隨著5G時代的到來螟蒸，物聯(lián)網(wǎng)的腳步逐漸臨近，智能家居的浪潮已經(jīng)是無法避免的趨勢崩掘，而作為智能家居的入門產(chǎn)品七嫌，智能門鎖也隨著這一風(fēng)口逐漸走俏，一時間入局者眾多苞慢，截止到目前诵原，智能門鎖行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)1300多家，近2800個品牌挽放，參與者也是五花八門狠寒，既有老派廠商借勢升級，如海爾质脐，美的办樟，大華，阂骺辏康疟骤，更有跨界者躍躍欲試，如360冲驶，中興陨梅，聯(lián)想等。
如今的智能門鎖市場可以說玩家云集，在這樣擁擠的賽道之上押强，企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)如何做才能從這龐大的市場之中拿到屬于自己的一席之地呢拖揩？不妨先以史為鑒，看看智能門鎖是怎么興起的溜棉。
政策紅利推動之下丽示，智能門鎖逐漸興起
首先，從2015年開始菲饼，國家大力推行租售并舉的政策肾砂，鼓勵房屋租賃市場的發(fā)展，一批批商業(yè)化運營的長租公寓公司如雨后春筍般紛紛崛起宏悦，而商業(yè)化運營的租賃公寓的出現(xiàn)極大的刺激了這一智能門鎖的發(fā)展镐确。一方面，在以前饼煞，公寓的鑰匙往往集中存放在中介門店中源葫，租房中介在帶客戶看房時，常常需要領(lǐng)鑰匙砖瞧，送鑰匙息堂，降低了工作效率。另一方面块促，一旦公寓換了租客或者租客鑰匙丟了荣堰，就會留下丟東西的隱患，因此需要重新?lián)Q鎖褂乍，這給房屋租賃公司帶來了許多管理上的不便持隧。
而在智能門鎖的加持之下，公寓的運營方可通過互聯(lián)網(wǎng)遠程設(shè)置或者更改密碼粟五，賦予或者注銷租戶的進入權(quán)限腕浴，正是解決了這一大痛點，依靠租賃公寓的蓬勃發(fā)展条焙，智能門鎖的市場盤子也得以迅速做大阅六。
其次，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)漂熙。目前芒单，80，90后越來越成為購房和裝修的決策群體袖况，而這一代人從小就生活在電子設(shè)備環(huán)繞的時代抗躺，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對智能設(shè)備有一種天生的熟悉感抢驴，加上在外租房蛀篓，旅居酒店的頻率也比較高卢历，對家裝智能門鎖早已非常熟悉，因此這一代人在購房裝修之時丸爵，選擇智能門鎖的人也比較多蜒秤。
此外，手機上的指紋解鎖亚斋，汽車的無鑰匙啟動等一些列無鑰匙行為的“培養(yǎng)”也早已讓絕大部分人體驗到了“無鑰匙”所帶來的好處與方便作媚，因此面對智能門鎖，天然就會產(chǎn)生一種親切感帅刊。
最后纸泡，對比傳統(tǒng)的鑰匙，智能門鎖有著許多不可替代的優(yōu)點厚掷。比如方便弟灼，在目前人們的生活狀態(tài)下级解，出門時冒黑，除了手機之外再帶一個鑰匙就顯得十分累贅。2018年7月勤哗，騰訊家居和德施曼聯(lián)合發(fā)布了《中國智能鎖消費者分析報告》抡爹，報告指出，在已購買智能門鎖的人群中芒划，“方便”是他們最大的購買動機冬竟。除此之外，傳統(tǒng)門鎖的鑰匙一旦丟了鼻昼，或者出門沒帶鑰匙悟津，家里又沒人的話，就會產(chǎn)生“上門開鎖”甚至換鎖的需求吸坐，對于有這種經(jīng)歷的人群來說宗瓢，智能門鎖極大的解決了他們的痛點。
行業(yè)發(fā)展初期痢抹，諸多不利因素仍有待破解
截至2018年6月底旷厨，我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10%左右院籍，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%腋意，日韓為60%，由于“經(jīng)濟時差”的存在衡达，在一些行業(yè)的發(fā)展歷程之中往软，我們大概還會走歐美的老路，因此智能所的未來還存在巨大的想象力郎抖。
在今年的雙十一中哟蝉，智能門鎖的銷量就大大突破了傳統(tǒng)五金桃序，涂料等家居建材企業(yè)，成為了今年天貓家裝類產(chǎn)品最大的黑馬烂瘫∶叫埽可以說智能門鎖正在不經(jīng)意間慢慢滲透進我們的生活之中。但是仍有許多因素在制約著行業(yè)的發(fā)展坟比。
