凈水器對于大家來說早已不是一個陌生的產(chǎn)品画了，在水質(zhì)污染越來越嚴重的今天嫌或，從家庭到商用、從學校到辦公室喝灌，凈水器已是相當之普及栅刚。
凈水器有今天的成就，其實也經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程嘉栽，它在國內(nèi)出現(xiàn)并開始推廣已是20年前的事情了慈哗。18年前，筆者就曾被一家今天小有名氣的專業(yè)凈水器企業(yè)所吸引损螃，做了第一個勇于吃螃蟹的人筋悴，卻也成為了人生中一次不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。那時候暖悦，人們對于凈水器的陌生和前幾年對于智能鎖的不了解是何其相似藏古，但經(jīng)歷了20年的發(fā)展拧晕，這個行業(yè)苦盡甘來，終于成為了泛家居行業(yè)的一個具有相當市場規(guī)模和前景的品類欲鹏。簡單總結(jié)一下臭墨，凈水器在民用市場的成功從企業(yè)角度來看主要基于如下兩種原因：
一赔嚎、借助于房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，通過家居建材渠道以及小區(qū)推廣從而讓其深入人心乐肿。
二珠技、多種行業(yè)的大咖們強勢介入，讓凈水器在家電渠道软雹、電商平臺得到極大的展示機會并吸引了眾多的潛在消費者關(guān)注嘲本。
除此之外，也有企業(yè)不走尋常路丙煞，其代表便是廣東中山的九芯凈水灌饵，它直接舍棄了上述兩類發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而從商超渠道著手并全面進行終端布局裆机，在珠三角地區(qū)的各類商超開設(shè)了近百家直營終端跋园，月銷售收入上千萬。要論凈水器渠道的創(chuàng)新能力狼憋，九芯在全國可以說是首屈一指息栖。
現(xiàn)在再來看智能鎖近年(不包含近兩年)的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)它與凈水器的發(fā)展已經(jīng)是驚人的相似：
一奖瞳、幾乎所有的廠家都是瞄準家居建材渠道在進行開發(fā)鹿蜀。
二、部分企業(yè)在發(fā)展遭遇瓶頸之后服球，便把目光轉(zhuǎn)向家電渠道茴恰，很多企業(yè)則是把電商渠道當作救命稻草而進行押注。
用句老話來說斩熊，可謂是“成也蕭何往枣、敗也蕭何”，凈水器依靠這種樣的模式獲取了發(fā)展的機會粉渠，智能鎖借用同樣的模式卻給其發(fā)展帶來了巨大的困擾分冈，究其原因，還是在以前的文章中反復提到的那幾點，這里就不再一一重復雕沉，大家有興趣可以翻看本公眾號之前的相關(guān)文章集乔。
隨著行業(yè)的發(fā)展，智能鎖在傳統(tǒng)家居建材渠道坡椒、家電渠道的出貨能力有了很大的提升扰路，這主要是由于消費者對于智能鎖的接受程度越來越高，在裝修過程中倔叼，花個兩三千塊錢裝把智能鎖成為很多消費者的選擇聘银。但這僅限于裝修市場每年一千萬左右的家庭而已，對于潛在市場容量達到3-4億的換裝市場而言胖移，家居建材渠道與家電渠道都無法承載起歷史的重任因郁。
回到剛才所提到的九芯凈水，我們來深入分析一下它的成功模式究竟是如何醇票。
九芯的前身主要是通過電商平臺銷售低端凈水器產(chǎn)品加鄙，在確認無法通過這種模式實現(xiàn)自己的發(fā)展目標的情況下，企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型之路速郑，推出了新的專業(yè)品牌并實施新的發(fā)展策略：
第一溜盾、放棄凈水器傳統(tǒng)的渠道模式，以客流最大化為原則在各類商場溃皮、超市開設(shè)其直營終端盔却，讓品牌、產(chǎn)品可以直面最多的目標顧客群體從而產(chǎn)生更多購買機會熬皮。
第二奖锦、注重老顧客轉(zhuǎn)介紹，用心維護好每一位老顧客以提高老顧客對產(chǎn)品對服務(wù)的滿意度幽七，而且只要有轉(zhuǎn)介紹成功便會贈送老顧客凈水器濾芯景殷，更是以茶會模式作為其促進老顧客轉(zhuǎn)介紹的核心推廣模式。
第三澡屡、實施新型的銷售人員激勵方案猿挚，據(jù)說底薪只有1400元上下，低到讓人無法想象驶鹉，但高提成比例卻可以讓每一位努力付出的銷售人員得到高額的回報绩蜻，從而全面提高銷售人員的主觀能動性。
結(jié)合智能鎖品類的特點室埋，盡管智能鎖與凈水器存在著一些本質(zhì)上的不同之處办绝，但這更多的是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的專業(yè)度，而在市場屬性方面姚淆，兩者卻幾乎是一模一樣孕蝉，九芯凈水的成長之路適當進行微調(diào)便幾乎可以復制到智能鎖的運作之中，國內(nèi)目前有些企業(yè)與商家也正在按此模式進行發(fā)展并取得了一定的成果，因此昔驱，可以說九芯凈水為智能鎖品類提供了一個極佳的模式參考。
智能鎖企只有打破傳統(tǒng)的思維方式束縛纺榨，放眼大行業(yè)與大市場榄湿，認真研究消費者的需求與購買邏輯，才有可能找到更為恰當?shù)某砷L之路彰怒，早日實現(xiàn)質(zhì)的突破宛扒！
