伴隨著人工智能等技術(shù)的發(fā)展和傳感器等技術(shù)的進(jìn)步利诺，智能產(chǎn)品將在人機(jī)交互模式、智能化性能上更加完善剩燥。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了“信息孤島”效應(yīng)慢逾，智能硬件從單品爆發(fā)向萬(wàn)物互聯(lián)模式發(fā)展，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的發(fā)展灭红，逐漸進(jìn)入公眾視野侣滩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從試水到不斷拓展。
國(guó)內(nèi)智能門鎖的普及率遠(yuǎn)低于國(guó)際正常水平变擒，目前不足3%且集中分布在東南沿海地區(qū)相询，隨著B端市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)、C端市場(chǎng)逐漸走熱蹂甥，智能門鎖在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)風(fēng)口即將來(lái)臨绣嫉，市場(chǎng)將進(jìn)入井噴期。
政策方面翁脓，發(fā)改委、工信部等14個(gè)部門共同發(fā)布《國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》祟俯，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來(lái)培育發(fā)展漫北，此外，地方政府也在密集出臺(tái)政策和規(guī)劃五妹，如《促進(jìn)智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策(試行)》市贡，支持智能門鎖迅速發(fā)展。
隨著智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)的興起辞皇，智能門鎖行業(yè)的關(guān)鍵地位逐漸顯現(xiàn)切果。本報(bào)告將主要以智能門鎖進(jìn)行行業(yè)洞察和機(jī)遇分析，并給出相應(yīng)的行業(yè)解決方案符焊。
一淘太、智能門鎖發(fā)展及現(xiàn)狀
◆智能門鎖簡(jiǎn)介
近幾年，中國(guó)智能家居行業(yè)出現(xiàn)了多項(xiàng)宏觀利好因素：政府部門出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策规丽、人工智能技術(shù)迅速發(fā)展蒲牧、消費(fèi)者在智能家居領(lǐng)域消費(fèi)需求激增等。在利好因素的刺激下赌莺，行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展期冰抢。智能門鎖作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品也成為智能家居服務(wù)群的關(guān)鍵入口。同時(shí)艘狭，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品挎扰，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分〕惨簦可以說(shuō)遵倦，誰(shuí)主導(dǎo)智能門鎖，誰(shuí)就能領(lǐng)先智能家居行業(yè)。
◆智能門鎖種類革新
智能門鎖經(jīng)歷了傳統(tǒng)機(jī)械門鎖到電子門鎖骇吭，再到智能門鎖的發(fā)展歷程橙弱。隨著安防意識(shí)的逐漸形成完善，智能家居服務(wù)的不斷拓展咱取，智能門鎖進(jìn)入公眾視野傻椿，成為客戶需求的主要選擇。
傳統(tǒng)機(jī)械門鎖：采用機(jī)械密碼組合的方式姆歹，鑰匙插入鎖孔后肤狞，齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致虽浆，即可順利將鎖打開货瘫。但由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序有限，會(huì)出現(xiàn)其他鑰匙能開啟門鎖的情況休惰，導(dǎo)致門鎖的安全性能大打折扣鬓灼。
電子門鎖：通過(guò)密碼輸入來(lái)控制電路或是芯片工作(訪問(wèn)控制系統(tǒng))，具有防盜報(bào)警功能的電子密碼鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機(jī)械式密碼鎖杜凌，克服了機(jī)械式密碼鎖密碼量少瘪吭、安全性能差的缺點(diǎn)，使密碼鎖無(wú)論在技術(shù)上還是在性能上都提高一大步名篷。
智能門鎖：區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖经芋，在用戶識(shí)別、安全性途茫、管理性方面更加智能化的聯(lián)網(wǎng)鎖具碟嘴。是具有安全性， 便利性囊卜， 先進(jìn)技術(shù)的復(fù)合型鎖具娜扇。同時(shí)也是智能家居重要組成部分，可建設(shè)完善安防家庭智能控制能力及匹配提供各項(xiàng)智能化的家居服務(wù)边败。
◆智能門鎖技術(shù)介紹
智能鎖的五金結(jié)構(gòu)基本都延續(xù)自傳統(tǒng)鎖樣式袱衷，而在外觀結(jié)構(gòu)上，基本由6部分組成(外部)：生物識(shí)別模塊笑窜、顯示屏致燥、刷卡區(qū)、開門把手排截、應(yīng)急電源嫌蚤、鑰匙孔，智能鎖突出的特點(diǎn)是聯(lián)網(wǎng)操作断傲。
目前智能鎖的主流開鎖技術(shù)主要有短距離無(wú)線技術(shù)識(shí)別(如藍(lán)牙脱吱、NFC智政、RFID)、鑰匙苦频、密碼清截、指紋、指靜脈梧杠、人臉弧蜒、遠(yuǎn)程APP等，在智能鎖短距離連接技術(shù)占比中藍(lán)牙占有率高啤都。