一方面芦鳍，對大多數(shù)家庭來說，更換智能門鎖并非是必需品葛账，而是一種可選可不選的消費品柠衅。大多數(shù)人都是有惰性的，既然對鑰匙已經(jīng)很方便籍琳，很熟悉了菲宴， 那么為什么還要嘗試復(fù)雜的高科技鎖呢？況且對大多數(shù)人來說趋急，了解這項新產(chǎn)品本身是否可靠喝峦，安全，怎么用也要花費不少的時間呜达，人都是有惰性的姚垂，在不能嘗到智能門鎖的甜頭之前很難會有人主動換鎖。
另一方面槽脑，市場競爭格局模糊障氛，頭部企業(yè)仍不明顯。據(jù)煜升電子的統(tǒng)計顯示煌摊，目前市場上銷量較大的智能門鎖品牌在市場上的占有率僅為2—5%衫沽。因此盡管2017年銷量達到800萬套，但卻被2000多家企業(yè)集體瓜分资杆，平均下來每家不過4000套酒吠，份額最大者不會超過40萬套/年。
在市場競爭格局并不明顯的情況下屠剥，往往會陷入混戰(zhàn)灶逃，亂戰(zhàn)的地步，因此目前智能門鎖市場上出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化競爭莫彩，產(chǎn)品過剩的特點鬼胸。此外，一些小廠商為了能夠生存下來琼牧，往往采取“粗暴貼牌”恢筝，“以此充好”，甚至打價格戰(zhàn)的做法巨坊，嚴重影響了行業(yè)聲譽及行業(yè)健康發(fā)展撬槽，甚至?xí)`導(dǎo)用戶對智能鎖的理解此改。
據(jù)了解，在今年的7月侄柔，作為智能門鎖生產(chǎn)量占全國65%的廣東共啃，在今年的質(zhì)量檢查中，廣東省質(zhì)檢局發(fā)現(xiàn)暂题，越有十分之一的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題移剪，能夠被輕易打開。
面對行業(yè)的不利因素或者亂象薪者，企業(yè)不妨靜下心來纵苛，打造自己的核心競爭力，等待潮水褪去后言津，成為真正的頭部企業(yè)攻人。
品牌形象與基礎(chǔ)品質(zhì)并駕齊驅(qū)，打造企業(yè)核心競爭力
首先署氏，精準宣傳腋殃，瞄準80，90后年輕群體嫉卵，打造自身年輕的炫，時尚的品牌形象吐捞。正像智能手機的發(fā)展歷程一樣移卢，第一批的嘗鮮者永遠是學(xué)習(xí)能力強，對新事物感興趣的年輕人吹蜡。此外涩凑，相比較于60，70后锤衡，年輕人有著買房宜掏，換房的需求，在體驗過智能門鎖的方便之后试郎，第一套自住房惹虏，選擇智能門鎖的概率將大大提高。
而企業(yè)的品牌形象泻帮，其所代表的意義精置，則是年輕人在考慮智能門鎖的影響最大的因素之一。比如“蘋果”代表著時尚锣杂，創(chuàng)新脂倦。“奔馳”代表著成功，大氣等元莫，“小米”代表著性價比等赖阻。年輕人在選擇產(chǎn)品時往往會選擇一些品牌氣質(zhì)與自身追求相符的產(chǎn)品蝶押。
在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展階段，公司的品牌形象是企業(yè)一筆寶貴的資產(chǎn)火欧，對客戶來說棋电，能增強對公司的信賴感，更能增強產(chǎn)品與用戶之間的粘性苇侵。特別是在互聯(lián)網(wǎng)傳播如此迅速的當(dāng)下离陶，一個生動，有趣的企業(yè)形象會帶來極大的傳播效應(yīng)衅檀，成為企業(yè)免費的廣告招刨，在為企業(yè)省錢的同時，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟效益倾氮。
所以匣酸，瞄準年輕人，打出年輕英甜，時尚的招牌卡撤，可以說是精確打擊。
其次埃灿，堅守安全企亮，穩(wěn)定的核心功能，而非其他绝开。有很多人常常把智能家居當(dāng)做未來流量的一個入口讶里，并在此基礎(chǔ)之上加上了語音留言，自有APP等功能剑督，但事實上谆精，對于智能門鎖行業(yè)來說，花里胡哨的功能菠食，其實作用并不大浮笔。相反，功能越多瓣铣，設(shè)計往往越復(fù)雜答朋，用戶的學(xué)習(xí)成本也高，安全性與可靠性也將大大降低棠笑。
