《財經(jīng)》記者 劉以秦/文 謝麗容/編輯

中國國際公共安全博覽會（下稱安博會）在過去十數(shù)年間都是一個冷門的專業(yè)展會纺闷，但今年10月底的第十六屆安博會卻異嘲翊纾火爆——主辦方申報的預計日均人流量為3萬，但是開展后日均人流量超過13萬人需复，造成擁擠和大量人員滯留怠竞。

大數(shù)據(jù)平臺、智能攝像機拓郑、人體姿勢掃描儀等人工智能元素隨處可見哨遭，它幾乎變成一場人工智能大會。

目前节霸，包括商湯科技骑跳、曠視科技、格靈深瞳等明星AI公司融資已經(jīng)進入B輪以后怒医，商業(yè)模式急需落地炉抒，安防是它們看上的第一個金礦。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司智研咨詢數(shù)據(jù)顯示稚叹，2016年端礼，中國安防市場規(guī)模達到5400億元人民幣，并預計在2022年達到萬億級水平入录。

安防領域智能化的升級也已經(jīng)得到政策支持蛤奥，中安協(xié)發(fā)布的《中國安防行業(yè)“十三五”（2016－2020年）發(fā)展規(guī)劃》指出佳镜，“十三五”期間，安防行業(yè)將向規(guī)姆睬牛化蟀伸、自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級缅刽，這為AI創(chuàng)業(yè)公司提供了商業(yè)化沃土啊掏。

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，這些公司手里的智能視覺識別技術衰猛，最直接的使用渠道就是攝像頭迟蜜，而攝像頭目前能干的最有商業(yè)價值的事情，就是安防忧绊。

但這也不是一塊好啃的骨頭略匕，目前安防領域已經(jīng)有兩大巨頭：市值超過3700億的安防龍頭企業(yè)海康威視（002415.SZ）和全球排名第二的市值超過800億的大華股份（002236.SZ）基列。2016年熟督，這兩家公司占據(jù)了中國安防領域超過30％的市場份額。

安防領域的AI戰(zhàn)爭打響了军笑。高估值的AI新貴們?nèi)M軍雨株，以海康和大華為代表的老牌安防公司也都在加大AI技術投入擅暴。對于新進入者而言贫迫，成敗的關鍵是落地效果，而且商業(yè)模式不會被輕易復制项栈；對于傳統(tǒng)巨頭芹蟹，能否持續(xù)創(chuàng)新進化，則是最大挑戰(zhàn)搁突。

肉多難啃的大骨頭

安防被稱為“隱形房地產(chǎn)市場”绍绽，高盛統(tǒng)計，目前全球攝像頭總數(shù)高達14萬億個经磅。每一個攝像頭背后都流淌著財富泌绣，而中國是全世界擁有攝像頭最多的國家。

這意味著AI公司在這個市場至少具備了高成長性的可能预厌。另一個潛在的機會在于阿迈，此時進入，恰好踏對安防市場對技術升級的強需求節(jié)點轧叽。

好绮祝康威視總裁胡揚忠曾在公開場合表示，人工智能技術可以代替人海戰(zhàn)術對海量視頻內(nèi)容進行秒級檢索炭晒，用更高效待逞、可行的途徑去解決報警難題甥角。

以圖像識別領域為例，目前大部分城市部署的攝像頭都是傳統(tǒng)設備识樱，為了讓人眼能夠看得更清晰嗤无，加入了白平衡的處理，讓畫面不會過亮或者過暗怜庸。這容易造成在逆光或者側(cè)光的時候咸婿，人臉會比較黑，臉上的很多核心元素會丟失谋扼。

這給具備AI圖像識別技術的公司帶來機會棒嚼，但看似筆直的路卻充滿曲折。

成立于2011年的AI視覺創(chuàng)業(yè)公司曠視科技咐准，從2015年開始試水安防領域啃掠，公司CTO唐文斌回憶，第一年都在走彎路贬打。因為對行業(yè)不熟悉腿宛，他們從何琢冢康和大華挖了一些人猫荤，就近在杭州成立分公司。很快溺察，由于交流效率低瞭芬，以及相互不理解，杭州團隊和北京的團隊呈現(xiàn)割裂態(tài)勢矫评。