隨著通訊技術(shù)與平臺(tái)連接便捷性的發(fā)展砰穗，智能鎖也正在逐步過(guò)渡到聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由短距離連接增加互聯(lián)網(wǎng)接入能力溃锤，其中現(xiàn)階段占比最高是通過(guò)WIFI直接利用家庭網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)渣么，而目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過(guò)蜂窩網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互聯(lián)的智能門鎖，主要是通過(guò)2G/NB-IoT的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)灿拗，保證了連接的可靠性蛋鸡。
在智能鎖互聯(lián)網(wǎng)接入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，其中WIFI技術(shù)更適用于家庭市場(chǎng)侍上，而對(duì)公寓饼暑，租房，酒店等市場(chǎng)洗做，將NB-IoT技術(shù)應(yīng)用于智能門鎖，用戶完全不用布線彰居，它具有比手機(jī)信號(hào)更強(qiáng)的覆蓋能力诚纸，又支持低功耗的管理，以低成本陈惰、低功耗的方式畦徘，實(shí)現(xiàn)更大范圍的物聯(lián)網(wǎng)信號(hào)覆蓋通信，NB-IoT門鎖是把設(shè)備真正連接到物聯(lián)網(wǎng)中抬闯，對(duì)門鎖進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控井辆、管理。
◆智能門鎖行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展
2016年以來(lái)溶握，隨著中國(guó)智能門鎖零售市場(chǎng)的正式爆發(fā)杯缺，智能鎖市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。資料顯示睡榆，2017年中國(guó)智能鎖行業(yè)整體銷量超過(guò)700萬(wàn)套萍肆，到2018年，僅上半年全國(guó)智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過(guò)了830萬(wàn)套栽铁，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯笆犀。預(yù)計(jì)到2020年柜步，中國(guó)智能門鎖銷量將突破3500萬(wàn)套。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心)
B端市場(chǎng)渠道的積累以及C端智能鎖消費(fèi)概念的普及將為智能門鎖進(jìn)入高速發(fā)展期打下良好基礎(chǔ)锉纹，同時(shí)也將成為IoT最大的應(yīng)用市場(chǎng)之一冲或。
(1)B端市場(chǎng)需求仍將持續(xù)走高
B端市場(chǎng)，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)残宽。在B端市場(chǎng)腌棒，各中高端小區(qū)、酒店初禁、寫字樓套芦、政府部門、企事業(yè)單位等對(duì)安防需求較高的客戶構(gòu)成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體棘魏。2017年中國(guó)智能鎖工程市場(chǎng)出貨量約為200萬(wàn)短材，占總體市場(chǎng)份額的40%左右。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心)
(2)C端智能門鎖市場(chǎng)基礎(chǔ)良好烹豫，發(fā)展?jié)摿薮?/span>
C端市場(chǎng)搭独，即個(gè)人家庭市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)廊镜，中國(guó)約有4億家庭牙肝，如果按照日韓、歐美國(guó)家的市場(chǎng)滲透率計(jì)算嗤朴，市場(chǎng)空間非常巨大配椭。而智能門鎖相對(duì)于傳統(tǒng)門鎖，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用雹姊，能夠避免鑰匙丟失股缸、忘帶鑰匙，實(shí)現(xiàn)訪客遠(yuǎn)程開門等場(chǎng)景吱雏。綜合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看敦姻，智能門鎖潛在市場(chǎng)巨大，目前正是一片藍(lán)海歧杏。
◆智能門鎖成本分析
目前主流的智能門鎖市場(chǎng)價(jià)格均在幾千元至上萬(wàn)元不等镰惦，相較于傳統(tǒng)機(jī)械門鎖幾十至幾百的價(jià)格，較高的價(jià)格成為客戶購(gòu)買智能門鎖第一道門檻犬绒。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構(gòu)成情況分析娩伴，硬件成本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?/span>
除此之外，運(yùn)營(yíng)成本和管理成本過(guò)高等吝，更是加重了后端用戶購(gòu)買的壓力厘举。一把普通的智能門鎖出廠價(jià)在300/400之間，一把“指紋+感應(yīng)+密碼”智能門鎖出廠價(jià)在500/800之間桦材，一把相對(duì)高端的智能門鎖出廠價(jià)也就1500元左右屋赌，某進(jìn)口品牌到港價(jià)也不過(guò)兩千元左右旦氓。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻瓜坎。
◆智能門鎖銷售模式
隨著行業(yè)的發(fā)展汛刻，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營(yíng)。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè)瞪歹，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)瘾色，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營(yíng)圍繞各自的優(yōu)勢(shì)蛇热，形成了三種不同的核心商業(yè)模式梗爸。
傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實(shí)體店面銷售讹蘑，以上下級(jí)差價(jià)博取盈利末盔。
互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，O2O的典型商業(yè)模式座慰。
跨行業(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同陨舱，以智能鎖微入口進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的全面布局，市場(chǎng)價(jià)值的最大范圍和最大規(guī)模拓展版仔。
三種模式各有優(yōu)劣游盲，又在逐步融合。
◆商業(yè)模式
在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面蛮粮，主要集中在深圳益缎、中山、金華然想、佛山链峭、溫州、杭州等地又沾。全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高熙卡，達(dá)到全國(guó)的21%左右巷科，其后是金華，占比達(dá)19%选曼，其次是中山底靴，占比18%。佛山失傍、溫州贝崎、杭州也有較高分額。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖民沈，浙江溫州还凸，浙江浦江荸脂，山東煙臺(tái)四大鎖業(yè)基地的格局，展現(xiàn)了行業(yè)新局面童盏。
◆智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游奕辖、中游和下游。
上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商呛疫、軟件開發(fā)及服務(wù)支持廠商鲫肿。
中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商、供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)甫恩、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商逆济。
下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進(jìn)行智能門鎖及服務(wù)的最終銷售。
◆智能門鎖行業(yè)痛點(diǎn)分析
智能門鎖通過(guò)不斷的更新發(fā)展磺箕，逐步適應(yīng)著客戶多變的需求奖慌，市場(chǎng)認(rèn)可度也隨之不斷提升，但在整個(gè)使用和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中仍然暴露出安全防范能力不足滞磺、成本單價(jià)居高不下及傳統(tǒng)鎖具廠商平臺(tái)建設(shè)難等各項(xiàng)問(wèn)題升薯。
(1) 安全防范問(wèn)題凸顯
大多數(shù)智能門鎖企業(yè)更注重于智能化方面的功能開拓，相反击困，在機(jī)械結(jié)構(gòu)的安全設(shè)計(jì)上涎劈、電子信息的加解密與認(rèn)證技術(shù)的開發(fā)投入相對(duì)不足，客戶敏感數(shù)據(jù)的傳輸安全阅茶、前端各項(xiàng)客戶應(yīng)用的使用安全以及服務(wù)平臺(tái)自身的安全問(wèn)題日益凸顯蛛枚。
(2) 成本單價(jià)居高不下
智能門鎖的高成本現(xiàn)象主要源于其市場(chǎng)還沒(méi)全面打開，產(chǎn)品研發(fā)成本高脸哀、認(rèn)證技術(shù)開發(fā)投入大蹦浦，大部分門鎖企業(yè)為了保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，高定價(jià)是目前無(wú)可奈何的選擇摧垄。當(dāng)智能家居全面普及跃恍、智能門鎖市場(chǎng)培育過(guò)程基本完成的時(shí)候，才有大幅降價(jià)局面的到來(lái)匕蚁。
(3) 平臺(tái)建設(shè)難度較大
針對(duì)傳統(tǒng)鎖具廠商而言态置，缺乏專業(yè)IT支撐能力，要通過(guò)自身能力搭建滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)需求的服務(wù)平臺(tái)難度較大渊唁，大部分是通過(guò)借助外部平臺(tái)作支撐垄获。同時(shí)也源于平臺(tái)不統(tǒng)一，很難將門鎖與其他產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)起來(lái)仆玖。
(4) 功耗較大問(wèn)題仍是短板
功耗較大的難點(diǎn)是許多廠商在設(shè)計(jì)門鎖功能時(shí)優(yōu)先考慮的問(wèn)題彻虾，之所以人臉識(shí)別解鎖或智能貓眼這樣的設(shè)計(jì)未能成為主流，主要原因還是功耗太大歪低。目前市面上大部分家用智能鎖在使用時(shí)均需安裝4-8節(jié)干電池溅宅，每次更換電池后平均使用時(shí)間長(zhǎng)的可達(dá)一年以上砸镀，短的只能維持三四個(gè)月，頻繁的更換電池會(huì)直接降低用戶的體驗(yàn)效果俏汇。
二鹿响、行業(yè)解決方案
從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年都是智能門鎖的增量市場(chǎng)谷饿，且增長(zhǎng)空間仍然十分巨大惶我。即使在進(jìn)入存量市場(chǎng)后，基于全國(guó)4億戶家庭每年的更換量而言博投，智能門鎖需求依然旺盛绸贡。從技術(shù)更新來(lái)看，未來(lái)基于NB-IoT毅哗，WiFi等新型通信網(wǎng)絡(luò)和更智能AI服務(wù)的智能門鎖必將取代未接入網(wǎng)絡(luò)的老一代智能門鎖和傳統(tǒng)機(jī)械門鎖听怕。所以總體而言，智能門鎖行業(yè)在可預(yù)見的將來(lái)必將迎來(lái)更大的發(fā)展和更廣泛的應(yīng)用虑绵。
具體到物聯(lián)網(wǎng)公司尿瞭，為智能門鎖行業(yè)提供“云-管-端”解決方案：
◆端：2G/NB-IoT模組與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證