對于用戶來說梦碗，選擇智能鎖的原因無非就是方便，解決了出門拿鑰匙腐晾，丟鑰匙的痛點叉弦，智能鎖的本質(zhì)上還是鎖，用戶最關(guān)心的因素?zé)o疑還是安全藻糖，穩(wěn)定淹冰。所以库车，不論是智能家居也好，最近火熱的AI也罷樱拴，都只能勾引起潛在用戶的好奇心柠衍，為產(chǎn)品造勢，但是當(dāng)落實到選擇產(chǎn)品時晶乔，特別是對于中小企業(yè)來說枪岖，唯一能靠得住就是產(chǎn)品的口碑。
如今的智能門鎖市場可以說玩家云集，在這樣擁擠的賽道之上押强，企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)如何做才能從這龐大的市場之中拿到屬于自己的一席之地呢拖揩？不妨先以史為鑒，看看智能門鎖是怎么興起的溜棉。
政策紅利推動之下丽示，智能門鎖逐漸興起
首先，從2015年開始菲饼，國家大力推行租售并舉的政策肾砂，鼓勵房屋租賃市場的發(fā)展，一批批商業(yè)化運營的長租公寓公司如雨后春筍般紛紛崛起宏悦，而商業(yè)化運營的租賃公寓的出現(xiàn)極大的刺激了這一智能門鎖的發(fā)展镐确。一方面，在以前饼煞，公寓的鑰匙往往集中存放在中介門店中源葫，租房中介在帶客戶看房時，常常需要領(lǐng)鑰匙砖瞧，送鑰匙息堂，降低了工作效率。另一方面块促，一旦公寓換了租客或者租客鑰匙丟了荣堰，就會留下丟東西的隱患，因此需要重新?lián)Q鎖褂乍，這給房屋租賃公司帶來了許多管理上的不便持隧。
而在智能門鎖的加持之下，公寓的運營方可通過互聯(lián)網(wǎng)遠程設(shè)置或者更改密碼粟五，賦予或者注銷租戶的進入權(quán)限腕浴，正是解決了這一大痛點，依靠租賃公寓的蓬勃發(fā)展条焙，智能門鎖的市場盤子也得以迅速做大阅六。
其次，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)漂熙。目前芒单，80，90后越來越成為購房和裝修的決策群體袖况，而這一代人從小就生活在電子設(shè)備環(huán)繞的時代抗躺，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對智能設(shè)備有一種天生的熟悉感抢驴，加上在外租房蛀篓，旅居酒店的頻率也比較高卢历，對家裝智能門鎖早已非常熟悉，因此這一代人在購房裝修之時丸爵，選擇智能門鎖的人也比較多蜒秤。
此外，手機上的指紋解鎖亚斋，汽車的無鑰匙啟動等一些列無鑰匙行為的“培養(yǎng)”也早已讓絕大部分人體驗到了“無鑰匙”所帶來的好處與方便作媚，因此面對智能門鎖，天然就會產(chǎn)生一種親切感帅刊。
最后纸泡，對比傳統(tǒng)的鑰匙，智能門鎖有著許多不可替代的優(yōu)點厚掷。比如方便弟灼，在目前人們的生活狀態(tài)下级解，出門時冒黑，除了手機之外再帶一個鑰匙就顯得十分累贅。2018年7月勤哗，騰訊家居和德施曼聯(lián)合發(fā)布了《中國智能鎖消費者分析報告》抡爹，報告指出，在已購買智能門鎖的人群中芒划，“方便”是他們最大的購買動機冬竟。除此之外，傳統(tǒng)門鎖的鑰匙一旦丟了鼻昼，或者出門沒帶鑰匙悟津，家里又沒人的話，就會產(chǎn)生“上門開鎖”甚至換鎖的需求吸坐，對于有這種經(jīng)歷的人群來說宗瓢，智能門鎖極大的解決了他們的痛點。
行業(yè)發(fā)展初期痢抹，諸多不利因素仍有待破解
截至2018年6月底旷厨，我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10%左右院籍，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%腋意，日韓為60%，由于“經(jīng)濟時差”的存在衡达，在一些行業(yè)的發(fā)展歷程之中往软，我們大概還會走歐美的老路，因此智能所的未來還存在巨大的想象力郎抖。
在今年的雙十一中哟蝉，智能門鎖的銷量就大大突破了傳統(tǒng)五金桃序，涂料等家居建材企業(yè)，成為了今年天貓家裝類產(chǎn)品最大的黑馬烂瘫∶叫埽可以說智能門鎖正在不經(jīng)意間慢慢滲透進我們的生活之中。但是仍有許多因素在制約著行業(yè)的發(fā)展坟比。
一方面芦鳍，對大多數(shù)家庭來說，更換智能門鎖并非是必需品葛账，而是一種可選可不選的消費品柠衅。大多數(shù)人都是有惰性的，既然對鑰匙已經(jīng)很方便籍琳，很熟悉了菲宴， 那么為什么還要嘗試復(fù)雜的高科技鎖呢？況且對大多數(shù)人來說趋急，了解這項新產(chǎn)品本身是否可靠喝峦，安全，怎么用也要花費不少的時間呜达，人都是有惰性的姚垂，在不能嘗到智能門鎖的甜頭之前很難會有人主動換鎖。