“最后出來的產(chǎn)品用戶反饋很不好卜壕。”唐文斌告訴《財經(jīng)》記者。

一年后烙常，杭州公司的人員一部分回到北京轴捎，一部分被遣散，曠視科技也開始總結經(jīng)驗蚕脏，重新思考這個業(yè)務如何繼續(xù)侦副。

同樣的故事也發(fā)生在另一家AI創(chuàng)業(yè)公司格靈深瞳身上。格靈深瞳成立于2013年驼鞭，主攻計算機視覺技術秦驯，格靈深瞳董事長兼CEO趙勇向《財經(jīng)》記者形容當時的狼狽：“不只是遇到了困難，還犯了錯誤挣棕。”

安防領域的一大特點是“重”译隘，產(chǎn)業(yè)鏈分散，區(qū)域性明顯洛心，各地政府對于安防的采購標準各不相同固耘，需要打通的環(huán)節(jié)很多题篷。格靈深瞳早期團隊中缺少行業(yè)人士，公司的技術人員甚至都參與業(yè)務討論玻驻，趙勇甚至親自上陣帶著公司的軟件工程師去工地上安裝瞳胸，效率極低。

“必須要引入行業(yè)型高管冷吏，安防領域不管是銷售還是產(chǎn)品节拷，都需要經(jīng)驗。”趙勇說道些惑。

今年年初啦掸，趙勇?lián)Q掉了曾經(jīng)擔任公司CEO的何搏飛，自己兼任CEO鲸锻，并引入安防領域的資深人士黃輝棟擔任總裁匀象，黃輝棟曾是三星安防中港澳總代理以及安防公司偉昊科技電子副總裁。半年后鸡捉，公司的安防業(yè)務開始逐漸走入正軌乏茶，目前公司70％以上的收入來自安防客戶。

今年1月開始確定安防方向的深鑒科技甚岩，最早的方向是無人機和機器人領域贱按，深鑒的技術特點是通過壓縮算法來節(jié)省成本和能耗。很快涡相，公司發(fā)現(xiàn)這兩個行業(yè)對于成本和能耗沒有那么敏感哲泊，“無人機市場只有百萬級的量，天花板太低催蝗。”深鑒科技CEO姚頌告訴《財經(jīng)》記者切威。

而在安防領域，每個攝像頭一天24小時不停地記錄信息丙号，產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)先朦，在用機器處理時，會面臨時間長犬缨、效率低喳魏、占流量等問題，姚頌認為這很適合公司的算法壓縮技術遍尺。

事實上截酷，目前能夠應用視覺識別技術的領域還有不少，包括遙感乾戏、無人機迂苛、機器人、無人駕駛等等鼓择，但都面臨用戶不太接受甘虑、技術不成熟的現(xiàn)實問題澈嘱。

目前這些估值幾億美元甚至十幾億美元的創(chuàng)業(yè)公司，收入都不高匪笨，去年曠視科技的總收入達到1億收黔，更多的公司年收入還在千萬水平，距離營收平衡還有差距匙桦。而根據(jù)杭罩觯康威視財報顯示，今年第三季度公司收入112.82億元阁陌，雙方不在一個量級腊拍。

巨頭之側(cè)，迂回突破

凱盛2016年發(fā)布的人工智能研究報告顯示奖朴，目前包括捍羰纾康、大華曼刀、宇視科技罗卿、中興力維等多家全產(chǎn)業(yè)鏈安防公司已經(jīng)占據(jù)超過60％的市場份額。

而市場調(diào)研機構IHS研究報告顯示魂务，僅郝椋康威視一家2016年市場份額就達到21.4％。這家公司通過多年的行業(yè)深耕头镊，觸角龐大蚣驼，通過國內(nèi)的35個分公司魄幕，合嗤В康實現(xiàn)了對地市一級的全面覆蓋。

受人工智能政策利好的刺激纯陨，在今年前三個季度坛芽，海康威視股價已經(jīng)實現(xiàn)翻倍翼抠，累計上漲幅度達到104.68％咙轩，進入四季度以來，該股又取得了24.38％的漲幅阴颖。

