市場(chǎng)發(fā)展的每個(gè)階段都有它的挑戰(zhàn)和機(jī)遇艇泡。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要能突擊取勝示董，單憑個(gè)人的努力略為艱難广狂，合作將化單槍匹馬為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作將是一條取勝的捷徑艾烫，這一開(kāi)放式的合作方式也將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種新的趨勢(shì)镀翁。

　 　戰(zhàn)略合作是出于長(zhǎng)期共贏考慮，建立在共同利益基礎(chǔ)上拄讨，實(shí)現(xiàn)深度的合作透嫩。首先要考慮怎么建立你們共同利益，包括長(zhǎng)短期的察绷，所謂戰(zhàn)略干签，就是要從整體出發(fā)，考 慮相互之間的利益拆撼，使整體的利益最大化容劳。合作協(xié)議，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的在部分區(qū)域合作的協(xié)定闸度。合作還是以各自的利益最大化為主竭贩，但不一定是整體的利益最大化。 隨著智能安防行業(yè)發(fā)展的逐步深入莺禁，智能安防相關(guān)企業(yè)謀求新的合作和發(fā)展留量。中投顧問(wèn)發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)智能安防行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào) 告》對(duì)智能安防企業(yè)的合作動(dòng)態(tài)進(jìn)行了匯總和分析。

　　一哟冬、園區(qū)企業(yè)合作

　　2014年楼熄，瑞為信息技術(shù)公司與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的安防企業(yè)--星網(wǎng)銳捷（002396）安防科技公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在智慧安防領(lǐng)域，特別是針對(duì)平安城市可岂、智慧城市的應(yīng)用需求律馏，展開(kāi)深入的技術(shù)合作，共同打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別與視頻智能檢索產(chǎn)品僵息。這兩家公司均是高新區(qū)企業(yè)腥浪。

　 　瑞為公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖像智能分析高科技公司，不僅在人臉識(shí)別與人臉?lè)治黾夹g(shù)上處于業(yè)界領(lǐng)先咕咸，更能針對(duì)任意的識(shí)別任務(wù)自動(dòng)學(xué)習(xí)最佳的提 取特征伸四，從而不斷快速衍生出愈來(lái)愈豐富的圖像智能分析產(chǎn)品。而星網(wǎng)銳捷安防公司在安防行業(yè)已經(jīng)擁有相當(dāng)高的知名度和影響力倡剥。

　　二淡班、安防企業(yè)合作

　　2014年，上海儀電電子（600602） 股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海儀電”)與杭州智諾英特科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州智諾”)的“聯(lián)姻”引起業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)穆递，前者是國(guó)內(nèi)知名智能安防葵伟、新型顯示 和智慧校園解決方案供應(yīng)商，后者為智能化產(chǎn)品和行業(yè)系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)词惭，在智能安防產(chǎn)品上夕谬，通過(guò)發(fā)揮各自技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)扣墩，雙方將能夠形成強(qiáng) 大的協(xié)同效應(yīng)哲银。“聯(lián)姻”被外界視為是打造真正智能安防龍頭企業(yè)的舉措。

　　目前安防行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)新的分水嶺：在市場(chǎng)層面呻惕，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 白熱化荆责、渠道扁平化加劇、行業(yè)解決方案盛行亚脆、民用運(yùn)維市場(chǎng)提速的趨勢(shì)無(wú)一不在提醒著企業(yè)只有轉(zhuǎn)型做院，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步；在技術(shù)層面濒持，安防行業(yè)從模擬時(shí)代 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程键耕，但高清產(chǎn)品的普及卻僅僅用了短短的3-5年，其中TI和海思芯片的處理能力每隔一年翻倍發(fā)展已成為常態(tài)柑营，這種現(xiàn)象深 刻印證了英特爾(Intel)創(chuàng)始人戈登.摩爾的摩爾定律屈雄，信息技術(shù)進(jìn)步的速度，讓沒(méi)有產(chǎn)品和技術(shù)革新能力的企業(yè)將面臨被淘汰出局的危機(jī)官套。

　　未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈酒奶，市場(chǎng)集中度將更加密集。在這樣的背景下奶赔，企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能有效地進(jìn)行互補(bǔ)短板纪孔，強(qiáng)化自身。2014年，上海儀電與杭州智諾的“聯(lián)姻”正是如此孝尺。

　　三陵租、安防黑馬的發(fā)展之路

　 　縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的視頻監(jiān)控行業(yè)泉蠢，前有標(biāo)桿企業(yè)洼宪，后有追兵，有看上去不可逾越的行業(yè)巨頭诡语，也有用低成本策略快速擴(kuò)張的企業(yè)绒霹，還有適合中國(guó)特色的狼性企業(yè)，要從中 走出一條路并非易事窑竖。行業(yè)目前的大環(huán)境呈現(xiàn)出的馬太效應(yīng)日益突出擅啸，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱适固。國(guó)內(nèi)監(jiān)控雙寡頭的出現(xiàn)碎领，對(duì)后進(jìn)企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力提出更大的挑戰(zhàn)。 但杭州智諾作為近年來(lái)安防行業(yè)的黑馬誊涯，不僅擁有領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與供應(yīng)鏈實(shí)力挡毅，而且依靠公司的準(zhǔn)確定位及核心團(tuán)隊(duì)成員對(duì)智能安防的深刻認(rèn)識(shí)，不斷地優(yōu)化自身 的產(chǎn)品暴构，用自身的努力贏得市場(chǎng)的掌聲跪呈。

