在零售專家心中卡载，消費(fèi)力排行是“女人>狗>男人”，很長時(shí)間段內(nèi)傍念，男士的消費(fèi)能力都被調(diào)侃成“不如狗”矫夷，如今，這一情況正在發(fā)生改變憋槐。

隨著新消費(fèi)品牌的出現(xiàn)口四，國潮的崛起，尤其是更具個(gè)性秦陋、更多元的Z世代（1995—2009年間出生的一代人）成為消費(fèi)主力后蔓彩，男士的消費(fèi)力也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。男士個(gè)護(hù)驳概、男士美妝赤嚼、男士服裝甚至飾品，正在見證和推動(dòng)這場變革顺又，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入場更卒，新品牌出現(xiàn)，資本熱錢涌動(dòng)稚照，一個(gè)千億市場蓄勢待發(fā)蹂空。

8月16日，投資了藍(lán)系的啟賦資本董事長傅哲寬對記者表示果录，隨著男性消費(fèi)意識的覺醒和多樣化產(chǎn)品的提供羹授，Z世代男士對顏值的投入會影響70、80后男性咖雀，男士護(hù)膚彩妝賽道會逐漸擴(kuò)大擎势，現(xiàn)在還處于早期藍(lán)海市場。

藍(lán)系于近期完成千萬元Pre-A輪融資亮购，由啟賦資本領(lǐng)投楚携，其定位是專注研發(fā)“潮男妝備”產(chǎn)品的化妝品品牌，目前產(chǎn)品線覆蓋精華水岔爹、沐浴露茅囱、沐浴乳哑逾、口噴、唇膏浆英、濕巾等品類吹复。

國內(nèi)，藍(lán)系避掩、親愛男友紊徊、理然、UP等創(chuàng)業(yè)公司紛紛獲得融資鬼雀，他們正在踏入男士消費(fèi)賽道掘金顷窒；國外彩妝大牌們也盯緊了男士的錢包。

被壓抑的需求

藍(lán)系創(chuàng)始人丁潔對記者表示源哩，她2018年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候鞋吉，有一次參加清華校友會的幾日徒步活動(dòng)，她發(fā)現(xiàn)在沙漠徒步時(shí)励烦，不少男生會擦防曬霜谓着、敷面膜。

一直做消費(fèi)品的丁潔對此產(chǎn)生了興趣坛掠，她發(fā)現(xiàn)男士的消費(fèi)意識正在覺醒赊锚，不少國外大牌已經(jīng)推出男士線，但國內(nèi)男士護(hù)膚賽道還處于品牌空白的藍(lán)海階段屉栓。

蘇寧金融研究院高級研究員付一夫?qū)τ浾弑硎鞠掀眩S著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，男士的經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)提升友多，而對事業(yè)的追求也促使他們在社交領(lǐng)域不斷拓展牲平。此時(shí)，男士們越來越意識到锥约，他們外在形象帖奠、服裝搭配與個(gè)人品味已經(jīng)成為職場與事業(yè)中不可或缺的組成部分。他們漸漸開始通過購買護(hù)膚品侮搭、高檔西裝创邦、時(shí)尚手表與豪車等方式來展現(xiàn)自己的能力與魅力，進(jìn)而被更多的人接受與認(rèn)可拳沙。

同時(shí)爽附，實(shí)力雄厚的男性比重日益上升，其中就包括人數(shù)龐大的單身男士群體怔惯。付一夫指出，單身人士的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在明顯差異易震，由于沒有家庭的負(fù)擔(dān)庞取，單身人群的儲蓄傾向要明顯低于非單身人群避顶，邊際消費(fèi)傾向則遠(yuǎn)高于非單身人群，在“一人吃飽全家不餓”的情況下鞍靴，他們可以更從容自如地花錢享受更高端的體驗(yàn)和經(jīng)歷蟋软。另外，男性消費(fèi)者線上消費(fèi)力更強(qiáng)嗽桩，且更熱衷于超前消費(fèi)岳守，這離不開電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的助力，這些都促進(jìn)了“他經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展碌冶。

