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格靈深瞳中標(biāo)震驚AI和安防兩大行業(yè)

   2019-01-28 1920
核心提示: 2019年年初钧汹,隨著創(chuàng)業(yè)投資市場走向冰凍,此前紅火異常的人工智能(AI)創(chuàng)業(yè)公司,已經(jīng)有不少陷入了困境蟆盖。  一家已經(jīng)消失了兩
  2019年年初园环,隨著創(chuàng)業(yè)投資市場走向冰凍多梦,此前紅火異常的人工智能(AI)創(chuàng)業(yè)公司,已經(jīng)有不少陷入了困境陋气。
  一家已經(jīng)消失了兩年之久的AI算法公司卻回到了公眾視野之中劳吠。1月20日下午,北京格靈深瞳信息技術(shù)有限公司董事長兼CEO趙勇出現(xiàn)在極客公園創(chuàng)新大會的創(chuàng)業(yè)討論環(huán)節(jié)巩趁。
  
  兩年前的2017年1月痒玩,格靈深瞳突然換將,原明星CEO何博飛離職议慰,CTO趙勇則被推到了CEO的位置蠢古。此后,格靈深瞳就從大眾視野中消失——如今我們從網(wǎng)上搜到的文章别凹,大部分都是2017年之前發(fā)布的草讶。
  這與之前的格靈深瞳形成了鮮明的對比。從2014年開始炉菲,無論是《對不起到涂,我們只愛牛人》以及“環(huán)顧四周,沒看到一個對手”的招聘啟事颁督,還是徐小平、沈南鵬浇雹、馮波三位投資界大牛給格靈深瞳開出的1000億-5000億美元估值沉御,抑或是比爾·蓋茨私訪中國時會見的第一家創(chuàng)業(yè)公司,這些話題均極具爆炸性和傳播性依筝,也讓格靈深瞳爆得大名芋甸。
  前任CEO何博飛曾擔(dān)任美國上市公司Intuit及Blackhawk Network中國區(qū)總經(jīng)理,深諳公關(guān)之道剪莲;而曾經(jīng)是Google Glass技術(shù)團隊核心成員的趙勇谬咽,在擔(dān)任CEO之前主要負(fù)責(zé)格靈深瞳的技術(shù)。
  何博飛離開之后众新,公司負(fù)責(zé)公關(guān)的小伙子來找趙勇:“勇哥麸癌,現(xiàn)在飛哥走了,你做CEO了弄袜,你能告訴我以后的KPI是什么嗎性躬?”趙勇問他以前的KPI是什么,這位小伙子回答說“每周一篇深度稿件女溺,每兩周安排一次深度采訪俱挨,每個月參加一次高級別的活動”函绊。趙勇聽完說這些都不需要了。于是漓拾,這位非常優(yōu)秀的小伙子辭職了阁最。
  兩年前,趙勇被推上了CEO的位置骇两,原百度深度學(xué)習(xí)研究院資深科學(xué)家鄧亞峰接任CTO速种,安防行業(yè)資深人士、原偉昊科技電子副總裁黃輝棟擔(dān)任總裁并負(fù)責(zé)銷售脯颜,自行車變成了三輪車哟旗。
  轉(zhuǎn)變更大的則是趙勇自己的思維模式。“我現(xiàn)在幾乎所有的時間都花在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上面栋操。為了決定一個戰(zhàn)略闸餐,其實要做大量的調(diào)查、閱讀矾芙、交流舍沙。我經(jīng)常花很多時間跟潛在的合作伙伴去溝通剔宪、交流拂铡,看看我們有沒有一起創(chuàng)新的機會,我很多精力也花在我們重要的POC(概念驗證粱储,Proof of Concept)的項目上实射。”趙勇唯一感到遺憾的是自己不再干CTO的活,已經(jīng)很久沒寫過代碼了庭训。
  “企業(yè)生存必然面臨著競爭磺伍,就像打仗一樣。如果軍隊在打仗恰日,戰(zhàn)略就是什么該打或缘,什么不該打,跟誰打姐淫,什么時候打般迈,怎么打。一旦是戰(zhàn)略匠泵,它一定是要很精準(zhǔn)并且很絕密的恋赎。這讓我意識到,如果一個做戰(zhàn)略的人天天參加媒體采訪恤鞭,并且把該打還沒打的仗先說出去淌踢,這是絕對有問題的。”如今,對于公司戰(zhàn)略的問題素邪,趙勇一律拒絕回答外莲。
  