物聯(lián)網(wǎng)公司針對(duì)智能門鎖行業(yè)提供安全可靠的2G/NB-IoT模組，具備完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)翅睛，具備良好的安全性能優(yōu)勢(shì)声搁。同時(shí)為降低智能門鎖實(shí)際成本，物聯(lián)網(wǎng)公司可推動(dòng)省移動(dòng)公司加大模組補(bǔ)貼力度捕发，采用NB-IoT模組加物聯(lián)卡資費(fèi)聯(lián)合捆綁銷售的模式尤吟，打破智能門鎖企業(yè)成本疑慮，助力智能門鎖市場(chǎng)單價(jià)調(diào)降刷寨，提升細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力翁骗。
針對(duì)智能門鎖使用安全，應(yīng)用物聯(lián)卡SIM認(rèn)證實(shí)現(xiàn)終端側(cè)的數(shù)據(jù)傳輸加密與安全認(rèn)證铭懂，提供智能鎖的安全能力引笛。通過(guò)物聯(lián)卡SIM認(rèn)證，數(shù)據(jù)以密文方式進(jìn)行I/O操作肉诚，只能在COS內(nèi)部進(jìn)行解密决毕，同時(shí)數(shù)據(jù)以密文方式傳輸和存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)終端與平臺(tái)雙鑒權(quán)嘀拂，并提供的安全認(rèn)證能力，對(duì)遠(yuǎn)程操作進(jìn)行鑒權(quán)管理遥加，提高遠(yuǎn)程操作安全性袱蔓，增強(qiáng)智能鎖的應(yīng)用安全。針對(duì)智能鎖終端安全我司可提供安全观复、可靠偏序、成熟页畦、穩(wěn)定的NB-IoT與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證相結(jié)合方案，全面解決智能門鎖安全問(wèn)題研儒。
◆管：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)管道保障網(wǎng)絡(luò)
自主化連接管理豫缨，可靠的專用APN數(shù)據(jù)傳輸通道，功能強(qiáng)大的Onelink平臺(tái)助力智能門鎖服務(wù)提升端朵，為客戶提供更好的連接和更個(gè)性化的服務(wù)好芭。
中移物聯(lián)網(wǎng)充分利用Onelink相關(guān)API能力，提供滿足用戶使用需求及智能門鎖企業(yè)市場(chǎng)管理訴求的NB-IoT連接管理解決方案冲呢。利用eDRX/PSM技術(shù)舍败，支持對(duì)智能門鎖終端進(jìn)行節(jié)電管理配置，可合理分配電池工作敬拓、休眠時(shí)間邻薯，盡最大可能延長(zhǎng)電池的使用壽命，通過(guò)對(duì)電池真實(shí)電量有效管控乘凸，實(shí)時(shí)提醒客戶電池低電量情況厕诡，將極大程度的提升客戶使用體驗(yàn)。同時(shí)基于Onelink系統(tǒng)為客戶提供完善的自服務(wù)管理及空中寫卡等業(yè)務(wù)管理能力营勤，便于客戶實(shí)時(shí)套餐變更倘封、賬詳單查詢及利用空中寫卡完成物聯(lián)卡的全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)各階段的精準(zhǔn)計(jì)費(fèi)集蛛，充分服務(wù)智能門鎖相關(guān)企業(yè)夹卒。
◆云：一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺(tái)
應(yīng)用OneNET，提供一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺(tái)：基于OneNET云平臺(tái)和物整體開發(fā)套件挟酗，打造智能門鎖應(yīng)用的基礎(chǔ)能力云服務(wù)臺(tái),為智能門鎖企業(yè)提供一站式智能硬件SaaS服務(wù)秆刑，幫助傳統(tǒng)鎖具行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)智能化。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)
To B端市場(chǎng)虏斤，公寓唧谊、酒店、寫字樓等領(lǐng)域是新型互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)脊距，也是2G/NB-IoT門鎖發(fā)展的集中市場(chǎng)露惑，隨著NB-IoT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，將引領(lǐng)公寓种诫、民宿钢老、酒店等市場(chǎng)的聯(lián)網(wǎng)智能鎖具快速發(fā)展，形成酒店烫饼、民宿猎塞、公寓無(wú)鑰匙入住體驗(yàn)，例如以阿里未來(lái)酒店為代表的新型酒店，此類應(yīng)用形成新的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)荠耽，預(yù)計(jì)2019年是此類業(yè)務(wù)的起步之年钩骇，需在此類細(xì)分市場(chǎng)盡快布局。另外此類客戶的門鎖使用場(chǎng)所相對(duì)聚集且用于室內(nèi)較多铝量，可以定點(diǎn)進(jìn)行NB-IoT基站補(bǔ)點(diǎn)覆蓋倘屹，又能夠發(fā)揮NB-IoT在單站容量、覆蓋增強(qiáng)方面的優(yōu)勢(shì)慢叨。
To C端市場(chǎng)纽匙，電商渠道銷量快速增長(zhǎng)，客戶認(rèn)可逐漸增多插爹，以指紋哄辣，密碼為主，聯(lián)網(wǎng)為輔的智能門鎖將會(huì)迎來(lái)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)≡玻現(xiàn)階段家庭智能門鎖的安全性問(wèn)題凸顯力穗，且市場(chǎng)混亂標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，各類售后投訴較多次翩，容易引起消費(fèi)者協(xié)會(huì)關(guān)注褪鸳，因此在此類市場(chǎng)的安全方案預(yù)計(jì)在2019年將會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求，并逐步形成與智能門鎖企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作鹿吴，增加品牌影響力的同時(shí)提升可信度的趨勢(shì)揣响。
