高質量發(fā)展的核心是“抓準命門”

    作為國內LED顯示行業(yè)首屈一指的品牌辞居，聯(lián)建光電從2013年的5億元營收規(guī)模到2017年前三季度的28億元跨越式增長楷怒。這使得聯(lián)建光電成為世界范圍內較有影響力的LED顯示產業(yè)品牌。

    這種持續(xù)的高效增長得益于聯(lián)建光電在不同細分領域的科學布局：比如瓦灶，近年來聯(lián)建光電從單純“賣硬件”向“顯示系統(tǒng)方案”和“媒體運營”兩個維度實現(xiàn)了橫向擴張鸠删。在顯示系統(tǒng)解決方案上，聯(lián)建光電抓住了室內小間距LED發(fā)展的潮流贼陶，率先推出多代具有世界領先性的產品刃泡。2017年更是率先規(guī)模上市了p0.8級別的最新一代小間距LED顯示屏。并以行業(yè)核心技術領先為突破點碉怔，帶動了廣電烘贴、智慧顯示、指揮調度中心市場等高端應用場景的業(yè)務拓展撮胧。

    在媒體運營業(yè)務中庸伏，聯(lián)建光電敏銳的覺察到室外LED顯示市場的兩個巨大變化：1.技術過剩成為常態(tài)，技術甚至成本都不再是阻礙項目落地的門檻因素围娃。2.在互聯(lián)網媒體技乡、移動媒體和智慧媒體理念的沖擊下，傳統(tǒng)地域組團桅蕊、單塊屏幕生存的“LED屏媒體方式”不在適應時代發(fā)展;行業(yè)需求向國家級網絡聚灸、智慧互聯(lián)互通系統(tǒng)和規(guī)模競爭發(fā)展。對此阅牛，聯(lián)建光電充分發(fā)揮資本市場的杠桿作用朱鹤，通過自建、租賃秫痪、連營延杯、加盟、收購等多重手段叭舰，建立起一個擁有13090家媒體主玫斋，56050個媒體資源舀黄，1754.9萬媒體資源面積，覆蓋全國342個城市的戶外廣告媒體資源數(shù)據庫蚯涮。

    簡單講治专，“顯示系統(tǒng)方案”這個橫向成長的“命門”是技術領先;而“媒體運營”的命門則在于“智慧互聯(lián)下的規(guī)模網絡”。二者具有完全不同的行業(yè)成長邏輯遭顶、需要完全不同的戰(zhàn)略架構和市場活動主體张峰。正是這種深刻的對“細分領域本質規(guī)律”的把握，讓聯(lián)建光電能夠實現(xiàn)高質量的快速成長棒旗。

    高質量發(fā)展的路徑是“抓住比較優(yōu)勢”

    “聯(lián)建光電已經成為一個知名品牌喘批。尤其是在核心技術突破和產品創(chuàng)新上，甚至超越了眾多國際巨頭铣揉。這樣的背景下饶深，ODM、OEM還要不要做呢”?

    對此逛拱，經濟分析人士早就注意到一個問題：一些人一提“高質量發(fā)展”敌厘，就覺得“價廉物美”沒有面子。但是橘券，真實的市場上额湘，更多的客戶需要的恰恰是“價廉物美”。比如荞诡，聯(lián)建光電布拉格的PRIMA電視臺就是一個案例忘哼。LED顯示產品不是一個“遍布世界各地的制造業(yè)”，很多國家和地區(qū)對此需求完全依賴進口灸尾。而不同地區(qū)的經濟發(fā)展水平有差異锨穷，有歐洲的發(fā)達也有非洲的落后。對于捷克這個中歐國家汗势，她沒有西歐經濟體那么“土豪”岗憨，但是又必須堅持歐洲客戶的“高標準”。這恰給中國品牌進入歐洲國家提供了“窗口”——西歐市場傳統(tǒng)國際巨頭的高品牌溢價锁熟，在中東歐和部分南歐市場會遇到經濟阻力帝膊。中國品牌的先進競爭力則適合添補這些市場縫隙。布拉格PRIMA電視臺聯(lián)建光電4套VH1.2超高清小間距LED屏麸媒，即是頂級技術和效果的作品僻跳，又一定程度繼承了中國制造規(guī)模化下的“價廉物美”胚览。

    同樣的道理茶月，ODM、OEM也是一項不錯的生意。甚至是具有戰(zhàn)略意義的生意轧坎。在LED顯示與制造集中在歐美和東亞少數(shù)地區(qū)與國家的背景下宏邮，很多國家的本土產品供應商不具有“研發(fā)和制造”能力。而這些供應商可以提供市場通路和規(guī)模缸血。與他們的合作方式蜜氨，可以是品牌輸入、戰(zhàn)略聯(lián)盟属百、產品代理记劝，也可以是ODM和OEM——即，戰(zhàn)術靈活性是好的合作和快速高效打開不同地域市場大門的“利器”族扰。

