這是人類給藥技術(shù)的一次創(chuàng)新匾荆。

——福布斯中國

這是人類美容護(hù)膚的一場革命拌蜘。

——美國美容化學(xué)家協(xié)會主席Karl Popp

這就是“納晶”。

打針吃藥牙丽，在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)的今天是一件很平常的事简卧。

1853年，蘇格蘭的亞歷山大·伍德和法國的查爾斯·普拉乏斯第一次把針筒和針頭組合到一起郑舷，這一創(chuàng)新也就成為了現(xiàn)代注射器的鼻祖迈叫。這個(gè)發(fā)明救了很多人，但也要了許多醫(yī)生的命肘鹅。針刺傷是醫(yī)生被傳染肝炎啦别、艾滋病的主要途徑。

直到15年前贷营，一位父親的“奇葩”想法怯录，顛覆了這一存在了165年的發(fā)明。

“為什么現(xiàn)在小孩兒打針還是這么疼诬粗？”這一慈愛的發(fā)問引起了科學(xué)家徐百的深思牡呀。他集結(jié)了八位資深科學(xué)家，組建了一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)扯凫，立志要解決這一世界性難題轧黑。

團(tuán)隊(duì)成員分別來自半導(dǎo)體材料、新藥開發(fā)售拼、生物醫(yī)藥營銷且昭、FDA 報(bào)批、臨床方案以及市場推廣等各個(gè)領(lǐng)域贱鼻。

在多學(xué)科的交融和碰撞之下宴卖，他們開啟了一系列無痛微針——納米晶片的研發(fā)征程，并于2007年11月成立了蘇州納通生物納米技術(shù)有限公司（以下簡稱“納通生物”）邻悬。

夢的產(chǎn)物——納晶

納通生物研發(fā)的“納晶”微針是什么症昏？它是一種改變藥物劑型的新型透皮給藥系統(tǒng)随闽，表面看像一個(gè)微型印章，材質(zhì)上采用高純度的單晶硅經(jīng)納米技術(shù)雕刻而成肝谭，其針尖的直徑不足80nm(納米)掘宪，粗細(xì)相當(dāng)于頭發(fā)絲的千分之一。

將晶片輕輕接觸皮膚攘烛，晶片上點(diǎn)陣排列的微針就可以穿透對藥物起屏障作用的表皮角質(zhì)層魏滚，形成成千上萬個(gè)給藥通道。隨后坟漱，把護(hù)膚品或藥劑涂抹于給藥處栏赴，藥劑就會慢慢地滲透進(jìn)表皮，定量靖秩、連續(xù)地給藥卢操，真正實(shí)現(xiàn)無痛、無創(chuàng)件父、安全企奔、高效的給藥過程。

據(jù)了解夹它，納通生物已掌握了該技術(shù)十多項(xiàng)獨(dú)家授權(quán)專利妖奕，先后獲得了“亞洲創(chuàng)新獎(jiǎng)”、美國“硅谷高創(chuàng)”恢儡、“紅鯡魚”窄栓、“經(jīng)皮給藥學(xué)會年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮。

夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的路上组莲，納通生物之所以能夠成功笙亿，政府的支持起了非常關(guān)鍵的作用。

據(jù)納通生物CEO徐百介紹咒饼，納米微針這個(gè)項(xiàng)目最開始在中國的落地炕烈，就是通過國家科技部863重大專項(xiàng)而啟動的。隨后渔硫，團(tuán)隊(duì)將想法迅速做成產(chǎn)品皱坛，也先后得到了國家科技部、江蘇省豆巨、蘇州市剩辟、蘇州市工業(yè)園區(qū)等各級政府的大力支持。

據(jù)悉往扔，當(dāng)時(shí)科技部的一位部長看完他們的項(xiàng)目后說了一句話：現(xiàn)在中國贩猎，把錢變成論文的人有了，但是把論文變成錢的人太缺了瓤球。

2018年融欧，已是納通生物走向的第十一個(gè)年頭敏弃，但當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛卦羡，對徐百團(tuán)隊(duì)而言仿佛就在昨天噪馏。

當(dāng)時(shí)中國的風(fēng)投還沒有像現(xiàn)在這么火，而美國那邊的強(qiáng)生和3M也在開發(fā)類似的微針產(chǎn)品绿饵，所以對納通生物而言欠肾，要在美國獲得融資非常艱難，哪怕只是500萬美元拟赊，也沒有人愿意出資椭吠。

幾個(gè)合伙人跑遍波士頓、紐約蹲瘩、硅谷炬锦，甚至在2005年的時(shí)候還去到臺灣融資，最后都沒有成功架揉。而且不巧的是孝炫，當(dāng)時(shí)公司還遇上了2008年美國第4大投資銀行雷曼兄弟倒臺，爆發(fā)金融危機(jī)浦砸，這讓納通生物的融資之路變得更加艱難抽茸。

