LED顯示屏行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”“廝殺”的這幾年蛛最，各大LED屏企利用觸底的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額海庆，掀起行業(yè)一陣陣低價(jià)浪潮，這種通過(guò)不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間的營(yíng)銷(xiāo)手段磨镶，致使整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)滿(mǎn)目瘡痍溃蔫，也令所有靠低價(jià)生存的LED屏人苦不堪言。不過(guò)近來(lái)琳猫，業(yè)內(nèi)LED顯示屏企紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路伟叛，擯棄以往以?xún)r(jià)取勝的營(yíng)銷(xiāo)理念。那么脐嫂，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口统刮，LED企業(yè)還能靠什么贏得市場(chǎng)？
專(zhuān)利成為L(zhǎng)ED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“核武器”
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)账千，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力越來(lái)越依賴(lài)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)侥蒙，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，其重要性正被逐漸凸顯出來(lái)匀奏。4月鞭衩，美國(guó)Ultravision Technologies 公司提出337調(diào)查申請(qǐng)，指控艾比森攒射、奧拓電子醋旦、洲明科技等11家中國(guó)企業(yè)對(duì)美出口/進(jìn)口/銷(xiāo)售的特定模塊化LED顯示屏(Modular Led Display Panels)侵犯了其專(zhuān)利權(quán)，請(qǐng)求委員會(huì)發(fā)布有限排除令和禁止令会放。這次美國(guó)企業(yè)提起的337調(diào)查申請(qǐng)也給了中國(guó)LED企業(yè)一個(gè)警醒俗耗，未來(lái)專(zhuān)利將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“核武器”⌒倩螅可以預(yù)見(jiàn)缝聋，在未來(lái)，像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式競(jìng)爭(zhēng)庇鸭，獲取市場(chǎng)份額的時(shí)代將不會(huì)是主要競(jìng)爭(zhēng)手段废徙。而以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主紧贪，依靠創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)爵孔。
找準(zhǔn)定位 走穩(wěn)走快
近些年藤该，在新媒體發(fā)展的推動(dòng)與引導(dǎo)下，照明企業(yè)對(duì)于自身品牌的宣傳開(kāi)始由被動(dòng)變主動(dòng)神阔，越來(lái)越重視品牌文化構(gòu)建里状、品牌推廣，這對(duì)于市場(chǎng)與品牌來(lái)說(shuō)吩捞，是一件好事鳞编。但是不顧企業(yè)的實(shí)情，一味的追隨成熟品牌的腳步渐扮，拿企業(yè)的弱勢(shì)與其他品牌抗衡论悴，幾乎可以說(shuō)是“以卵擊石”不自量力。此時(shí)墓律，精準(zhǔn)的品牌定位膀估，才是新興品牌有效落地，并且生根發(fā)芽只锻、茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵玖像。精確的品牌定位紫谷，集中優(yōu)勢(shì)齐饮，抓好品牌推廣工作，才能讓新興品牌在市場(chǎng)中脫穎而出笤昨。
落實(shí)解決“光污染”問(wèn)題祖驱，贏得民心
光污染是繼廢氣、廢水瞒窒、廢渣和噪聲等污染之后的一種新的環(huán)境污染源捺僻，主要包括白亮污染、人工白晝污染和彩光污染崇裁。光污染正在威脅著人們的健康嚼讹。那么作為L(zhǎng)ED顯示屏制造商，我們能為減少“光污染”做些什么呢波耗？首先脊腺，我們應(yīng)大力推廣使用新型節(jié)能光源，從技術(shù)角度降低污染源的危害程度休敛；其次茉园，將LED顯示屏產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，做到產(chǎn)品智能控制史糕，使之能夠根據(jù)環(huán)境需求調(diào)節(jié)其亮度及色彩等汁讹；最后，應(yīng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)施工人員，給客戶(hù)提供配套的技術(shù)支持服務(wù)棋裳，減少因?yàn)楫a(chǎn)品的不科學(xué)安裝所帶來(lái)“光污染”快檀。