另一方面槽脑，市場競爭格局模糊障氛，頭部企業(yè)仍不明顯。據(jù)煜升電子的統(tǒng)計顯示煌摊，目前市場上銷量較大的智能門鎖品牌在市場上的占有率僅為2—5%衫沽。因此盡管2017年銷量達到800萬套，但卻被2000多家企業(yè)集體瓜分资杆，平均下來每家不過4000套酒吠，份額最大者不會超過40萬套/年。
在市場競爭格局并不明顯的情況下屠剥，往往會陷入混戰(zhàn)灶逃，亂戰(zhàn)的地步，因此目前智能門鎖市場上出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化競爭莫彩，產(chǎn)品過剩的特點鬼胸。此外，一些小廠商為了能夠生存下來琼牧，往往采取“粗暴貼牌”恢筝，“以此充好”，甚至打價格戰(zhàn)的做法巨坊，嚴重影響了行業(yè)聲譽及行業(yè)健康發(fā)展撬槽，甚至?xí)`導(dǎo)用戶對智能鎖的理解此改。
據(jù)了解，在今年的7月侄柔，作為智能門鎖生產(chǎn)量占全國65%的廣東共啃，在今年的質(zhì)量檢查中，廣東省質(zhì)檢局發(fā)現(xiàn)暂题，越有十分之一的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題移剪，能夠被輕易打開。
面對行業(yè)的不利因素或者亂象薪者，企業(yè)不妨靜下心來纵苛，打造自己的核心競爭力，等待潮水褪去后言津，成為真正的頭部企業(yè)攻人。
品牌形象與基礎(chǔ)品質(zhì)并駕齊驅(qū)，打造企業(yè)核心競爭力
首先署氏，精準宣傳腋殃，瞄準80，90后年輕群體嫉卵，打造自身年輕的炫，時尚的品牌形象吐捞。正像智能手機的發(fā)展歷程一樣移卢，第一批的嘗鮮者永遠是學(xué)習(xí)能力強，對新事物感興趣的年輕人吹蜡。此外涩凑，相比較于60，70后锤衡，年輕人有著買房宜掏，換房的需求，在體驗過智能門鎖的方便之后试郎，第一套自住房惹虏，選擇智能門鎖的概率將大大提高。
而企業(yè)的品牌形象泻帮，其所代表的意義精置，則是年輕人在考慮智能門鎖的影響最大的因素之一。比如“蘋果”代表著時尚锣杂，創(chuàng)新脂倦。“奔馳”代表著成功，大氣等元莫，“小米”代表著性價比等赖阻。年輕人在選擇產(chǎn)品時往往會選擇一些品牌氣質(zhì)與自身追求相符的產(chǎn)品蝶押。
在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展階段，公司的品牌形象是企業(yè)一筆寶貴的資產(chǎn)火欧，對客戶來說棋电，能增強對公司的信賴感，更能增強產(chǎn)品與用戶之間的粘性苇侵。特別是在互聯(lián)網(wǎng)傳播如此迅速的當(dāng)下离陶，一個生動，有趣的企業(yè)形象會帶來極大的傳播效應(yīng)衅檀，成為企業(yè)免費的廣告招刨，在為企業(yè)省錢的同時，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟效益倾氮。
所以匣酸，瞄準年輕人，打出年輕英甜，時尚的招牌卡撤，可以說是精確打擊。
其次埃灿，堅守安全企亮，穩(wěn)定的核心功能，而非其他绝开。有很多人常常把智能家居當(dāng)做未來流量的一個入口讶里，并在此基礎(chǔ)之上加上了語音留言，自有APP等功能剑督，但事實上谆精，對于智能門鎖行業(yè)來說，花里胡哨的功能菠食，其實作用并不大浮笔。相反，功能越多瓣铣，設(shè)計往往越復(fù)雜答朋，用戶的學(xué)習(xí)成本也高，安全性與可靠性也將大大降低棠笑。
對于用戶來說梦碗，選擇智能鎖的原因無非就是方便，解決了出門拿鑰匙腐晾，丟鑰匙的痛點叉弦，智能鎖的本質(zhì)上還是鎖，用戶最關(guān)心的因素?zé)o疑還是安全藻糖，穩(wěn)定淹冰。所以库车，不論是智能家居也好，最近火熱的AI也罷樱拴，都只能勾引起潛在用戶的好奇心柠衍，為產(chǎn)品造勢，但是當(dāng)落實到選擇產(chǎn)品時晶乔，特別是對于中小企業(yè)來說枪岖，唯一能靠得住就是產(chǎn)品的口碑。
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