶的共性需求碉渡，推出更合適客戶的解決方案聚谁。
此外，以西部地區(qū)的經(jīng)濟欠發(fā)達地級市為主的無線城市滞诺、縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)形导，結(jié)實耐用是一大賣點，對品牌的認知度反而不高习霹。因此安防企業(yè)需要從原有單一爆款產(chǎn)品朵耕，拓寬到基于用戶真正需求的產(chǎn)品解決方案，將更多樣化的產(chǎn)品加載到現(xiàn)有分銷管道里淋叶。唯有踏踏實實做產(chǎn)品阎曹、提升質(zhì)量才是發(fā)展之道。
結(jié)語：雖然目前監(jiān)控一線廠商已經(jīng)覆蓋了許多行業(yè)市場煞檩，但是安防市場規(guī)模仍超過想象处嫌，三線及以下城市斟湃、SMB就是新的潛力市場熏迹。下沉渠道的機會已近在眼前，如何整合龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡凝赛，掌握用戶需求痛點挫勿，將是安防廠商考慮的重點與轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方向。
在電商等銷售模式?jīng)_擊下某蛆，實力雄厚的安防企業(yè)都已開始推進產(chǎn)品市場的區(qū)域下沉碴秽，開拓一二線城市以外的市場空間，加速渠道扁平化诸跳。
三線及以下城市市場逐漸打開
與大型城市大規(guī)模項目相比承叫，中小企業(yè)以及C端客戶數(shù)量，決策鏈相對簡單彼使，收款也較為方便织鳖，加上用戶對于產(chǎn)品觀念開始成熟，不再以價格為選擇方案的唯一要素接馏，更多的是以應用成效驅(qū)動選擇卷哟。在這種情況下，荷闰牵康威視與大華股份等品質(zhì)較高的大企業(yè)役躬，即使下沉到縣級，也仍能立穩(wěn)腳跟蒲坐。
不可否認竿刁，相比于目前開發(fā)較為成熟的一二線城市，三線及以下城市的市場顯然還是一個不大的“盤子”搪缨。不過食拜，盡管投資規(guī)模不大、單點數(shù)額較少副编，但為數(shù)眾多的縣负甸、無數(shù)農(nóng)村和連鎖商鋪加起來，商機也不亞于大中城市痹届。因此呻待，安防企業(yè)對縣級平安建設市場也應該給予足夠重視。
找準商業(yè)模式方能行穩(wěn)致遠
櫻桃好吃樹難栽队腐，渠道下沉雖是企業(yè)拓展業(yè)務的重要戰(zhàn)略蚕捉，但路并不好走。三四線城市乃至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戰(zhàn)略布局和利益結(jié)構都和一二線不盡相同柴淘，只有精準了解其需求和特點迫淹，企業(yè)才能既做到渠道延伸又獲得利益增長。
總體而言为严，安防行業(yè)市場從用戶到應用都非常分散升筛，總量雖多振沾，但單個訂單并不大，這個特點在下沉渠道中更為明顯柳竟。以安防龍頭好Ф鳎康威視為例，根據(jù)《財經(jīng)》報道慰乾，悍潦裕康威視平均訂單價格也只有2萬元。
由于需求相對比較瑣碎欧舒，較為理想的策略是依托合作伙伴覆蓋以城市為單元的相應領域業(yè)務莱艺，提升客戶在這塊市場的接觸面捉痰。在保持原有分銷體系優(yōu)勢的同時阐拭，持續(xù)去做分銷管道下沉，下沉到每個地市區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)湖吭。產(chǎn)品面拓寬也是重要一環(huán)掺厦，要想通吃，就需要找到終端用戶的共性需求碉渡，推出更合適客戶的解決方案聚谁。
此外，以西部地區(qū)的經(jīng)濟欠發(fā)達地級市為主的無線城市滞诺、縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)形导，結(jié)實耐用是一大賣點，對品牌的認知度反而不高习霹。因此安防企業(yè)需要從原有單一爆款產(chǎn)品朵耕，拓寬到基于用戶真正需求的產(chǎn)品解決方案，將更多樣化的產(chǎn)品加載到現(xiàn)有分銷管道里淋叶。唯有踏踏實實做產(chǎn)品阎曹、提升質(zhì)量才是發(fā)展之道。
結(jié)語：雖然目前監(jiān)控一線廠商已經(jīng)覆蓋了許多行業(yè)市場煞檩，但是安防市場規(guī)模仍超過想象处嫌，三線及以下城市斟湃、SMB就是新的潛力市場熏迹。下沉渠道的機會已近在眼前，如何整合龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡凝赛，掌握用戶需求痛點挫勿，將是安防廠商考慮的重點與轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方向。
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