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LED顯示屏市場(chǎng)風(fēng)起云涌 經(jīng)銷(xiāo)商要加快轉(zhuǎn)型步伐

   2018-02-08 1860
核心提示:數(shù)據(jù)顯示日缨,2013年時(shí)全球智能照明市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約57.57億美元荒懒,其中燈具和相關(guān)配件市場(chǎng)規(guī)模約為12.87億美元;2015年全球智能照明市
 數(shù)據(jù)顯示视卢,2013年時(shí)全球智能照明市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約57.57億美元仿滔,其中燈具和相關(guān)配件市場(chǎng)規(guī)模約為12.87億美元;2015年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到78.3億美元,增長(zhǎng)十分迅猛槐瑞。按照當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭熙涤,預(yù)計(jì)2020年可達(dá)243.41億美元,其中燈具和相關(guān)配件市場(chǎng)規(guī)模約為87.1億美元困檩,占比超過(guò)5%灭袁,年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

2017年度窗看,LED顯示屏市場(chǎng)風(fēng)起云涌,整個(gè)行業(yè)處于急劇轉(zhuǎn)型的背景下倦炒,經(jīng)銷(xiāo)商們也在這一年成為了行業(yè)熱點(diǎn)浴祥,無(wú)疑,在新的市場(chǎng)下毁兼,經(jīng)銷(xiāo)商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對(duì)行業(yè)變革预蒜,迎戰(zhàn)全新的市場(chǎng)與挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的價(jià)值逐漸消失

我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到坝跃,經(jīng)銷(xiāo)商以往的價(jià)值在消失论燎,目前隨著市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化,未來(lái)傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家來(lái)講的業(yè)務(wù)價(jià)值鹅昭、物流價(jià)值褥甜、資金價(jià)值在發(fā)生重大變化:

一般而言經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家來(lái)說(shuō)具有物流價(jià)值,但隨著物流業(yè)的快速發(fā)展束湃,經(jīng)銷(xiāo)商的物流價(jià)值在逐漸減少拯骤,但就目前的LED顯示屏而已除了物流還有倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)值;

其次袖共,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠家而已還具有資金價(jià)值婚蛮,通常來(lái)講,廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)模式是經(jīng)銷(xiāo)商先打款敷矫、廠家后發(fā)貨例获,廠家長(zhǎng)期占用經(jīng)銷(xiāo)商的大量資金用于自己的發(fā)展,而因?yàn)槟壳暗馁Y本市場(chǎng)環(huán)境曹仗,廠家可以有更多的實(shí)現(xiàn)融資的管道榨汤,未來(lái)可以預(yù)言蠕搜,這一價(jià)值終將消失;

最后有關(guān)業(yè)務(wù)價(jià)值件余,目前看在新的環(huán)境下讥脐,經(jīng)銷(xiāo)商的做業(yè)務(wù)的模式、方法需要盡快轉(zhuǎn)換啼器,否則旬渠,這一價(jià)值也要消失了。

但經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)消失呢?答案肯定是不會(huì)的端壳,但轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨告丢,那么經(jīng)銷(xiāo)商要思考幾個(gè)問(wèn)題:面對(duì)通路多元化的趨勢(shì),如何找到自己的生存空間损谦?在與其他通路的互動(dòng)過(guò)程中岖免,自己能夠提供什么樣的價(jià)值?

重新定位 從“經(jīng)銷(xiāo)商”到“服務(wù)商”

那么新的環(huán)境下祝遗,LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型沉卷?未來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值说拾,是如何為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值凰拇,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是和用戶(hù)接觸的,渠道只不過(guò)是銷(xiāo)售的管道蝗广,渠道本身不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值堡脱,只有品牌和服務(wù)才能創(chuàng)造價(jià)值。

上游企業(yè)找到你音族,希望通過(guò)你這個(gè)橋梁光蜀,更好的體現(xiàn)品牌價(jià)值。如果你不能創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值宇团,就一定被淘汰估态。未來(lái),從廠家到消費(fèi)者的鏈條是不斷縮短的纺倍,因?yàn)橹挥性蕉痰逆湕l效率才會(huì)越高龟卷。當(dāng)然并不意味著都是企業(yè)直銷(xiāo),中間的鏈條還會(huì)存在粤策,只不過(guò)性質(zhì)變化了樟澜。

如果企業(yè)需要的是一個(gè)開(kāi)放式價(jià)值鏈,那么叮盘,經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)價(jià)值鏈中必須找到自己的位置秩贰,并能被其它鏈點(diǎn)所接納,才可以分享應(yīng)得的利益柔吼,否則毒费,也將被淘汰出局丙唧。

那么未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型成服務(wù)商,這是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)唯一的出路觅玻,要做成服務(wù)平臺(tái)想际。未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)將不再是產(chǎn)品的利潤(rùn),而是為產(chǎn)品提供服務(wù)溪厘,這句話沒(méi)錯(cuò)胡本,但要明白的問(wèn)題是:你在這個(gè)價(jià)值鏈中,要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值是什么畸悬?既然是服務(wù)商粮锻,你必須拿服務(wù)來(lái)和用戶(hù)做價(jià)值交換,但服務(wù)是需要成本的蒂拯,而創(chuàng)造的價(jià)值表現(xiàn)是明確的不是含糊的刃拼,以你現(xiàn)在的資源、能力和心態(tài)任肯,你準(zhǔn)備好了嗎额晶?

總而言之,經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)消失绿窿,但現(xiàn)在的很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)消失废含,因?yàn)槭袌?chǎng)變了,很多現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展了搭照。而未來(lái),做這個(gè)行當(dāng)?shù)囊部赡懿唤薪?jīng)銷(xiāo)商了揭斥∧溃總而言之,在市場(chǎng)風(fēng)浪之中眶衙,能未雨綢繆甜奄、及時(shí)調(diào)整方向順應(yīng)市場(chǎng)潮流的方為贏家。

 
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