無論在資本市場表現(xiàn)還是現(xiàn)實市場拓展上活喊，海康威視都在疾步狂奔孽衩。

樂觀預測箫俯，曠視科技、商湯科技以及格靈深瞳這樣的創(chuàng)業(yè)公司陌沟，目前至少還能分到20％左右的市場怕事。

巨頭臥榻之側(cè)竹恃，技術是創(chuàng)業(yè)公司唯一的武器，但正面挑戰(zhàn)不是一個好選擇旅测，它們只能側(cè)面突破肘勾，或是開辟新戰(zhàn)場。

AI安防的新進入者大致可以分成兩類：提供軟件解決方案的圖像識別技術公司兆布，如商湯科技和曠視科技箫废；以及提供硬件解決方案的芯片公司，如寒武紀佛或、地平線和深鑒科技插驾。

與此同時，這些公司也在擴大技術優(yōu)勢帶來的市場優(yōu)勢三稿。

曠視科技的技術高地是圖像識別算法篇裁，目前也開始布局硬件。今年10月赡若，曠視科技發(fā)布了一款智能攝像頭MegEyeC1达布，能夠一體化實現(xiàn)人臉檢測、追蹤和識別逾冬。

另一個人臉識別公司商湯科技在圖像識別算法上也有獨有技術黍聂，現(xiàn)在，這家公司開始與高通身腻、英偉達产还、海思等芯片公司展開合作，進入芯片領域嘀趟。

在安防領域脐区，這兩項技術都很關鍵。圖像識別技術能夠?qū)崿F(xiàn)對動作她按、行為等動態(tài)特征的結構化處理牛隅，加大視頻檢索和分析的效率。而嵌入智能芯片的前端設備酌泰，能夠緩解傳統(tǒng)攝像頭服務器傳輸帶寬和后端存儲管理的壓力媒佣。

一方面是新技術公司之間的競爭，一方面是來自浩茫康威視和大華股份的壓力据伏，這些新進入者的姿態(tài)也不盡相同。

曠視科技用了最簡單高效的辦法：單點突破——先進行單個城市的試點束多，做出一個樣板客戶之后骏庙，針對其中的問題再加大技術投入。

唐文斌認為，夯狗康的優(yōu)勢在于對行業(yè)的理解更深砌纸，但是對技術的理解更慢。“對于人工智能技術的投入挠氛，創(chuàng)業(yè)公司是不遺余力的民议，而巨頭只能分出一部分精力來做。”

深鑒則選擇避開正面競爭淡榕，通過與這些行業(yè)公司的合作來分一杯羹迂腔。

安防市場和普通消費者市場（2C）、開放的企業(yè)客戶市場不同允悦，它高度封閉膝擂，主要買單者是各級政府或具體職能部門，以及特殊職能公司隙弛，如銀行或金融機構架馋，他們更愿意選擇背景、實力強大的合作伙伴全闷。

市場雖難進叉寂，但由于處于技術升級的關鍵節(jié)點，也很難出現(xiàn)一家通吃的情況总珠。

除了浩流ⅲ康和大華，安防領域中的其他公司都相對零散局服，在這些零散的集成商們接到項目之后钓瞭，深鑒科技可以提供其中一部分的硬件服務。

同樣選擇和傳統(tǒng)公司合力的還有商湯科技淫奔。

2015年商湯就與安防公司東方網(wǎng)力成立合資公司深網(wǎng)視界山涡；2016年，商湯并購另一家安防公司新舟銳視缓冷，這家公司的優(yōu)勢在于“槍球聯(lián)動”（全景拍攝的槍型攝像機與細節(jié)拍攝的球型攝像機聯(lián)動）铝三。

他們更大的機會恐怕不是既有市場淑免，而是做大市場蛋糕即倦。“曠視和商湯目前也只能占到安防中千分之一的市場，我們也只有這個水平暑礼，”趙勇說疚线，“更大的市場不是在我們之間的競爭中產(chǎn)生的，物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市中將會出現(xiàn)更多的新安防業(yè)態(tài)硅拆。”

與政府做生意

10月31日背渤，曠視科技Face++宣布完成C輪4.6億美元融資，投資方包括國中國國有資本風險投資基金（國風投）以及螞蟻金服栗衍。

這輪融資對于曠視科技來說不僅是資金的投入熊骆，更是資源加持鹿竭。國風投的政府背景對于安防領域的應用能起到關鍵作用，螞蟻金服的金融背景也能幫助公司在金融領域獲得更好的資源纳倚。

