安防企業(yè)要學會將“企業(yè)做小 把客戶做大”

最近在跟行業(yè)人士交流的時候，討論比較多的一個話題是：“安防小企業(yè)應該如何在這動蕩變革之際枝徙，抓住崛起的機遇呢檬撒？”業(yè)內人士分享的一個觀點，令人耳目一新东呻，他提到：“相比于加法南谈，減法更適合小企業(yè)。企業(yè)做小草吠，就要把客戶做大国谬。”小企業(yè)的特性決定了，決定了其做“加法”的困難燎隅，每增加一個新品種程堤，就要付出新的代價，研發(fā)扁奔、人才谍线、宣傳、銷售等成本的累加暖谚，往往容易拖死小企業(yè)工斤。但很多時候，小企業(yè)往往很難意識到這個道理节猿，他們更注重當下而非未來票从，因此更多的會選擇跟風，什么賺錢做什么滨嘱，往往犯了貪大求全的錯誤峰鄙，“感覺各個產品發(fā)展前景都很不錯。舍不得放手”，這就是典型的錯誤“加法”觀念吟榴。

對于小企業(yè)來說魁蒜，做小、做輕吩翻，才能更好地聚焦能量兜看，打造長遠競爭力，積攢力氣才能走得更遠仿野。“專業(yè)化铣减、合作化、市場化將是安防行業(yè)未來發(fā)展趨勢”業(yè)內人士談到脚作，當下生存法則是做專葫哗、做精，在自己擅長的領域堅定不移地專研下去才能更好地發(fā)展卓瞻。用一句話概括就是“揚長避短笤吵，切忌取長補短”。

確實更扰，在大安防時代叹倒，市場邊界不斷擴展的同時，安防企業(yè)面臨的選擇也越來越多装呢。“如何選擇”這是企業(yè)值得深思的問題甩芦，千萬別“智能安防一個框，什么都能往里裝”乌烫。在進入一個市場前不妨問下自己：為什么要定位于這個細分市場练歇？市場潛力有多大？市場競爭對手有哪些忍症？相比于競爭對手蔑枣，自己有哪些優(yōu)勢？自己能否滿足用戶需求稽及，解決用戶痛點仿吞？

如何進入細分市場？想要做好一個細分市場捡偏，不妨先問問自己這些問題：產品研發(fā)能否“量身定做”唤冈，具有指向性和專屬性？我能在這個細分市場做好產品研發(fā)和技術嗎银伟？我的銷售團隊是否具備該領域專業(yè)人士务傲？售后服務和響應速度能否跟上用戶需求？品牌形象是否符合細分市場定位需求枣申？如果你想攻略專業(yè)市場，就必須讓自己成為這一領域的專業(yè)，讓用戶感受到企業(yè)的專業(yè)性能力忠藤。簡而言之挟伙，你需要跟別的企業(yè)比拼解決方案的價值，而不是價格模孩。

結語

“細分市場”這一策略講了這么多年尖阔，被很多人推崇，但為什么成功的人這么少榨咐？明王守仁在《傳習錄》中給出了答案：“知而不行疫题，只是未知，圣賢教人知行忿韧，正是要復那本體韧似，不是著你只恁的便罷。”行動成止，才是實踐“細分市場”這一策略的唯一途徑浊笤。