代理商與企業(yè)就是魚和水的關(guān)系，沒有企業(yè)舔伴，代理商再牛滨靴，也不過是“無米之炊”；沒有代理商溃柑，企業(yè)再牛巴疾，產(chǎn)品也很難推向市場。所以稀境，代理商與企業(yè)之間應(yīng)該合作共贏玲躯！

    最近有個智能鎖經(jīng)銷商給《門鎖世界》留言說：智能鎖是個朝陽產(chǎn)業(yè)，但我卻在這個時候選擇離開鲸伴。而且我所選擇的品牌在行業(yè)里也算是大品牌府蔗，在市場上有一定的話語權(quán)。

    小編好奇的是汞窗，為什么要離開呢姓赤？而且既然認(rèn)為智能鎖是一個朝陽行業(yè)，說明他在入行之前已經(jīng)做了深入的調(diào)查仲吏，是經(jīng)過深思熟慮的不铆，而且非常看好智能鎖未來的發(fā)展前景裹唆。所以小編與他進(jìn)行了深入的交流誓斥，最后總結(jié)出幾條他選擇離開的原因：

    一、企業(yè)只管招商，不管扶商劳坑。智能鎖企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展毕谴，與經(jīng)銷商、代理商之間應(yīng)該是合伙人的關(guān)系距芬，或者說應(yīng)該是合作共贏的關(guān)系霉尊。因此，企業(yè)不僅要招商珍催，更要扶商督赡。有的企業(yè)只管把代理商招過來了，貨款拿了禾底，貨發(fā)了磷可，就對代理商置之不顧，好像代理商的生死與自己沒有關(guān)系了据鼓。

    畢竟智能鎖屬于新興行業(yè)荸刁，對于代理商來說，很難找到太多成功的案例參考弦银，自己也是摸著石頭過河啊衣。所以企業(yè)與代理商之間不是簡單的“一手交錢，一手交貨”賣家與買家的關(guān)系措找，很多代理商由于沒有經(jīng)驗(yàn)，非常需要企業(yè)的扶持争造，包括市場推廣的扶持蝗羊，比如代理商做小區(qū)推廣，或者在當(dāng)?shù)赝斗艔V告仁锯，亦或者做一些其他營銷活動等耀找，企業(yè)都應(yīng)給予一些諸如資金、文案业崖、策略等方面的支持野芒；包括市場銷售、推廣方面的經(jīng)驗(yàn)傳授双炕，比如請營銷專家對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)等……當(dāng)然狞悲，在這方面也有許多做得不錯的企業(yè)。

    二妇斤、同一品牌摇锋，經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重。給《門鎖世界》留言的這位經(jīng)銷商表示：自己所代理的品牌站超，在同一個地區(qū)不同的經(jīng)銷商荸恕，同一型號的產(chǎn)品報(bào)價各不相同。有的甲方指定必須使用該品牌（甲方指定的品牌，應(yīng)該不會是太小的品牌）洪洪，但同一地區(qū)的經(jīng)銷商都想賺甲方的錢先俐，所以同一品牌代理商之間的競爭非常激烈，因此同品牌的代理商之間的價格戰(zhàn)也非常激烈极谚。

    在這樣的情況之下坷字，難免會有一些經(jīng)銷商為了走量，選擇惡意的低價競爭策略來擠兌對手舅狭，所以在相互傷害的情況下哼曙，這位經(jīng)銷商只好選擇黯然離場。由此可見秸严，廠家對經(jīng)銷商報(bào)價和定價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該給出一個指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然液互，這種情況不一定能代表整個行業(yè)，可能只是個別現(xiàn)象）恍肢，從而規(guī)范代理商之間的競爭匈歼。

    三、跨區(qū)域串貨的現(xiàn)象非常嚴(yán)重摧辣。這位經(jīng)銷商告訴《門鎖世界》飞校，他所代理的品牌存在很嚴(yán)重的串貨現(xiàn)象。受利益驅(qū)動旨袒，很多經(jīng)銷商都是跨區(qū)域銷售汁针，這樣一來不僅造成市場傾軋、價格混亂砚尽，還嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)施无，也會影響到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷量。這位經(jīng)銷商還表示必孤，不僅是一個省或者一個地區(qū)之內(nèi)的串貨猾骡，甚至跨省市串貨的現(xiàn)象也比比皆是。

    更讓這位經(jīng)銷商無法忍受的是敷搪，廠家對這種行為視而不見聽而不聞兴想，任由這樣的行為恣意妄行，最終導(dǎo)致沒有實(shí)力的經(jīng)銷商只好退出市場赡勘，或者換一個品牌重新打拼嫂便。

    四、舊貨還沒賣完闸与，就催著進(jìn)新產(chǎn)品顽悼。這位代理商說：“招商的時候，廠家總是讓你多進(jìn)貨甸持，其實(shí)他們只是為了自己的現(xiàn)金流而已孝仅，他們才不管你能不能把貨賣出去群肌。如果你進(jìn)的貨在一定的時間賣不出去，他就會認(rèn)為這個經(jīng)銷商不行逊参，把你甩了歧晕，在同一個地區(qū)再招一個代理商，這樣一來又有進(jìn)貨款可以賺了洪铣，企業(yè)自己銷量也上去了捕导，但他卻不管經(jīng)銷商能不能賣得出去，企業(yè)應(yīng)該想辦法幫助經(jīng)銷商提高銷量学和，而不是考慮如何招到更多的經(jīng)銷商孔选、代理商。只有代理商的質(zhì)量提高了袋滔，企業(yè)的銷量自然也會增長厨鸣。”

    這位經(jīng)銷商還表示：在招商之初，企業(yè)很熱情缩旬，給你畫了很大的餅续誉，但實(shí)際上進(jìn)來把錢交了，把貨提走之后初肉，很多經(jīng)銷商就感覺跟這個企業(yè)沒關(guān)系了酷鸦，賣得好不好都與企業(yè)沒關(guān)系。當(dāng)然賣得不好很多原因是經(jīng)銷商自己造成的牙咏，但作為一個還處于發(fā)展初期的行業(yè)臼隔，企業(yè)不能為招商而招商，應(yīng)該是為了做好市場而招商妄壶。

    其實(shí)躬翁，一個代理商既然已經(jīng)選擇一個品牌，就代表他已經(jīng)認(rèn)可了這個品牌及這個品牌的產(chǎn)品盯拱，也想與企業(yè)共同成長，一起把市場做好例嘱。所以企業(yè)不僅要把產(chǎn)品做好狡逢，把推廣做好，把售后體系做好拼卵，更要把經(jīng)銷商奢浑、代理商當(dāng)做自家人，共同維護(hù)好市場秩序窑肾，通過規(guī)章制度或是游戲規(guī)則維護(hù)經(jīng)銷商的利益以及用戶的利益鹤叹，只有與經(jīng)銷商共贏才能把市場做好。

    注：以上可能只是個別案例玛纹，不一定是行業(yè)的真實(shí)寫照父历，各位看官可以把它當(dāng)一個故事來讀杏兰。