  兩年前的格靈深瞳確實面臨著生存還是毀滅的終極問題。人工智能的火熱已經(jīng)引發(fā)了BAT兔朦、華為偷线、小米等科技巨頭的覬覦,他們有與消費者順暢的溝通渠道沽甥,天然占據(jù)了消費市場声邦。另一方面,人工智能在企業(yè)市場的落地仍然非常有限摆舟,當(dāng)時應(yīng)用規(guī)模最大的行業(yè)第一是安防亥曹,其次是金融。
  在安防行業(yè)恨诱,已經(jīng)有合钡桑康威視、大華等巨頭苦心經(jīng)營多年照宝,即使是華為這樣的巨無霸也無必勝把握蛇受。像格靈深瞳這樣的創(chuàng)業(yè)公司,核心優(yōu)勢還是AI算法巫顽,可是AI算法要在安防行業(yè)落地菱脯,必須與硬件設(shè)備緊密結(jié)合起來并形成一整套完整的解決方案,才有可能讓企業(yè)客戶買單菲痹。
  “2017年以前的格靈深瞳有一支很好的技術(shù)團隊湘秀,我們的技術(shù)非常好,但是我們在產(chǎn)品上编毒、在產(chǎn)業(yè)里面伦窜,包括我們的銷售能力是很軟很弱的,但是我們并沒有意識到自己很弱坎谱。”如今的趙勇反思道。
  在擔(dān)任CEO之后捍瘩,趙勇將公司的資源重新聚焦在安防行業(yè)念婶,他引入了包括總裁黃輝棟在內(nèi)的多名安防行業(yè)資深人士負(fù)責(zé)公司的銷售和市場拓展,自己則沉下心來跟客戶交流需求署弯、產(chǎn)品和解決方案分搞。
  此后,格靈深瞳不再熱衷于參加各種公開的學(xué)術(shù)類競賽荚坞,而是積極參與安防行業(yè)組織的各種比賽挑宠。2018年12月,格靈深瞳參加了在無錫舉行的、公安部三所組織的智能交通算法大賽各淀,一共6個項目12塊金銀牌懒鉴,他們一口氣拿走了2塊金牌和3塊銀牌。
  2018年8月碎浇,格靈深瞳開發(fā)的“皓目行為分析儀”成功中標(biāo)農(nóng)業(yè)銀行安防項目临谱,這款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)基于3D行為的檢測跟蹤、動作姿態(tài)奴璃、深度標(biāo)記悉默、區(qū)域劃分、鏡頭狀態(tài)等功能苟穆,預(yù)計銷售額將超過1億元抄课。
  