國(guó)內(nèi)智能門鎖的普及率遠(yuǎn)低于國(guó)際正常水平变擒，目前不足3%且集中分布在東南沿海地區(qū)相询，隨著B端市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)、C端市場(chǎng)逐漸走熱蹂甥，智能門鎖在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)風(fēng)口即將來(lái)臨绣嫉，市場(chǎng)將進(jìn)入井噴期。
政策方面翁脓，發(fā)改委、工信部等14個(gè)部門共同發(fā)布《國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》祟俯，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來(lái)培育發(fā)展漫北，此外，地方政府也在密集出臺(tái)政策和規(guī)劃五妹，如《促進(jìn)智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策(試行)》市贡，支持智能門鎖迅速發(fā)展。
隨著智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)的興起辞皇，智能門鎖行業(yè)的關(guān)鍵地位逐漸顯現(xiàn)切果。本報(bào)告將主要以智能門鎖進(jìn)行行業(yè)洞察和機(jī)遇分析，并給出相應(yīng)的行業(yè)解決方案符焊。
一淘太、智能門鎖發(fā)展及現(xiàn)狀
◆智能門鎖簡(jiǎn)介
近幾年，中國(guó)智能家居行業(yè)出現(xiàn)了多項(xiàng)宏觀利好因素：政府部門出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策规丽、人工智能技術(shù)迅速發(fā)展蒲牧、消費(fèi)者在智能家居領(lǐng)域消費(fèi)需求激增等。在利好因素的刺激下赌莺，行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展期冰抢。智能門鎖作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品也成為智能家居服務(wù)群的關(guān)鍵入口。同時(shí)艘狭，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品挎扰，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分〕惨簦可以說(shuō)遵倦，誰(shuí)主導(dǎo)智能門鎖，誰(shuí)就能領(lǐng)先智能家居行業(yè)。
◆智能門鎖種類革新
智能門鎖經(jīng)歷了傳統(tǒng)機(jī)械門鎖到電子門鎖骇吭，再到智能門鎖的發(fā)展歷程橙弱。隨著安防意識(shí)的逐漸形成完善，智能家居服務(wù)的不斷拓展咱取，智能門鎖進(jìn)入公眾視野傻椿，成為客戶需求的主要選擇。
傳統(tǒng)機(jī)械門鎖：采用機(jī)械密碼組合的方式姆歹，鑰匙插入鎖孔后肤狞，齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致虽浆，即可順利將鎖打開货瘫。但由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序有限，會(huì)出現(xiàn)其他鑰匙能開啟門鎖的情況休惰，導(dǎo)致門鎖的安全性能大打折扣鬓灼。
電子門鎖：通過(guò)密碼輸入來(lái)控制電路或是芯片工作(訪問(wèn)控制系統(tǒng))，具有防盜報(bào)警功能的電子密碼鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機(jī)械式密碼鎖杜凌，克服了機(jī)械式密碼鎖密碼量少瘪吭、安全性能差的缺點(diǎn)，使密碼鎖無(wú)論在技術(shù)上還是在性能上都提高一大步名篷。
智能門鎖：區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖经芋，在用戶識(shí)別、安全性途茫、管理性方面更加智能化的聯(lián)網(wǎng)鎖具碟嘴。是具有安全性， 便利性囊卜， 先進(jìn)技術(shù)的復(fù)合型鎖具娜扇。同時(shí)也是智能家居重要組成部分，可建設(shè)完善安防家庭智能控制能力及匹配提供各項(xiàng)智能化的家居服務(wù)边败。
◆智能門鎖技術(shù)介紹
智能鎖的五金結(jié)構(gòu)基本都延續(xù)自傳統(tǒng)鎖樣式袱衷，而在外觀結(jié)構(gòu)上，基本由6部分組成(外部)：生物識(shí)別模塊笑窜、顯示屏致燥、刷卡區(qū)、開門把手排截、應(yīng)急電源嫌蚤、鑰匙孔，智能鎖突出的特點(diǎn)是聯(lián)網(wǎng)操作断傲。
目前智能鎖的主流開鎖技術(shù)主要有短距離無(wú)線技術(shù)識(shí)別(如藍(lán)牙脱吱、NFC智政、RFID)、鑰匙苦频、密碼清截、指紋、指靜脈梧杠、人臉弧蜒、遠(yuǎn)程APP等，在智能鎖短距離連接技術(shù)占比中藍(lán)牙占有率高啤都。
隨著通訊技術(shù)與平臺(tái)連接便捷性的發(fā)展砰穗，智能鎖也正在逐步過(guò)渡到聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由短距離連接增加互聯(lián)網(wǎng)接入能力溃锤，其中現(xiàn)階段占比最高是通過(guò)WIFI直接利用家庭網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)渣么，而目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過(guò)蜂窩網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互聯(lián)的智能門鎖，主要是通過(guò)2G/NB-IoT的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)灿拗，保證了連接的可靠性蛋鸡。