就在公司融資無望，各項(xiàng)研發(fā)進(jìn)展陷入困頓的時(shí)候毯旷，納通生物獲得了蘇州工業(yè)園區(qū)1000萬人民幣的資助碍讼。這無疑是雪中送炭，靠著這筆資助选癣，納通生物研發(fā)進(jìn)展迅速练代，很快做完了醫(yī)療器械的全部臨床工作，并順利拿下了CFDA認(rèn)證杰刽。

“其實(shí)現(xiàn)在回過頭來看呻纹，我們也很慶幸當(dāng)時(shí)沒有融到很多的錢，因?yàn)槲覀円环皱X都不敢白花专缠，所以效率就特別高雷酪。”徐百說。

直到2010年涝婉，軟銀中國主動找到了納通生物哥力，投出了其在金融危機(jī)之后的第一單，幫助納通走上規(guī)亩胀洌化量產(chǎn)之路吩跋，并且攜手至今。納通生物很快完成了A輪融資渔工，并在A輪獲得了可觀的利潤锌钮。據(jù)了解桥温，納通生物目前正在進(jìn)行一筆金額在8000萬到1億的B融資，且已有幾家資本開始了注資前的準(zhǔn)備梁丘。

從醫(yī)美到醫(yī)療

醫(yī)療行業(yè)那么多領(lǐng)域侵浸，納通生物為何偏偏選擇了醫(yī)美？徐百告訴記者到趴，納米微針其實(shí)是一個(gè)給藥器械林乍，縱觀全球給藥市場，做給藥器械的公司很難做大阁雷。

器械就好比一把空槍戒腔，如果沒有子彈，沒有藥柒杯，就永遠(yuǎn)做不到臨床終端應(yīng)用上掸枉。當(dāng)前生物大分子藥物研究非常火疑拯，而95%以上的生物大分子都需要注射給藥磷妻，可大多數(shù)新藥研發(fā)的公司又不懂醫(yī)療器械。

所以昌漏，像納通生物這樣的給藥器械公司便迎來了發(fā)展機(jī)遇掷雪。但是，藥企和械企的跨界合作也會出現(xiàn)一些問題布筷。比如肌坑，所有的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都是器械公司來承擔(dān)，而回報(bào)卻是制藥公司來獲得缅糟，這種利益分配的不均衡挺智，往往使得械企發(fā)展受限。

因此窗宦，在構(gòu)想公司發(fā)展方向的時(shí)候赦颇，團(tuán)隊(duì)便選定了醫(yī)美這個(gè)進(jìn)入壁壘相對較低，又容易產(chǎn)生現(xiàn)金流的行業(yè)赴涵。

這也奠定了公司的商業(yè)模式媒怯，即先從生活美容和院線美容兩大成熟市場著手做出現(xiàn)金流來，然后再在醫(yī)療器械上做出價(jià)值來髓窜，進(jìn)入基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域扇苞。

“我們雖然是從醫(yī)療美容開始做，但是我們的最終目標(biāo)一定是解決醫(yī)學(xué)問題寄纵。”徐百強(qiáng)調(diào)道鳖敷。

所以，目前納通生物的業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)板塊：醫(yī)療美容、生活美容定踱、基礎(chǔ)醫(yī)療盼掘。

首先，通過線上電子商務(wù)和線下渠道代理耸颁、OEM等方式切入大眾生活美容護(hù)膚市場彰巫，直接面向終端客戶銷售納米晶片耗材、促滲儀韭赡、高效美容護(hù)膚產(chǎn)品等挟晒。

其次残神，通過線下代理商模式割懊，為醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)新浦、診所等提供產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)和配套產(chǎn)品烙赴。

最后，在生活美容和院線美容版塊做出穩(wěn)定的現(xiàn)金流后笋条，進(jìn)入基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域斑柬。據(jù)了解，公司現(xiàn)已在胰島素执执、表皮麻醉筝野、疫苗等方面都做了一系列臨床試驗(yàn)，并與國內(nèi)外知名醫(yī)院達(dá)成合作粤剧，為醫(yī)院開展臨床觀察和研究提供技術(shù)支持歇竟。

事實(shí)證明，納通生物的選擇是正確的抵恋。

在過去的幾年焕议，納通生物已經(jīng)與10多萬家專業(yè)美容機(jī)構(gòu)、5家世界級護(hù)膚品牌公司弧关、300多家專業(yè)生產(chǎn)廠商達(dá)成合作盅安，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、法國世囊、美國别瞭、韓國、日本株憾、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)蝙寨，出貨量世界第一，預(yù)計(jì)今年納米晶片出貨在一千萬枚以上号胚，收入超過一億元籽慢。

如何面對仿制

其實(shí)，在醫(yī)藥行業(yè)，除了納通生物湘胚，全球大約有50多家公司也在嘗試著做納米微針給藥系統(tǒng)啥榜，但目前只有強(qiáng)生和3M能夠稱得上真正的競爭對手。面對如此強(qiáng)大的競爭對手虑佳，納通生物通過改變基礎(chǔ)材料和加工工藝掏博，另外開辟了一條產(chǎn)業(yè)化通道，成為了微針行業(yè)世界的排頭兵檬鞠。