　　繼2012年5月杭州智諾ATM智能防護(hù)艙面世之后，開(kāi)足馬力取逾、加大技術(shù)研發(fā)的步伐耗绿，于2013 年又推出了ATM防護(hù)艙智能控制器，2013年發(fā)布全球第一臺(tái)人臉檢測(cè)智能DVR產(chǎn)品砾隅，2014年發(fā)布全球第一臺(tái)4K高清智能NVR產(chǎn)品误阻，并獲得10多項(xiàng) 國(guó)家專(zhuān)利和50多項(xiàng)國(guó)家版權(quán)局軟件著作權(quán)，并成功應(yīng)用于中國(guó)工商銀行（601398）晴埂、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（601288）究反、中國(guó)建設(shè)銀行（601939）、交通銀行（601328）邑时、 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等眾多金融部門(mén)奴紧。同時(shí)，杭州智諾的人臉識(shí)別智能分析產(chǎn)品通過(guò)了公安部和國(guó)家863測(cè)試晶丘，并多次在國(guó)家排名測(cè)試和國(guó)際排名測(cè)試獲得第一名冬蝶。 在2014年上海第14屆國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，杭州智諾研發(fā)的INESA銀行智能防范超級(jí)終端系統(tǒng)被組委會(huì)授予銀獎(jiǎng)象体。

　　杭州智諾公司的業(yè)務(wù)保持60%以上的復(fù)合年增長(zhǎng)速度瘟气，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了16個(gè)一級(jí)辦事處，10個(gè)二級(jí)辦事處，國(guó)外已經(jīng)在歐美断憨、東南亞夜痊、南亞、俄羅斯建立了穩(wěn)定的客戶(hù)群瑰保，下一步將根據(jù)業(yè)務(wù)需要直接增設(shè)分支營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)淆捆，為銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)快速擴(kuò)展打下良好基礎(chǔ)。

　　四柱阱、智能雙強(qiáng)“聯(lián)姻”的新藍(lán)圖

　　中投顧問(wèn)發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)智能安防行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》認(rèn)為暑懊，隨著行業(yè)的快速增長(zhǎng)，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷與行業(yè)整合的趨勢(shì)概尝，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主題必然是創(chuàng)新蜒金，而創(chuàng)新必然是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)承边、資本運(yùn)作三方全面升級(jí)遭殉。

　 　杭州智諾從創(chuàng)業(yè)之初，就定位于智能視頻監(jiān)控領(lǐng)域博助，先從金融险污、電力等部分行業(yè)入手，打造差異化產(chǎn)品翔始，在細(xì)分行業(yè)取得一定成績(jī)后罗心，以點(diǎn)帶面，整體切入安防市 場(chǎng)城瞎。雖然杭州智諾有著遠(yuǎn)大的理想渤闷，但市場(chǎng)留給企業(yè)的時(shí)間不多，杭州智諾與上海儀電的聯(lián)姻脖镀，使杭州智諾有望成為真正意義上智能安防的龍頭企業(yè)飒箭，能持續(xù)加大資 源投入，提升技術(shù)轉(zhuǎn)換率蜒灰，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間弦蹂，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)贏取更多的時(shí)間及機(jī)會(huì)蜗原。

　　結(jié)合當(dāng)今背景瀑红，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，勞動(dòng) 力成本上升嗤锯、產(chǎn)能過(guò)剩贼扩、工業(yè)化接近尾聲、投資空間受到擠壓等問(wèn)題日益突出钉栈，電子行業(yè)成為“十三五”期間經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重要支撐璧酣，電子信息產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的 一個(gè)子塊具雹，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國(guó)制造2025”∑苏互聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的滲透性衔系，新形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)突破了人與人之間的界限延伸到人與物之間的范圍，智能交 通很刃、智慧城市砾褂、智能家居、智能制造等領(lǐng)域都有顯著的增長(zhǎng)追城。智能雙強(qiáng)“在一起”刹碾，可謂是充滿(mǎn)睿智與高瞻遠(yuǎn)矚的舉措燥撞。

　　儀電為了更好地拓展公 司業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模座柱，借助公司實(shí)際控制人上海儀電控股(集團(tuán))公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，與儀電控股產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)物舒，并積極進(jìn)行智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的布局色洞。鑒于上海儀電 在智能安防方面前期的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，故擬通過(guò)收購(gòu)冠胯、兼并的方式尋求業(yè)務(wù)切入點(diǎn)及快速發(fā)展的機(jī)會(huì)火诸。

　　通過(guò)杭州智諾深厚的智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算等技術(shù)的融入荠察，上海儀電的智能安防發(fā)展戰(zhàn)略可謂如虎添翼置蜀，在智能安防業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的藍(lán)圖中得到了最適合的一塊拼圖。