在新的全球市場(chǎng)環(huán)境下党远，傳統(tǒng)安防的邊界正在不斷被打破削解，這種變化從近兩年的安防展會(huì)就可以看出來。安博會(huì)上多了很多新面孔蒸败，展會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了安防整體解決方案圾恐、智能家居解決方案、智能社區(qū)解決方案雅沽。處于這個(gè)大轉(zhuǎn)型時(shí)期擂椎，傳統(tǒng)安防公司如何突圍海外市場(chǎng)，如何在新技術(shù)日新月異的時(shí)代塑造自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力蚜症，如何重新適應(yīng)正在發(fā)生變化的海外市場(chǎng)融卿，今天在這里和大家淺談一二，希望對(duì)各位同仁有所啟發(fā)慎接。

    新技術(shù)篇

    2013年底Google收購(gòu)Nest油蒙，引爆了整個(gè)智能家居市場(chǎng)，而智能家居整體解決方案自然而然把整個(gè)安防產(chǎn)品也包含進(jìn)去药妄。相比于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品保地，智能家居包括了更廣泛的產(chǎn)品體系，也給安防產(chǎn)品賦予了新的含義刀昼。比如安防行業(yè)的探測(cè)器诡蜓，在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，就只作為單純的安防探測(cè)器胰挑，而在整個(gè)智能家居解決方案里蔓罚，探測(cè)器被添加了新功能。如紅外入侵探測(cè)器瞻颂，和開關(guān)聯(lián)動(dòng)豺谈，實(shí)現(xiàn)人來燈亮，人走燈滅的功能贡这。這些都是傳統(tǒng)安防產(chǎn)品和解決方案中沒有的功能茬末。在國(guó)內(nèi)的安防供應(yīng)商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，國(guó)外的廠家也面臨同樣的問題盖矫。而智能家居的解決方案丽惭，為用戶提供了新的功能亮點(diǎn)。

    傳統(tǒng)安防公司如何借用智能家居這股東風(fēng)辈双？很多安防公司會(huì)覺得责掏，一沒有研發(fā)支持柜砾，二沒有好的設(shè)計(jì)，三對(duì)智能家居也不了解换衬，要怎么做芬莫？其實(shí)沒有想象中的那么難，從分工的角度來講歪眨，傳統(tǒng)安防公司更了解海外客戶對(duì)安防方面的需求众被，而智能家居公司針對(duì)智能家居解決方案的用戶需求把控也比一般安防公司有優(yōu)勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)呢蛉增？——集成唤抚。

    首先，傳統(tǒng)安防公司可以把自己的專長(zhǎng)和產(chǎn)品融入到整體智能家居解決方案中践寄，而智能家居公司則可以基于現(xiàn)有的產(chǎn)品做深層次的智能家居應(yīng)用即可说庶。拋開行業(yè)界限，二者有整合在一起的理由槐伍。

    其次择绘，從客戶的角度來看粥割，海外客戶一般都是分散性采購(gòu)凌红，不可能把所有產(chǎn)品放在一家采購(gòu)，而且專業(yè)的安防采購(gòu)商也在朝智能家居方向轉(zhuǎn)突妇，他們也需要把傳統(tǒng)安防公司和新興智能家居公司整合在一起硬纤，這樣才符合他們成本最優(yōu)，服務(wù)最優(yōu)的原則赃磨。

    另一個(gè)值得關(guān)注的是AI技術(shù)筝家，目前主要集中在攝像機(jī)方面。AI在監(jiān)控錄像上的應(yīng)用主要聚焦在行為辨識(shí)邻辉，記錄行為人的身高服裝溪王、行進(jìn)路線、動(dòng)作行為等特征值骇，依此可預(yù)判人的行為(現(xiàn)階段是動(dòng)作及行徑)是否違法或是危險(xiǎn)莹菱。Camera的用量在海外安防領(lǐng)域占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，另外還有和攝像機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品吱瘩，如門口機(jī)道伟，doorbell等。誰能更快將AI技術(shù)融入到自己的攝像機(jī)產(chǎn)品中使碾，誰便能更快地凸顯出自己的差異化優(yōu)勢(shì)蜜徽，擁有了和海外客戶談判的資本和搶占市場(chǎng)的底氣。在實(shí)踐環(huán)節(jié)票摇，在充分了解客戶使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上去做結(jié)合拘鞋，整合出來的產(chǎn)品窜旺，也會(huì)是性價(jià)比更高，客戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品油后。

    自身修煉篇

    企業(yè)加強(qiáng)自身的修煉也很重要挠站。傳統(tǒng)安防公司的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，在海外客戶面前容书，中國(guó)安防企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠恃藐，而缺點(diǎn)在于做OEM的很多，做自己品牌的少藤棕；做產(chǎn)品的多自拖，研發(fā)設(shè)計(jì)投入的少；模仿的多朴树，創(chuàng)新的少宏查，自然有自己專利的就更少。簡(jiǎn)單概括就是三無榨惭，無品牌骡拐，無技術(shù)含量，無專利意識(shí)忿项。

    從整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈來看蓉冈，海外公司掌握著U型價(jià)值鏈的利潤(rùn)最高點(diǎn)，核心原材料和終端市場(chǎng)轩触，中國(guó)企業(yè)相對(duì)處于弱勢(shì)地位寞酿，除了產(chǎn)品和服務(wù)因素外，創(chuàng)新是關(guān)鍵脱柱，創(chuàng)新不能流于形式伐弹，而是真正為用戶解決問題，不一定是技術(shù)創(chuàng)新榨为，也可以是方案的創(chuàng)新惨好。

    另一個(gè)是設(shè)備安全問題，海外客戶特別注重安全和隱私問題随闺，設(shè)備提供商首先要提高安全意識(shí)日川，將這種意識(shí)融入到產(chǎn)品和技術(shù)中去。在服務(wù)器安全板壮、防火墻安全方面大力的投入逗鸣。

    開拓篇

    講到開拓海外市場(chǎng)，傳統(tǒng)路線一般是談代理僵卿，拿工程特与，開發(fā)代理商批發(fā)商，在目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)合公司或者子公司等，這個(gè)過程需要大量的精力和經(jīng)濟(jì)支持注括，但是實(shí)質(zhì)性問題不解決坯肿，市場(chǎng)開發(fā)就不會(huì)發(fā)生質(zhì)變。首先需要全面的了解整個(gè)行業(yè)的情況蝴车，在高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)前提下蔗承，經(jīng)過市場(chǎng)的沉淀后方能打開局面，業(yè)務(wù)才能夠得到實(shí)質(zhì)性的飛升蛹协；其次是持續(xù)改進(jìn)并增強(qiáng)客戶體驗(yàn)主瘸，滿足用戶需求；最后兆焦，企業(yè)需要走出去體驗(yàn)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品糊怖，了解海外市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣，完善產(chǎn)品和服務(wù)生碗，才能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化和市場(chǎng)化捻艳。