在智能鎖互聯(lián)網(wǎng)接入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，其中WIFI技術(shù)更適用于家庭市場(chǎng)侍上，而對(duì)公寓饼暑，租房，酒店等市場(chǎng)洗做，將NB-IoT技術(shù)應(yīng)用于智能門鎖，用戶完全不用布線彰居，它具有比手機(jī)信號(hào)更強(qiáng)的覆蓋能力诚纸，又支持低功耗的管理，以低成本陈惰、低功耗的方式畦徘，實(shí)現(xiàn)更大范圍的物聯(lián)網(wǎng)信號(hào)覆蓋通信，NB-IoT門鎖是把設(shè)備真正連接到物聯(lián)網(wǎng)中抬闯，對(duì)門鎖進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控井辆、管理。
◆智能門鎖行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展
2016年以來(lái)溶握，隨著中國(guó)智能門鎖零售市場(chǎng)的正式爆發(fā)杯缺，智能鎖市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。資料顯示睡榆，2017年中國(guó)智能鎖行業(yè)整體銷量超過(guò)700萬(wàn)套萍肆，到2018年，僅上半年全國(guó)智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過(guò)了830萬(wàn)套栽铁，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯笆犀。預(yù)計(jì)到2020年柜步，中國(guó)智能門鎖銷量將突破3500萬(wàn)套。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心)
B端市場(chǎng)渠道的積累以及C端智能鎖消費(fèi)概念的普及將為智能門鎖進(jìn)入高速發(fā)展期打下良好基礎(chǔ)锉纹，同時(shí)也將成為IoT最大的應(yīng)用市場(chǎng)之一冲或。
(1)B端市場(chǎng)需求仍將持續(xù)走高
B端市場(chǎng)，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)残宽。在B端市場(chǎng)腌棒，各中高端小區(qū)、酒店初禁、寫字樓套芦、政府部門、企事業(yè)單位等對(duì)安防需求較高的客戶構(gòu)成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體棘魏。2017年中國(guó)智能鎖工程市場(chǎng)出貨量約為200萬(wàn)短材，占總體市場(chǎng)份額的40%左右。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心)
(2)C端智能門鎖市場(chǎng)基礎(chǔ)良好烹豫，發(fā)展?jié)摿薮?/span>
C端市場(chǎng)搭独，即個(gè)人家庭市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)廊镜，中國(guó)約有4億家庭牙肝，如果按照日韓、歐美國(guó)家的市場(chǎng)滲透率計(jì)算嗤朴，市場(chǎng)空間非常巨大配椭。而智能門鎖相對(duì)于傳統(tǒng)門鎖，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用雹姊，能夠避免鑰匙丟失股缸、忘帶鑰匙，實(shí)現(xiàn)訪客遠(yuǎn)程開門等場(chǎng)景吱雏。綜合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看敦姻，智能門鎖潛在市場(chǎng)巨大，目前正是一片藍(lán)海歧杏。
◆智能門鎖成本分析
目前主流的智能門鎖市場(chǎng)價(jià)格均在幾千元至上萬(wàn)元不等镰惦，相較于傳統(tǒng)機(jī)械門鎖幾十至幾百的價(jià)格，較高的價(jià)格成為客戶購(gòu)買智能門鎖第一道門檻犬绒。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構(gòu)成情況分析娩伴，硬件成本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?/span>
除此之外，運(yùn)營(yíng)成本和管理成本過(guò)高等吝，更是加重了后端用戶購(gòu)買的壓力厘举。一把普通的智能門鎖出廠價(jià)在300/400之間，一把“指紋+感應(yīng)+密碼”智能門鎖出廠價(jià)在500/800之間桦材，一把相對(duì)高端的智能門鎖出廠價(jià)也就1500元左右屋赌，某進(jìn)口品牌到港價(jià)也不過(guò)兩千元左右旦氓。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻瓜坎。
◆智能門鎖銷售模式
隨著行業(yè)的發(fā)展汛刻，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營(yíng)。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè)瞪歹，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)瘾色，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營(yíng)圍繞各自的優(yōu)勢(shì)蛇热，形成了三種不同的核心商業(yè)模式梗爸。
傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實(shí)體店面銷售讹蘑，以上下級(jí)差價(jià)博取盈利末盔。
互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，O2O的典型商業(yè)模式座慰。
