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大佬點(diǎn)贊的4P茵烈、4C等市場營銷理念绸吸,LED屏企:你都弄清楚了嗎?

   2018-01-15 2090
核心提示:在同樣的行業(yè)里娩井,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式暇屋。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求洞辣,同
 在同樣的行業(yè)里咐刨,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)扬霜、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求定鸟,同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要著瓶,定義联予、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品蟹但。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
 
  自LED顯示屏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期已來,一些眼光卓越的LED屏企就已經(jīng)開始不斷調(diào)整自己的市場方針和企業(yè)管理理念决太,尤其是隨著終端市場的逐漸飽和蓉厕,各屏企的市場營銷比拼也是“刀光劍影”勾疏,4P、4C杉漓、4R蛉渡、4I……等理念層出不窮,業(yè)內(nèi)有做的好的沐喘,比如說旧毯,近日在令業(yè)內(nèi)震驚的艾比森與強(qiáng)力巨彩合作簽約儀式上,艾比森董事長丁彥輝先生就對強(qiáng)力巨彩的市場營銷組合4P(product抢却、price战钾、place、promotion)成效表示贊賞在贸,當(dāng)然艾比森自己的4C(consumer辖嫁、cost、convenience绑莺、communication)也是叱咤海外市場暖眼。
 
  然而還有一些屏企連市場營銷的4P、4C纺裁、4R诫肠、4I……等理論都尚未分清,到底選擇那條發(fā)展之路欺缘,更是傻傻摸不著頭腦栋豫。對此,小編專門對這些牛逼的營銷學(xué)理論加以整理浪南,希望朋友們能加以借鑒并有所啟發(fā)笼才,在4P、4C络凿、4R等理論的基礎(chǔ)上骡送,從產(chǎn)品到顧客到市場,把握和引領(lǐng)市場趨勢絮记,挖掘和創(chuàng)造更多市場份額摔踱。
 
  4P理論 以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向(企業(yè)視角)
 
  4P理論,即品(product)怨愤、價(jià)格(price)士怒、渠道(place)、促銷(promotion)這4大營銷組合策略乒稚。這套理論以企業(yè)為導(dǎo)向眷赂,最早是由美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出的,半個(gè)世紀(jì)以來可謂是橫掃全球咐笙。
 
  企業(yè)要滿足顧客屑墓,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)谱累,不能孤立地只是考慮某一因素和手段,必須從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)奏炸,根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢谒电,綜合運(yùn)用各種市場營銷手段形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略 使之發(fā)揮整體效應(yīng) 爭取最佳效果芹菱。
 
  4C理論 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向(消費(fèi)者視角)
 
  4C理論冗呀,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者(Customer)桩垫、成本(Cost)钠锉、便利(Convenience)和溝通(Communication)。4C理論最早由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn )在1990年提出的昌腰,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)开伏。
 
  確切地講,4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)遭商,4P是營銷的策略和手段固灵,屬于不同的概念和范疇,是不能相互取代的劫流。4P是站在公司角度來說的巫玻,而4C則是站在消費(fèi)者角度來說的,二者是對同一件事情在不同角度的描述祠汇,本質(zhì)上都是為了解決需求的滿足仍秤。
 
  4R理論 以商客之間的關(guān)系營銷為導(dǎo)線(市場視角)
 
  4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心,注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動(dòng)可很,重在建立顧客忠誠诗力。一般來說,普遍被認(rèn)同的4R理論指的是以下四要素:
 
  第一我抠,關(guān)聯(lián)(Relevancy)苇本,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體;第二钾独,反應(yīng)(Reaction)号嵌,即站在顧客的角度及時(shí)地傾聽、預(yù)測并引導(dǎo)市場访跛;
 
  第三捣雪,關(guān)系(Relationship),即與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系秩漾;第四延懂,報(bào)酬(Reward),任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟(jì)利益問題昵壁。
 
  當(dāng)然吵墅,除了4P、4C飒胜、4R,還有4I屠伴、4S等營銷理論射严,這些理論也都有各自的亮點(diǎn),可以成為企業(yè)在不同緯度尋找突破的理論基石管挟。
 
  比如說轿曙,4S營銷分別是:滿意(satisfaction)、服務(wù)(service)僻孝、速度(speed)导帝、誠意(sincerity)。這套理更多地是側(cè)重與銷售層面穿铆,強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)和銷售服務(wù)端在理念您单、細(xì)節(jié)方面的傳達(dá)和落實(shí)。
 
  這里小編只是列舉了一些我們LED顯示屏產(chǎn)業(yè)比較通用的市場營銷理念荞雏,更多的就不再一一列舉虐秦,看了這么多,你是否覺得營銷理論也在追逐市場不斷變化凤优?其實(shí)悦陋,無非都是圍繞產(chǎn)品和客戶兩個(gè)核心要素展開的。不同的是筑辨,在不同的時(shí)段俺驶、從不同的角度、以不同的思維去發(fā)現(xiàn)“做好產(chǎn)品殊精、滿足客戶”不同的方法和策略协黑。
 
  然而產(chǎn)品,其實(shí)又是由客戶需求決定瓦轧。也就是說毛溅,營銷理論無數(shù)條,實(shí)現(xiàn)方式千千萬够堆,目標(biāo)只有一個(gè):讓客戶滿意关灰!因此無論是4P、4C吩秫、4R還是4S營銷理念犬岔,只要是適合自己的,終是能:條條大路通羅馬。
 
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