抓住細(xì)分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)
無(wú)論你處在行業(yè)的上中下游哪個(gè)層面凭协，總是沒(méi)有足夠的精力去應(yīng)對(duì)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)份噪。LED產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)有很多，LED封裝領(lǐng)域有小功率器件援制、大功率器件戏挡、COB光源等等，LED應(yīng)用領(lǐng)域可分IR LED晨仑、UV LED褐墅、智能照明、植物照明洪己、汽車(chē)照明妥凳、可見(jiàn)光通信以及LED服飾等七大細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)總不能做到面面俱到答捕，應(yīng)該集中精力實(shí)行專(zhuān)攻逝钥，做出企業(yè)特色，建設(shè)自身品牌拱镐，從而搶占差異化市場(chǎng)艘款。
LED渠道優(yōu)化 突圍“一大法寶”
常言道“渠道為王，單品制勝沃琅。”在談及LED時(shí)代發(fā)展的同時(shí)哗咆，當(dāng)下是一個(gè)變化的時(shí)代，是方案整合的時(shí)代蝠笔。在過(guò)往读铁，企業(yè)的技術(shù)、成本可能一兩年都不會(huì)有太大的變化床少，但在未來(lái)LED照明競(jìng)爭(zhēng)如火如荼砂两，你爭(zhēng)我戰(zhàn)之時(shí)，如果進(jìn)行方案的優(yōu)化橘疚，成本的降低可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量的增加所帶來(lái)成本的降低汪汰。同時(shí)，這也是一個(gè)讓LED企業(yè)重新思考伟秩，產(chǎn)品力如何建立的時(shí)代篓疚。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該考慮形成自我的產(chǎn)品力模型，不同階段猿悔，不同類(lèi)型的產(chǎn)品掂演，有不同的性能側(cè)重捧贺，體現(xiàn)出不同類(lèi)別產(chǎn)品的特征，才能在LED的產(chǎn)品大戰(zhàn)中步步領(lǐng)先栓拜。
結(jié)語(yǔ)：中國(guó)要從工業(yè)制造大國(guó)變成智造大國(guó)座泳，需要更多的企業(yè)腳踏實(shí)地地把產(chǎn)品做好。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈幕与，大浪淘沙挑势，那些真正能夠留下來(lái)的企業(yè)都將是那些身經(jīng)百戰(zhàn)腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的企業(yè)啦鸣，也只有這些企業(yè)才是中國(guó)未來(lái)“智造”的希望 潮饱。
專(zhuān)利成為L(zhǎng)ED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“核武器”
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)账千，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力越來(lái)越依賴(lài)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)侥蒙，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，其重要性正被逐漸凸顯出來(lái)匀奏。4月鞭衩，美國(guó)Ultravision Technologies 公司提出337調(diào)查申請(qǐng)，指控艾比森攒射、奧拓電子醋旦、洲明科技等11家中國(guó)企業(yè)對(duì)美出口/進(jìn)口/銷(xiāo)售的特定模塊化LED顯示屏(Modular Led Display Panels)侵犯了其專(zhuān)利權(quán)，請(qǐng)求委員會(huì)發(fā)布有限排除令和禁止令会放。這次美國(guó)企業(yè)提起的337調(diào)查申請(qǐng)也給了中國(guó)LED企業(yè)一個(gè)警醒俗耗，未來(lái)專(zhuān)利將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“核武器”⌒倩螅可以預(yù)見(jiàn)缝聋，在未來(lái)，像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式競(jìng)爭(zhēng)庇鸭，獲取市場(chǎng)份額的時(shí)代將不會(huì)是主要競(jìng)爭(zhēng)手段废徙。而以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主紧贪，依靠創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)爵孔。