跨行業(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同陨舱，以智能鎖微入口進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的全面布局，市場(chǎng)價(jià)值的最大范圍和最大規(guī)模拓展版仔。
三種模式各有優(yōu)劣游盲，又在逐步融合。
◆商業(yè)模式
在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面蛮粮，主要集中在深圳益缎、中山、金華然想、佛山链峭、溫州、杭州等地又沾。全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高熙卡，達(dá)到全國(guó)的21%左右巷科，其后是金華，占比達(dá)19%选曼，其次是中山底靴，占比18%。佛山失傍、溫州贝崎、杭州也有較高分額。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖民沈，浙江溫州还凸，浙江浦江荸脂，山東煙臺(tái)四大鎖業(yè)基地的格局，展現(xiàn)了行業(yè)新局面童盏。
◆智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游奕辖、中游和下游。
上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商呛疫、軟件開發(fā)及服務(wù)支持廠商鲫肿。
中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商、供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)甫恩、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商逆济。
下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進(jìn)行智能門鎖及服務(wù)的最終銷售。
◆智能門鎖行業(yè)痛點(diǎn)分析
智能門鎖通過(guò)不斷的更新發(fā)展磺箕，逐步適應(yīng)著客戶多變的需求奖慌，市場(chǎng)認(rèn)可度也隨之不斷提升，但在整個(gè)使用和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中仍然暴露出安全防范能力不足滞磺、成本單價(jià)居高不下及傳統(tǒng)鎖具廠商平臺(tái)建設(shè)難等各項(xiàng)問(wèn)題升薯。
(1) 安全防范問(wèn)題凸顯
大多數(shù)智能門鎖企業(yè)更注重于智能化方面的功能開拓，相反击困，在機(jī)械結(jié)構(gòu)的安全設(shè)計(jì)上涎劈、電子信息的加解密與認(rèn)證技術(shù)的開發(fā)投入相對(duì)不足，客戶敏感數(shù)據(jù)的傳輸安全阅茶、前端各項(xiàng)客戶應(yīng)用的使用安全以及服務(wù)平臺(tái)自身的安全問(wèn)題日益凸顯蛛枚。
(2) 成本單價(jià)居高不下
智能門鎖的高成本現(xiàn)象主要源于其市場(chǎng)還沒(méi)全面打開，產(chǎn)品研發(fā)成本高脸哀、認(rèn)證技術(shù)開發(fā)投入大蹦浦，大部分門鎖企業(yè)為了保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，高定價(jià)是目前無(wú)可奈何的選擇摧垄。當(dāng)智能家居全面普及跃恍、智能門鎖市場(chǎng)培育過(guò)程基本完成的時(shí)候，才有大幅降價(jià)局面的到來(lái)匕蚁。
(3) 平臺(tái)建設(shè)難度較大
針對(duì)傳統(tǒng)鎖具廠商而言态置，缺乏專業(yè)IT支撐能力，要通過(guò)自身能力搭建滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)需求的服務(wù)平臺(tái)難度較大渊唁，大部分是通過(guò)借助外部平臺(tái)作支撐垄获。同時(shí)也源于平臺(tái)不統(tǒng)一，很難將門鎖與其他產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)起來(lái)仆玖。
(4) 功耗較大問(wèn)題仍是短板
功耗較大的難點(diǎn)是許多廠商在設(shè)計(jì)門鎖功能時(shí)優(yōu)先考慮的問(wèn)題彻虾，之所以人臉識(shí)別解鎖或智能貓眼這樣的設(shè)計(jì)未能成為主流，主要原因還是功耗太大歪低。目前市面上大部分家用智能鎖在使用時(shí)均需安裝4-8節(jié)干電池溅宅，每次更換電池后平均使用時(shí)間長(zhǎng)的可達(dá)一年以上砸镀，短的只能維持三四個(gè)月，頻繁的更換電池會(huì)直接降低用戶的體驗(yàn)效果俏汇。
二鹿响、行業(yè)解決方案
從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年都是智能門鎖的增量市場(chǎng)谷饿，且增長(zhǎng)空間仍然十分巨大惶我。即使在進(jìn)入存量市場(chǎng)后，基于全國(guó)4億戶家庭每年的更換量而言博投，智能門鎖需求依然旺盛绸贡。從技術(shù)更新來(lái)看，未來(lái)基于NB-IoT毅哗，WiFi等新型通信網(wǎng)絡(luò)和更智能AI服務(wù)的智能門鎖必將取代未接入網(wǎng)絡(luò)的老一代智能門鎖和傳統(tǒng)機(jī)械門鎖听怕。所以總體而言，智能門鎖行業(yè)在可預(yù)見的將來(lái)必將迎來(lái)更大的發(fā)展和更廣泛的應(yīng)用虑绵。
具體到物聯(lián)網(wǎng)公司尿瞭，為智能門鎖行業(yè)提供“云-管-端”解決方案：
◆端：2G/NB-IoT模組與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證
物聯(lián)網(wǎng)公司針對(duì)智能門鎖行業(yè)提供安全可靠的2G/NB-IoT模組，具備完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)翅睛，具備良好的安全性能優(yōu)勢(shì)声搁。同時(shí)為降低智能門鎖實(shí)際成本，物聯(lián)網(wǎng)公司可推動(dòng)省移動(dòng)公司加大模組補(bǔ)貼力度捕发，采用NB-IoT模組加物聯(lián)卡資費(fèi)聯(lián)合捆綁銷售的模式尤吟，打破智能門鎖企業(yè)成本疑慮，助力智能門鎖市場(chǎng)單價(jià)調(diào)降刷寨，提升細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力翁骗。