  格靈深瞳的這次中標(biāo)也同時震驚了AI和安防兩大行業(yè)。此前雳旅,AI創(chuàng)業(yè)公司還從來沒有拿過超過1億元的訂單跟磨;而從這次農(nóng)業(yè)銀行的中標(biāo)金額來看,格靈深瞳僅僅排在耗狭矗康威視之后策睛,位列另一家安防巨頭大華股份之前。
  由此衡服,趙勇也想明白了格靈深瞳在安防行業(yè)的定位:“今天我們扮演的角色就是整個安防體系的一個引擎闪割,我們下面是芯片,數(shù)據(jù)從設(shè)備進來免砖,先進到芯片粪业,在芯片里面用我們的算法和我們的搜索引擎,然后產(chǎn)生大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)纸赦,然后我們上面的是各種各樣的應(yīng)用牵巾。”
  格靈深瞳自己不做解決方案,而是將中國各地的安防集成商發(fā)展成自己的客戶醇电,幫助他們做出解決方案并交付給最終客戶赂牍。格靈深瞳同樣也不做AI芯片,不做3D傳感設(shè)備等硬件复答,而是與英偉達(NVIDIA)相速、華為海思、PrimeSense等硬件廠商達成廣泛合作鲜锚,“我們用了合作伙伴的元器件突诬,在上面build了我們的軟件,那個軟件我們把它diploy在一個(邊緣計算)小盒子里面芜繁,跟傳感器連在一起旺隙。”趙勇表示绒极,這有助于格靈深瞳開發(fā)出最適合客戶的產(chǎn)品,這才有了大放異彩的“皓目行為分析儀”蔬捷。
  其實垄提,很多AI創(chuàng)業(yè)公司在構(gòu)建商業(yè)模式的時候,也都遇到了與格靈深瞳類似的選擇題抠刺。有些創(chuàng)業(yè)公司選擇了從芯片塔淤、算法、應(yīng)用速妖、解決方案都自己做高蜂,這樣就破壞了行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng);還有些創(chuàng)業(yè)公司則選擇只做AI算法薄薄的一層索王,結(jié)果無法滿足企業(yè)客戶的個性化需求丢华,遇到落地的難題。
  在深入分析和了解中國的行業(yè)市場之后对番,趙勇發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)都有不同的特點码署,格靈深瞳必須構(gòu)建有針對性的、價值共享的商業(yè)模式:“在某些行業(yè)我們不碰應(yīng)用每缎,但是在其它行業(yè)我們不僅要碰應(yīng)用朝财,我們還要碰數(shù)據(jù),甚至還要碰服務(wù)燃圾。在每個不同的行業(yè)龟栗,你要去了解它的生態(tài)系統(tǒng),了解你能在那個生態(tài)系統(tǒng)里貢獻什么價值弧泊,你才能夠找到很多朋友跟你一起合作焰醇。”
  如今,在繼續(xù)鞏固安防行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時近们,趙勇也將眼光放在了交通和零售行業(yè)腿扒,雖然目前這兩個行業(yè)的AI應(yīng)用規(guī)模還不大,但是長遠來看一定會超過安防行業(yè)术瓮。而有了在安防行業(yè)的成功經(jīng)驗康聂,他在拓展新行業(yè)的時候已經(jīng)有了足夠的底氣和信心。
  “行業(yè)深潛”使得2017年格靈深瞳的收入增長了5倍胞四,并在當(dāng)年第四季度首次實現(xiàn)了單季度盈利早抠。一開始趙勇還很高興,并在年會上跟員工們分享了這個消息撬讽。不過,他很快意識到悬垃,企業(yè)市場的特點就是大部分訂單都在年底前結(jié)款游昼,由此導(dǎo)致四季度的收入比其他季度高得多。
  2018年結(jié)束之后,格靈深瞳的收入又增長了7.5倍并首次實現(xiàn)年度盈利烘豌,趙勇這才長出了一口氣:“這就意味著我們的產(chǎn)品首先證明了自己的生存能力载庭,第二是證明我們整個企業(yè)的運營能力。什么叫運營廊佩?企業(yè)要掙錢無非是開源節(jié)流囚聚,你不能只開源不節(jié)流,如果你花的遠遠超過你掙的那也不行痴坦。2018年我們在收入擴展了7.5倍的基礎(chǔ)上乃倔,成本只增加了不到兩倍,這個對我們的盈利來說非常重要遏谭。”
  過去兩年镊僚,格靈深瞳在低調(diào)潛行的同時,先后拿到了三輪融資思樟,卻從來沒有對外披露過镰钦。“我認(rèn)為這跟我們企業(yè)的發(fā)展沒有任何關(guān)系,我們沒有必要在外面去講這個事晦哺。”趙勇表示箫驻,“我們這三輪融資全都是戰(zhàn)略融資,從某種程度上講是抱了三個行業(yè)的大腿贩挨,這些大腿給我們的業(yè)務(wù)帶來了很多的幫助绍挤。”
  老冀通過“天眼查”查閱了北京格靈深瞳信息技術(shù)有限公司的股東信息并做了穿透分析,發(fā)現(xiàn)股東中除了紅杉資本东悔、策源創(chuàng)投凸协、真格資本等知名風(fēng)險投資機構(gòu)之外,還出現(xiàn)了SVIC(三星創(chuàng)業(yè)投資)汗捡、五礦國際等行業(yè)巨頭淑际。
  
  之所以沒有公開披露融資的消息,還是由于趙勇對于公關(guān)的全新認(rèn)識扇住。今天的趙勇已經(jīng)能夠?qū)⒐镜男麄鞣值帽容^清楚了:一個叫公關(guān)春缕,公司自己跟別人說我很牛;一個叫口碑艘蹋,是別人說我這家公司很牛锄贼。“我覺得一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該率先去建立口碑,公關(guān)只是個乘法女阀。如果你的產(chǎn)品還不好宅荤,你狂轟亂炸去做公關(guān),只會把你不好的口碑放大浸策。”說完冯键,他有些同情地看著自己公司的公關(guān)負(fù)責(zé)人:“格靈深瞳不會是一家媒體關(guān)系特別熱絡(luò)的公司惹盼,以后恐怕也不是。”
  雖然面對媒體的采訪惫确,趙勇仍然直言不諱:“媒體是一個最糟的信息獲取來源诅鹰。媒體的認(rèn)知其實就是大眾的認(rèn)知,而創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知必須跟大眾的認(rèn)知是完全不一樣的流沦,你必須非常深刻笋骡,并且有預(yù)見性。如果一家創(chuàng)業(yè)公司每天都在鎂光燈的中間邢窜,大家都認(rèn)可他做的事叮盲,他是沒有機會成功的,因為所有人都在模仿你秧梨,然后巨頭們都在謀劃怎么去扼殺你翁漠。”
  作為創(chuàng)業(yè)者,趙勇覺得高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊說的兩句話非常對:“人多的地方不能去”妻行,“賭一條不被大家看好的路”舆焕。
  “我覺得張磊說的一句話非常好,他說創(chuàng)業(yè)成功需要一個SB窗口汉疮,在這個窗口內(nèi)所有人都認(rèn)為你是SB棍详,結(jié)果到最后其他人都是SB。”
 
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