新成立的國內(nèi)新銳男士個護品牌往往從更細分或更小眾的品類入手化漆，與跨國大品牌的男士潔面、面霜等產(chǎn)品打出差異化钦奋。

男士個護品類在過去幾年中增長迅速——如果說過去傳統(tǒng)男士個護市場被跨國大品牌所占據(jù)获三，如今有更多新銳國產(chǎn)品牌試圖從細分需求中找到更多增長機會。

據(jù)36Kr等媒體報道锨苏，男士個護品牌理然近日獲近1.5億元B輪融資豁登，M31資本與五源資本領(lǐng)投，老股東SIG旺民、虎撲等機構(gòu)跟投嗦府。該品牌于2020年1月正式上線，這是其上線一年來拿到的第5輪融資阵拜。在此之前已經(jīng)獲得4輪融資肺致，投資者包括天使輪的壹叁資本，Pre-A輪的紅點創(chuàng)投稍呛，A輪為SIG領(lǐng)投哈涣、紅點創(chuàng)投繼續(xù)跟投，以及A+輪的虎撲邀曲。

天眼查App信息顯示勺处，理然母公司是深圳市理然化妝品有限公司，其創(chuàng)始人黃偉強目前為理然最大股東撕拇，持股比例43.09%痪酸。黃偉強過去曾擔任安全套品牌岡本的中國區(qū)電商CEO及品牌負責(zé)人，此外他還是好色派沙拉的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO豌熄。

目前授嘀，“理然”主打男性客群的身體和面部個人護理物咳，產(chǎn)品涵蓋男士面部護理、身體洗護蹄皱、須發(fā)理容览闰，比如洗發(fā)水、洗面奶巷折、男士BB霜焕济、男士香氛等等。

界面新聞查詢發(fā)現(xiàn)盔几，理然的天貓旗艦店中晴弃，銷量最高的的產(chǎn)品為一款售價129元左右的衣物淡香水，賣點為衣物除臭抑菌逊拍，月銷超過5萬件上鞠；此外男士素顏霜產(chǎn)品和定型噴霧的月銷量也在1萬件以上。

圖片來源：理然

男士個護目前已經(jīng)是一個發(fā)展較成熟的市場芯丧，據(jù)CBNData于2019年發(fā)布的報告芍阎，88%的男性受訪者在當時就表示男生需要護膚，應(yīng)該作為日常護理懊霹「缘桑《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》也顯示，男士護理產(chǎn)品2019年線上交易額同比增長24.5%凹田；在天貓找仙，男性彩妝消費已連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長。

目前的中國男士個護市場上链坝，占據(jù)主導(dǎo)地位的依然是跨國大品牌亲敷。在2020年雙十一的天貓男士護理品類中，銷量前五的店鋪分別為歐萊雅男士饿婴、碧歐泉（歐萊雅旗下）卒割、朗仕（雅詩蘭黛旗下）、科顏氏（歐萊雅旗下）和高夫（上海家化旗下）腌馒，位列其后的是資生堂堂憔、妮維雅、AHC和曼秀雷敦旗下的男士個護產(chǎn)品掐划。

然而奥猎，在過去一年里，資本市場表現(xiàn)出對國產(chǎn)新興男士個護品牌的極大興趣叶雹。除了一年內(nèi)獲5輪融資的“理然”财饥，還有不少男士個護美妝品牌在近期得到了融資，比如去年完成1500萬元天使輪融資折晦、主打男士彩妝的“藍系”钥星；新品牌DearBoyFriend親愛男友在去年4月完成第二輪融資并正式登陸天貓，主要產(chǎn)品有素顏霜满着、洗面奶和BB霜谦炒。

親愛男友產(chǎn)品包裝。（圖片來源：親愛男友）

過去不少男士個護產(chǎn)品的消費場景是女性為男友风喇、丈夫購買宁改，但隨著如今男性消費者對個人護膚、美妝需求的增加魂莫，如今更多男性開始主動選擇自己需要的個護產(chǎn)品还蹲。

因此，新成立的國內(nèi)新銳男士個護品牌往往從更細分或更小眾的品類入手耙考，與跨國大品牌的男士潔面谜喊、面霜等產(chǎn)品打出差異化。

其實王菲，海外近年來發(fā)展較好的新銳男士個護品牌也是這個思路：一方面在產(chǎn)品開發(fā)上推出更滿足細分需求的巨陌、從男性角度開發(fā)的商品。比如2017年成立羽矮、近幾年增長最快的男性個護品牌Him’s巡抛，該品牌主要解決男性的脫發(fā)、勃起障礙和痤瘡等問題痪蚤；另一方面追艘，在營銷上也脫離了原本傳統(tǒng)廣告界定義的“男性審美”，而是更強調(diào)多元和包容穴肄。

理然與岡本和Oatly的聯(lián)名產(chǎn)品鞭玩。

從理然的產(chǎn)品開發(fā)思維和營銷思維上看，該品牌的商業(yè)邏輯也是如此捉为。理然創(chuàng)始人黃偉強曾在品牌星球的分享會上表示离览，目前在男士個護品類，新興消費群體崛起催生了新的審美和需求焚趴，但產(chǎn)品供給側(cè)斷代嚴重限番，一些產(chǎn)品邏輯直接照搬女性的思路、消費場景也較為單一呀舔。因此弥虐，理然的產(chǎn)品除了常規(guī)的男士潔面、男士洗發(fā)水媚赖，還有考慮到男性的化妝時間更短而開發(fā)的方便用手迅速推開的男士BB霜霜瘪，以及可以去除煙味的衣物香薰噴霧。

與此同時，該品牌還曾與維他檸檬茶颖对、岡本和Oatly推出聯(lián)名禮盒捻撑，通過營銷聯(lián)名和營銷借勢來攫取更多年輕男性消費者的注意力。