針對(duì)智能門鎖使用安全，應(yīng)用物聯(lián)卡SIM認(rèn)證實(shí)現(xiàn)終端側(cè)的數(shù)據(jù)傳輸加密與安全認(rèn)證铭懂，提供智能鎖的安全能力引笛。通過(guò)物聯(lián)卡SIM認(rèn)證，數(shù)據(jù)以密文方式進(jìn)行I/O操作肉诚，只能在COS內(nèi)部進(jìn)行解密决毕，同時(shí)數(shù)據(jù)以密文方式傳輸和存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)終端與平臺(tái)雙鑒權(quán)嘀拂，并提供的安全認(rèn)證能力，對(duì)遠(yuǎn)程操作進(jìn)行鑒權(quán)管理遥加，提高遠(yuǎn)程操作安全性袱蔓，增強(qiáng)智能鎖的應(yīng)用安全。針對(duì)智能鎖終端安全我司可提供安全观复、可靠偏序、成熟页畦、穩(wěn)定的NB-IoT與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證相結(jié)合方案，全面解決智能門鎖安全問(wèn)題研儒。
◆管：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)管道保障網(wǎng)絡(luò)
自主化連接管理豫缨，可靠的專用APN數(shù)據(jù)傳輸通道，功能強(qiáng)大的Onelink平臺(tái)助力智能門鎖服務(wù)提升端朵，為客戶提供更好的連接和更個(gè)性化的服務(wù)好芭。
中移物聯(lián)網(wǎng)充分利用Onelink相關(guān)API能力，提供滿足用戶使用需求及智能門鎖企業(yè)市場(chǎng)管理訴求的NB-IoT連接管理解決方案冲呢。利用eDRX/PSM技術(shù)舍败，支持對(duì)智能門鎖終端進(jìn)行節(jié)電管理配置，可合理分配電池工作敬拓、休眠時(shí)間邻薯，盡最大可能延長(zhǎng)電池的使用壽命，通過(guò)對(duì)電池真實(shí)電量有效管控乘凸，實(shí)時(shí)提醒客戶電池低電量情況厕诡，將極大程度的提升客戶使用體驗(yàn)。同時(shí)基于Onelink系統(tǒng)為客戶提供完善的自服務(wù)管理及空中寫卡等業(yè)務(wù)管理能力营勤，便于客戶實(shí)時(shí)套餐變更倘封、賬詳單查詢及利用空中寫卡完成物聯(lián)卡的全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)各階段的精準(zhǔn)計(jì)費(fèi)集蛛，充分服務(wù)智能門鎖相關(guān)企業(yè)夹卒。
◆云：一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺(tái)
應(yīng)用OneNET，提供一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺(tái)：基于OneNET云平臺(tái)和物整體開發(fā)套件挟酗，打造智能門鎖應(yīng)用的基礎(chǔ)能力云服務(wù)臺(tái),為智能門鎖企業(yè)提供一站式智能硬件SaaS服務(wù)秆刑，幫助傳統(tǒng)鎖具行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)智能化。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)
To B端市場(chǎng)虏斤，公寓唧谊、酒店、寫字樓等領(lǐng)域是新型互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)脊距，也是2G/NB-IoT門鎖發(fā)展的集中市場(chǎng)露惑，隨著NB-IoT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，將引領(lǐng)公寓种诫、民宿钢老、酒店等市場(chǎng)的聯(lián)網(wǎng)智能鎖具快速發(fā)展，形成酒店烫饼、民宿猎塞、公寓無(wú)鑰匙入住體驗(yàn)，例如以阿里未來(lái)酒店為代表的新型酒店，此類應(yīng)用形成新的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)荠耽，預(yù)計(jì)2019年是此類業(yè)務(wù)的起步之年钩骇，需在此類細(xì)分市場(chǎng)盡快布局。另外此類客戶的門鎖使用場(chǎng)所相對(duì)聚集且用于室內(nèi)較多铝量，可以定點(diǎn)進(jìn)行NB-IoT基站補(bǔ)點(diǎn)覆蓋倘屹，又能夠發(fā)揮NB-IoT在單站容量、覆蓋增強(qiáng)方面的優(yōu)勢(shì)慢叨。
To C端市場(chǎng)纽匙，電商渠道銷量快速增長(zhǎng)，客戶認(rèn)可逐漸增多插爹，以指紋哄辣，密碼為主，聯(lián)網(wǎng)為輔的智能門鎖將會(huì)迎來(lái)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)≡玻現(xiàn)階段家庭智能門鎖的安全性問(wèn)題凸顯力穗，且市場(chǎng)混亂標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，各類售后投訴較多次翩，容易引起消費(fèi)者協(xié)會(huì)關(guān)注褪鸳，因此在此類市場(chǎng)的安全方案預(yù)計(jì)在2019年將會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求，并逐步形成與智能門鎖企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作鹿吴，增加品牌影響力的同時(shí)提升可信度的趨勢(shì)揣响。
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