找準(zhǔn)定位 走穩(wěn)走快
近些年藤该，在新媒體發(fā)展的推動(dòng)與引導(dǎo)下，照明企業(yè)對(duì)于自身品牌的宣傳開(kāi)始由被動(dòng)變主動(dòng)神阔，越來(lái)越重視品牌文化構(gòu)建里状、品牌推廣，這對(duì)于市場(chǎng)與品牌來(lái)說(shuō)吩捞，是一件好事鳞编。但是不顧企業(yè)的實(shí)情，一味的追隨成熟品牌的腳步渐扮，拿企業(yè)的弱勢(shì)與其他品牌抗衡论悴，幾乎可以說(shuō)是“以卵擊石”不自量力。此時(shí)墓律，精準(zhǔn)的品牌定位膀估，才是新興品牌有效落地，并且生根發(fā)芽只锻、茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵玖像。精確的品牌定位紫谷，集中優(yōu)勢(shì)齐饮，抓好品牌推廣工作，才能讓新興品牌在市場(chǎng)中脫穎而出笤昨。
落實(shí)解決“光污染”問(wèn)題祖驱，贏得民心
光污染是繼廢氣、廢水瞒窒、廢渣和噪聲等污染之后的一種新的環(huán)境污染源捺僻，主要包括白亮污染、人工白晝污染和彩光污染崇裁。光污染正在威脅著人們的健康嚼讹。那么作為L(zhǎng)ED顯示屏制造商，我們能為減少“光污染”做些什么呢波耗？首先脊腺，我們應(yīng)大力推廣使用新型節(jié)能光源，從技術(shù)角度降低污染源的危害程度休敛；其次茉园，將LED顯示屏產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，做到產(chǎn)品智能控制史糕，使之能夠根據(jù)環(huán)境需求調(diào)節(jié)其亮度及色彩等汁讹；最后，應(yīng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)施工人員，給客戶(hù)提供配套的技術(shù)支持服務(wù)棋裳，減少因?yàn)楫a(chǎn)品的不科學(xué)安裝所帶來(lái)“光污染”快檀。
抓住細(xì)分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)
無(wú)論你處在行業(yè)的上中下游哪個(gè)層面凭协，總是沒(méi)有足夠的精力去應(yīng)對(duì)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)份噪。LED產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)有很多，LED封裝領(lǐng)域有小功率器件援制、大功率器件戏挡、COB光源等等，LED應(yīng)用領(lǐng)域可分IR LED晨仑、UV LED褐墅、智能照明、植物照明洪己、汽車(chē)照明妥凳、可見(jiàn)光通信以及LED服飾等七大細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)總不能做到面面俱到答捕，應(yīng)該集中精力實(shí)行專(zhuān)攻逝钥，做出企業(yè)特色，建設(shè)自身品牌拱镐，從而搶占差異化市場(chǎng)艘款。
LED渠道優(yōu)化 突圍“一大法寶”
常言道“渠道為王，單品制勝沃琅。”在談及LED時(shí)代發(fā)展的同時(shí)哗咆，當(dāng)下是一個(gè)變化的時(shí)代，是方案整合的時(shí)代蝠笔。在過(guò)往读铁，企業(yè)的技術(shù)、成本可能一兩年都不會(huì)有太大的變化床少，但在未來(lái)LED照明競(jìng)爭(zhēng)如火如荼砂两，你爭(zhēng)我戰(zhàn)之時(shí)，如果進(jìn)行方案的優(yōu)化橘疚，成本的降低可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量的增加所帶來(lái)成本的降低汪汰。同時(shí)，這也是一個(gè)讓LED企業(yè)重新思考伟秩，產(chǎn)品力如何建立的時(shí)代篓疚。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該考慮形成自我的產(chǎn)品力模型，不同階段猿悔，不同類(lèi)型的產(chǎn)品掂演，有不同的性能側(cè)重捧贺，體現(xiàn)出不同類(lèi)別產(chǎn)品的特征，才能在LED的產(chǎn)品大戰(zhàn)中步步領(lǐng)先栓拜。
結(jié)語(yǔ)：中國(guó)要從工業(yè)制造大國(guó)變成智造大國(guó)座泳，需要更多的企業(yè)腳踏實(shí)地地把產(chǎn)品做好。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈幕与，大浪淘沙挑势，那些真正能夠留下來(lái)的企業(yè)都將是那些身經(jīng)百戰(zhàn)腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的企業(yè)啦鸣，也只有這些企業(yè)才是中國(guó)未來(lái)“智造”的希望 潮饱。
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