有了國資背景投資胜溢，在一些重點項目上這些公司有機會直接與客戶對接，“接下來估值只能漲不能跌章母，必須要盡快做大收入母蛛。”另一家剛剛完成B輪大額融資的人工智能創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始成員告訴《財經(jīng)》記者，“現(xiàn)在是商業(yè)應用的關鍵時刻乳怎，如果有人肯拉一把彩郊，就起來了。”

第三方市場調(diào)研機構智研咨詢最新數(shù)據(jù)顯示蚪缀，2016年視頻監(jiān)控下游產(chǎn)業(yè)中秫逝，政府行政、社會治安询枚、交通管理以及電力等領域的應用超過了50％的份額筷登。

安防產(chǎn)業(yè)鏈主要的上下游包括研究設計公司、攝像頭硬件公司哩盲、整體智能化解決方案公司前方、集成商、標的項目以及政府廉油。集成商話語權最重惠险，政府關系至關重要。而目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的服務和產(chǎn)品并不直接賣給政府紧寺，而是通過與產(chǎn)業(yè)鏈上其他公司合作燎拟，比如集成商，共同拿下政府項目虾脆。

姚頌認為享秒，技術過硬遠高于政府關系。他對《財經(jīng)》記者說压伸，成本蛆古、產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的穩(wěn)定性鳞乏，才是至關重要的指標舔伴。“攝像頭都是365天不間斷工作，而且在戶外日曬雨淋绝绊，如果沒有很好的穩(wěn)定性溃柑，再強的政府關系也沒用。”

但安防市場是一個強管制、相對封閉的市場稀境，對數(shù)據(jù)安全玲躯、技術成熟度和背景審查尤其嚴格，僅憑創(chuàng)新技術鳄乏，很難進入名單府蔗。多位不愿具名的AI行業(yè)人士向《財經(jīng)》記者表示，安防的項目很多都是保密項目汞窗，甚至涉及國家機密和隱私姓赤。“這些公司經(jīng)過多輪融資，有各種不同背景的股東仲吏，政府要不要用你不铆，其實是有擔心的。”上述AI公司創(chuàng)始成員說道裹唆，“尤其是投資方里有海外背景的誓斥。”

一位AI領域?qū)I(yè)人士認為，如果現(xiàn)在不抱緊政府的大腿许帐，很有可能在這一輪商業(yè)化的競爭中被淘汰出局劳坑。

而且，單個城市政府的支持力量還不夠大成畦，想要拉高收入距芬，勢必需要打通更多關節(jié)。

一位AI安防創(chuàng)業(yè)公司CEO在和政府打交道時就碰了壁堆浴，他表示珍催，廣州、深圳這樣的城市對于AI還是比較開放和歡迎的哭逻，當你再深入到三四線城市禾底，甚至更偏遠的地方時，創(chuàng)業(yè)公司大多吃不開躬筐。“小地方的政府有自己的一套玩法据鼓，我們這些技術出身的人，打進去太難了帅忌。”他說道弦银。

AI領域在發(fā)展初期就得到政府的大力支持，這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開端截然不同煮卢〈胝遥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎全由民營企業(yè)帶動，這些企業(yè)通過高自由度和強創(chuàng)新能力争造，讓中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以前所未有的速度成長。這也讓一些人擔心，在國資大舉進入之后仁锯，AI領域是否會由于政府控制而變得封閉耀找？

楊歌表示，這種情況在未來可能會出現(xiàn)业崖，相比商業(yè)性更強的資本方野芒，國資大多是戰(zhàn)略性布局，對于產(chǎn)品形態(tài)可能會有一定的干預双炕。

AI公司則持樂觀態(tài)度狞悲。趙勇接觸過不少國資，他發(fā)現(xiàn)這些資本方也都是經(jīng)過市場鍛煉出來的妇斤，“只要按照市場化運營摇锋，不會出現(xiàn)封閉和過度控制。”

曠視科技副總裁謝憶楠說站超，這是國家戰(zhàn)略與行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)同步的表現(xiàn)荸恕，而有質(zhì)量的資本希望的是雙贏，想要實現(xiàn)雙贏死相，就要尊重市場規(guī)律洪洪。

目前AI領域的發(fā)展只是剛剛起步，甚至都還沒有進入上半場丘三。地方政府的大力支持极谚，國資的積極進入，無論如何就當下來說都是一件好事许辖。