    先進的技術、高標準的產品定欧，這是聯(lián)建光電的核心競爭力;同時渔呵，國內市場在LED產業(yè)的制造優(yōu)勢、聯(lián)建光電的規(guī)模暢銷優(yōu)勢也是其“核心競爭力”砍鸠。在不同的市場扩氢、不同的客戶競爭場景中，發(fā)揮出這些比較優(yōu)勢是“高質量發(fā)展戰(zhàn)略”落地的關鍵路徑京佃。

    “一端是客戶需求椎裕、一端是自身供給能力：二者的最佳匹配就是‘最優(yōu)的高質量發(fā)展’。”至于采用什么樣的合作形態(tài)崔狂、什么樣的產品標準皿进、什么樣的團隊結構，聯(lián)建光電則有一整套多樣化的“貨架化”的成熟策略茶链。這是聯(lián)建光電近年來業(yè)績高速增長的秘籍之一臊瞬。

    高質量發(fā)展的起點是“未來意識”

    2017年底，聯(lián)建光電攜手杭州磐景為重慶高鐵站打造了一套9面旋轉魔方屏：該系統(tǒng)采用聯(lián)建光電室內固裝廣告屏FI4颓之，安裝在重慶北站候車大廳银景，總面積達33個平方。魔方柱產品由三個動力總成構成鹤梳，每個總成配三塊屏幕诽粪，再串聯(lián)成塔狀結構∷昃牛可以無縫拼接成3或9個畫面君铁，或者整體一個畫面。每個總成都可以像魔方一樣360°水平旋轉攻柠，同時配合穿屏球订、模擬重力等各種效果，備受旅客矚目。

    聯(lián)建光電重慶高鐵站魔方屏的創(chuàng)新核心顯然不是“間距指標”：但是冒滩，這種應用場景下的“相態(tài)和功用”創(chuàng)新已經成為聯(lián)建光電關注的一個重要市場方向微驶。業(yè)內認為，隨著LED顯示屏在封裝技術开睡、間距技術上的不斷提高因苹，未來“硬技術創(chuàng)新的邊際成本越來越高、經濟收益也會遞減”篇恒。“任何一個產品和行業(yè)都會早晚面臨技術天花板效應扶檐。但是應用創(chuàng)意卻可以無盡無窮”。在“硬技術”創(chuàng)新之后胁艰，“應用創(chuàng)意”已經被認為是室內LED顯示的關鍵競爭方向款筑。這方面聯(lián)建光電再次走在市場前列。

    不僅是如此腾么，聯(lián)建光電在諸多領域都具有“關注未來”的戰(zhàn)略意識浩出。比如，聯(lián)建光電知識產權主管劉漢平表示：“聯(lián)建光電已申請200多項專利靡隔，其中發(fā)明專利20多項扶蜻，專利保護涵蓋了機械結構、電子電路谆纸、過程方法等搔绿。”這充分體現(xiàn)了聯(lián)建光電對國內越來越嚴格的知識產權市場的把握，以及對知識產權在未來國際化競爭中的巨大作用的理解耻炕。

    再比如法顺，近年來“共享經濟”概念蓬勃發(fā)展。而早在2012年煞肠，聯(lián)建光電就已經意識到“LED廣告屏的未來屬于共享”瓤鬓，提出智慧互連和規(guī)模化的“LED營銷與運營”的產業(yè)戰(zhàn)略方向乏束，成功在“經營性自主LED顯示業(yè)務”上四乱，打出了“領先牌”，并帶領室外LED和室內LED廣告屏市場進入“資本杠桿和智能互聯(lián)”時代糖埋。

    高質量發(fā)展的落腳點依然是發(fā)展宣吱。發(fā)展就是用進步和創(chuàng)新解決既有問題，就是用先進方法和理念去改造現(xiàn)在的產業(yè)和供給瞳别。聯(lián)建光電深知這一點：誰越是能把握未來趨勢征候、誰就越是能贏得未來。未來意識是高質量發(fā)展的起點祟敛。對未來的把握能力才是企業(yè)成長性的關鍵所在疤坝。創(chuàng)意應用兆解、知識產權戰(zhàn)略、0.8間距等高標準領先產品跑揉、運營級的LED大屏共享經濟只不過是“LED未來創(chuàng)新中的幾點浪花”锅睛。

    目前，高質量發(fā)展已經成為國內經濟轉型升級的關鍵“指揮棒”历谍。在政策现拒、技術、創(chuàng)新和資本市場的合力推動下望侈，LED顯示和應用行業(yè)更有希望做“高質量發(fā)展”的排頭兵印蔬，甚至成為又一個中國制造與創(chuàng)造的名片。對此猛疗，聯(lián)建光電將繼續(xù)堅持以“盡顯客戶所想”為愿景铅州，不斷創(chuàng)造“高質量成長”的新成績。