家居賣場，始終是絕大多數(shù)家居建材廠家祈搜、經(jīng)銷商繞不開的渠道较店。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，一二線的家居建材品牌容燕，至少90%都在紅星美凱龍梁呈、居然之家、富森美等家居賣場里開了店蘸秘。
在賣場里開店官卡，客流量來自兩個部分，一是賣場內(nèi)僚洋， 二是賣場外剥乍。我們可能經(jīng)常會強調(diào)，一定要主動行銷候赏，到賣場外去找客戶斧炎，不能只依靠賣場本身的客流量。
這個道理是完全正確的盯媚，但同時要抓牢的铝寿，則是賣場里的客流量，怎么將賣場內(nèi)的顧客吸引到自己的店里抖唧，有可能決定很多門店的成敗陷克。
平日里，總會有一定數(shù)量的顧客到賣場來逛瓤鬓，如果產(chǎn)品搭配與營銷方式做得不好曾瞪，缺乏吸引力，打動不了人既憔，很有可能留不住這些顧客掰儿。
所以，賣場也在想辦法留客，比如改善體驗扬跋、增加優(yōu)惠活動阶捆、送禮品等等。
賣場里的門店钦听，更要想辦法留客洒试，還要跟同行競爭，大家都扎堆在一起朴上，搶食客流垒棋。
但客流量是有限的，如何把這些顧客吸引到自家門店里痪宰，對增加門店業(yè)績是至關(guān)重要的叼架，一般的套路有：
產(chǎn)品攔截、物料攔截衣撬、活動攔截乖订、店員攔截、臨促攔截具练、禮品攔截乍构、團隊人氣活動攔截等等。
就具體方式來講喝壹，大材研究總結(jié)了如下做法仓近，可以作為參考：
01 | 營造繁忙的景象
店里要忙碌起來，隨時看起來都有人旱已，才容易吸引店外的人進來肌蛮。店里太冷清了，很多路過的顧客都不愿意進來派料。
這個道理同樣適合于家居賣場，假如有顧客到賣場里來滑攘，看不到幾個人腊匆，冷冷清清的，瞬間就喪失了長期逗留的興趣超璧，可能逛一圈就走了隙趣，跑其他賣場去了。
所以嘴缓，我們要多想辦法營造熱鬧的氛圍旱万，比如周六日邀請一些設(shè)計師來做活動；以極低價甚至免費的方式給一些活動提供場地吐句。人氣增加了胁后，對留客很有幫助。
02 | 廣告吸引
在店門口或得到賣場許可的位置，發(fā)放傳單攀芯，搞活動屯断，做點地貼或旗幟方面的廣告，提前攔截到賣場來逛的顧客侣诺。
很多人覺得效果不明顯殖演，問題就出在你的廣告沒吸引力。傳單的吸引力與導(dǎo)購的話術(shù)將決定到店成功率年鸳。所以趴久，多看看別人家的廣告，多打造一些吸引眼球的廣告搔确。
03 | 增加方便的措施
增加一些方便彼棍，比如雨天，可以放一些傘妥箕，免費借用滥酥；提供免費的wifi純凈水等；有店員站門口涮婿，免費指路棍丽，幫了別人，看起來虧了掠佛，但總有一些人會被你打動慈翔。
有時候在賣場里，想找到某個品牌蔽碘，找臨近門店的導(dǎo)購問路因镊，有些人看你不買東西，還不愿搭理武慨。給人的印象差到爆晋劫，哪怕問路的顧客可能有需求，別人也不會再到你的店里來行掰。
往往熱情幫助了別人怎机，甚至義務(wù)帶路，當(dāng)時看起來別人不買東西坪江，沒有價值仲闽，孰不知這樣做很有可能打動了某些顧客。
幫人幫到底僵朗，會讓別人覺得不買點什么赖欣，都過意不去。
04 | 門店秒殺
在店里搞秒殺活動验庙，配合網(wǎng)上一起做顶吮。一天選幾個時間點社牲，特價款限時限量，價格遠低于同行云矫，以此聚客到店膳沽。
要限定時間、限定數(shù)量让禀，比如根據(jù)到店簽到的先后順序挑社。
05 | 現(xiàn)場活動
門店里舉行現(xiàn)場活動，比如賣櫥柜的巡揍，可以搞現(xiàn)場烹飪痛阻，做西餐；比如現(xiàn)場做直播奸桃，場子擺起音拢，不想花錢請網(wǎng)紅、請主持人葬陡，那就讓店里的員工來做主播丈蛇，肯定有人來看。
舉行親子活動阁巨，比如烘焙抬宽、折紙、黏土岸寿、繪畫硝僻、親子閱讀比賽等。
06 | 抓眼球的新奇特方式
比如在門口把禮品堆起來践斟；店員穿一些個性化的服裝毕沫，或者塑造一些比較獨特的形象，比如女士穿旗袍顶赎、男士著中山裝嫂焕；如果是賣新中式或中式風(fēng)格家具的，還可以考慮著漢服疯坤。
有條件的情況下报慕，門店里如果引進一些黑科技，比如機器人導(dǎo)購贴膘、3D場景漫游等等卖子，有可能吸引一些年輕消費者到店里體驗略号。
07 | 免費服務(wù)
把你能拿出來免費的東西刑峡，都拿出來，展示出來玄柠。跟別的店比起來突梦，你提供的免費服務(wù)更多诫舅，做得更好，自然就更有吸引力了宫患。
有哪些免費服務(wù)呢刊懈？包括：免費提供家居設(shè)計，生成效果圖娃闲，免費送虚汛；免費送貨；免費搬上樓逛徽；免費安裝珊辛；三次免費上門維修；五次免費保養(yǎng)穗免；五年甚至更長時間的質(zhì)保與保修期等障渡。
比如賣潔具的，能夠現(xiàn)場搭配出衛(wèi)浴間的效果趋臼，把顧客比較喜歡的那些浴室柜篙袄、馬桶等放進去，直觀的感受簿翔。
08 | 聯(lián)盟營銷送福利
可以考慮跟一些餐飲接骄、健身、培訓(xùn)等領(lǐng)域的商家合作督靶，拿一些代金券等福利過來剥犯，店里可以免費送。
既把聯(lián)合營銷做了铃挠，通過合作商家給店里導(dǎo)流邓星，同時還能給顧客提供福利，總能吸引一些人应结。
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