再看醫(yī)美行業(yè)伊肿，產(chǎn)品參差不齊，即便是在這樣一個(gè)混亂的市場煞仑，納通生物也占領(lǐng)了90%的市場份額炒耀。

面對中國這樣一個(gè)山寨大國，徐百對各種仿制行為卻表現(xiàn)得非常樂觀然瞳，“這未必不是一件好事名密，至少說明我們的方向?qū)α耍蝗蝗思乙膊粫矸屡牟骸５f實(shí)話失驶，這項(xiàng)技術(shù)的門檻還是挺高的，真要仿制起來難度也很大枣购。”

“這不僅涉及到材料和加工工藝嬉探，而且還會帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重組和產(chǎn)品的重新研發(fā)。例如棉圈，中國市場上有相當(dāng)多的面膜不合格涩堤，導(dǎo)致很多激素臉，如果納米晶片導(dǎo)入了不良產(chǎn)品迄损，會引起不可預(yù)見的過敏和副作用定躏。”

因此，徐百呼吁國家在鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的同時(shí)芹敌，還應(yīng)該加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)痊远，他強(qiáng)調(diào)：“加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，企業(yè)才有創(chuàng)新的原動力氏捞，如果大家都是一味地復(fù)制碧聪，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的原動力豈不是沒有了？”

下一步：打造精準(zhǔn)醫(yī)療閉環(huán)

近年來翅剔，借助當(dāng)下美容伐页、微整形行業(yè)的東風(fēng)，納通生物已將其納米微針技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)美行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域迟凫，包括半永久式文眉养砾、半永久式文唇彩嫩视、半永久式駐顏粉底，以及孕睫術(shù)质教、蘋果肌豪荧、水光針、面膜瓦陡、祛痘筑陡、祛斑、去皺紋等一系列美容產(chǎn)品的無創(chuàng)傷式促滲導(dǎo)入厘赤。

此外辱矮，納通生物目前正在研究一個(gè)用于診斷皮膚狀態(tài)的IVD產(chǎn)品。徐百表示：“一直以來妻铲，我們對自己的定位都是為醫(yī)生提供工具和手段愿瘫。近年來，我們也在嘗試打造一個(gè)連接診斷和治療的精準(zhǔn)醫(yī)療閉環(huán)径簿，通過這個(gè)閉環(huán)罢屈，為皮膚科醫(yī)生提供一個(gè)‘聽診器’嘀韧，方便其快速地診斷皮膚問題篇亭，然后提供相應(yīng)的治療。”

據(jù)悉锄贷，納通生物正在研究的這款I(lǐng)VD產(chǎn)品已經(jīng)在做小批量的市場推廣和測試了译蒂，用戶反饋相當(dāng)不錯(cuò)。

2018年谊却，納通生物計(jì)劃在美國納斯達(dá)克上市柔昼。

據(jù)徐百介紹，納通生物在美國納斯達(dá)克有一家對標(biāo)公司炎辨，從事經(jīng)皮肉毒素的研發(fā)捕透，估值約8億美元，其2016年的收入才30萬美元碴萧。

納通生物現(xiàn)在的估值雖然不比對標(biāo)公司高乙嘀，但營收增長卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對標(biāo)公司。因此勤消，納通生物如果在納斯達(dá)克上市的話美丝，將會有幾十倍的增長空間。

夢的指引者——徐百

徐百源糖，蘇州納通生物納米技術(shù)有限公司的董事長替塑。1986年，徐百從中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)畢業(yè)后前往法國留學(xué)师晨，并于1991年取得法國國家科學(xué)中心材料學(xué)博士學(xué)位看卦。

回國前，徐百曾任美國紐約州立大學(xué)阿爾巴尼分校納米/微米系統(tǒng)技術(shù)(MEMS/Nanosystems)首席科學(xué)家和博士生導(dǎo)師。在校期間惩凉，他成功主導(dǎo)了總投資超過1億美元的200mm硅晶片MEMS開發(fā)加工線的集成建設(shè)項(xiàng)目耙钉。

據(jù)悉，該加工線是世界上第一條專用于MEMS器件的研究和開發(fā)的200mm綜合納/微加工平臺楔侣。

同時(shí)卡竣，徐百還參與創(chuàng)建了全美第一個(gè)專注于納米技術(shù)開發(fā)研究的紐約州立大學(xué)納米科學(xué)和納米工程學(xué)院，在2004年培養(yǎng)出全美第一個(gè)納米科學(xué)博士株惶。

相信蝴韭，在這樣一位謙虛、執(zhí)著的企業(yè)家熙侍、科學(xué)家的帶領(lǐng)下榄鉴，以及人類對醫(yī)療技術(shù)的苛求，對美好生活的向往蛉抓，納晶這一無痛微針透皮控釋給藥系統(tǒng)將得到越來越廣泛的應(yīng)用庆尘，給更多患者和消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的生活。

文|楊娟