凈水器有今天的成就，其實也經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程嘉栽，它在國內(nèi)出現(xiàn)并開始推廣已是20年前的事情了慈哗。18年前，筆者就曾被一家今天小有名氣的專業(yè)凈水器企業(yè)所吸引损螃，做了第一個勇于吃螃蟹的人筋悴，卻也成為了人生中一次不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。那時候暖悦，人們對于凈水器的陌生和前幾年對于智能鎖的不了解是何其相似藏古，但經(jīng)歷了20年的發(fā)展拧晕，這個行業(yè)苦盡甘來，終于成為了泛家居行業(yè)的一個具有相當市場規(guī)模和前景的品類欲鹏。簡單總結(jié)一下臭墨，凈水器在民用市場的成功從企業(yè)角度來看主要基于如下兩種原因：
一赔嚎、借助于房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，通過家居建材渠道以及小區(qū)推廣從而讓其深入人心乐肿。
二珠技、多種行業(yè)的大咖們強勢介入，讓凈水器在家電渠道软雹、電商平臺得到極大的展示機會并吸引了眾多的潛在消費者關(guān)注嘲本。
除此之外，也有企業(yè)不走尋常路丙煞，其代表便是廣東中山的九芯凈水灌饵，它直接舍棄了上述兩類發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而從商超渠道著手并全面進行終端布局裆机，在珠三角地區(qū)的各類商超開設(shè)了近百家直營終端跋园，月銷售收入上千萬。要論凈水器渠道的創(chuàng)新能力狼憋，九芯在全國可以說是首屈一指息栖。
現(xiàn)在再來看智能鎖近年(不包含近兩年)的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)它與凈水器的發(fā)展已經(jīng)是驚人的相似：
一奖瞳、幾乎所有的廠家都是瞄準家居建材渠道在進行開發(fā)鹿蜀。
二、部分企業(yè)在發(fā)展遭遇瓶頸之后服球，便把目光轉(zhuǎn)向家電渠道茴恰，很多企業(yè)則是把電商渠道當作救命稻草而進行押注。
用句老話來說斩熊，可謂是“成也蕭何往枣、敗也蕭何”，凈水器依靠這種樣的模式獲取了發(fā)展的機會粉渠，智能鎖借用同樣的模式卻給其發(fā)展帶來了巨大的困擾分冈，究其原因，還是在以前的文章中反復提到的那幾點，這里就不再一一重復雕沉，大家有興趣可以翻看本公眾號之前的相關(guān)文章集乔。
隨著行業(yè)的發(fā)展，智能鎖在傳統(tǒng)家居建材渠道坡椒、家電渠道的出貨能力有了很大的提升扰路，這主要是由于消費者對于智能鎖的接受程度越來越高，在裝修過程中倔叼，花個兩三千塊錢裝把智能鎖成為很多消費者的選擇聘银。但這僅限于裝修市場每年一千萬左右的家庭而已，對于潛在市場容量達到3-4億的換裝市場而言胖移，家居建材渠道與家電渠道都無法承載起歷史的重任因郁。
回到剛才所提到的九芯凈水，我們來深入分析一下它的成功模式究竟是如何醇票。
九芯的前身主要是通過電商平臺銷售低端凈水器產(chǎn)品加鄙，在確認無法通過這種模式實現(xiàn)自己的發(fā)展目標的情況下，企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型之路速郑，推出了新的專業(yè)品牌并實施新的發(fā)展策略：
第一溜盾、放棄凈水器傳統(tǒng)的渠道模式，以客流最大化為原則在各類商場溃皮、超市開設(shè)其直營終端盔却，讓品牌、產(chǎn)品可以直面最多的目標顧客群體從而產(chǎn)生更多購買機會熬皮。
第二奖锦、注重老顧客轉(zhuǎn)介紹，用心維護好每一位老顧客以提高老顧客對產(chǎn)品對服務(wù)的滿意度幽七，而且只要有轉(zhuǎn)介紹成功便會贈送老顧客凈水器濾芯景殷，更是以茶會模式作為其促進老顧客轉(zhuǎn)介紹的核心推廣模式。
第三澡屡、實施新型的銷售人員激勵方案猿挚，據(jù)說底薪只有1400元上下，低到讓人無法想象驶鹉，但高提成比例卻可以讓每一位努力付出的銷售人員得到高額的回報绩蜻，從而全面提高銷售人員的主觀能動性。
結(jié)合智能鎖品類的特點室埋，盡管智能鎖與凈水器存在著一些本質(zhì)上的不同之處办绝，但這更多的是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的專業(yè)度，而在市場屬性方面姚淆，兩者卻幾乎是一模一樣孕蝉，九芯凈水的成長之路適當進行微調(diào)便幾乎可以復制到智能鎖的運作之中，國內(nèi)目前有些企業(yè)與商家也正在按此模式進行發(fā)展并取得了一定的成果，因此昔驱，可以說九芯凈水為智能鎖品類提供了一個極佳的模式參考。
智能鎖企只有打破傳統(tǒng)的思維方式束縛纺榨，放眼大行業(yè)與大市場榄湿，認真研究消費者的需求與購買邏輯，才有可能找到更為恰當?shù)某砷L之路彰怒，早日實現(xiàn)質(zhì)的突破宛扒！
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