dearBOYfriend親愛男友聯(lián)合創(chuàng)始人蘇文睿對記者表示湿痢，dearBOYfriend親愛男友是在2019年年末成立的，當(dāng)時(shí)國內(nèi)護(hù)膚彩妝的銷售數(shù)據(jù)一直往上走扑庞，女性有很多簡單譬重、好用的產(chǎn)品，但是男生可選的產(chǎn)品卻很少罐氨。過去男生經(jīng)常不用護(hù)膚品臀规，或者用女朋友、老婆的產(chǎn)品栅隐，其實(shí)男士不是沒有需求塔嬉，而是，他們不想選擇會被人誤解為很娘的產(chǎn)品租悄。

蘇文睿表示谨究，男性的需求很兩極化，他們不像女生會對成分那么敏感瘫笋，“你和男士說我這里面有控油因子路旬，男士會說那我早上用了你的產(chǎn)品，為什么下午還會出油锨堵，你沒辦法和他解釋明白不同成分的控油力度的不同哑回，他只會覺得你的產(chǎn)品是智商稅”。

男士的別樣消費(fèi)需求粟墩，讓品牌在選擇這個(gè)賽道的時(shí)候也花了很多小心思伊哮。親愛男友賣的最好的產(chǎn)品是一款飛行員香水，他們認(rèn)為香水是消費(fèi)進(jìn)階品惨槐，可以建立品牌印象问嬉，同時(shí)用一百塊錢買到人生的第一瓶香水，男生也覺得這個(gè)花銷是可以接受的瘤褒。

丁潔調(diào)研了年輕男性群體炮姑，發(fā)現(xiàn)Z時(shí)代男生常用的化妝品主要有三類：潔面、水乳悲组、面膜检痰。其中包归，潔面產(chǎn)品市場滲透率達(dá)90%以上，競爭相當(dāng)激烈铅歼，相反水乳市場還沒有深入人心的男士品牌出現(xiàn)公壤。男生不喜歡繁瑣的護(hù)膚，他們不會同時(shí)使用選擇水椎椰、乳厦幅、霜、精華等多個(gè)產(chǎn)品慨飘，最好一瓶搞定确憨，所以藍(lán)系推出了多效賦能精華水。

不僅是在護(hù)膚彩妝上套媚，在男裝上男性也展現(xiàn)出了更多的需求缚态。

拇指白小T聯(lián)合創(chuàng)始人潘倩倩表示，男士消費(fèi)在服裝領(lǐng)域的表現(xiàn)存在不愿逛街堤瘤、不會搭配玫芦、買衣服不合身等痛點(diǎn)。而中國大部分的成年男士并不是購物app的重度用戶本辐，傳統(tǒng)的男士購衣都是由身邊的女性做決策守涤，或者換季的過程中才會想到去線下實(shí)體批量采購。

在溢達(dá)集團(tuán)質(zhì)量保證及十如仕中國運(yùn)營總監(jiān)蔡崴看來懂崭，隨著男性用戶越來越重視自己的外表溃艺，服裝的外觀設(shè)計(jì)的占比會逐步呈現(xiàn)上升趨勢，對于服裝的細(xì)節(jié)以及品質(zhì)依舊會保持較高的關(guān)注度处淘。溢達(dá)是全球最大的服裝生產(chǎn)供應(yīng)商之一睡硫，十如仕是其旗下的男裝品牌之一。

圍獵男士消費(fèi)賽道

“他經(jīng)濟(jì)”率先在資本圈熱了起來栈眉。

2020年2月趣闹、5月，Menxlab漫仕相繼完成天使輪融資和數(shù)千萬元Pre-A輪融資榛架；10月箍负，JUSTACOOLBRAND宣布完成千萬元天使輪融資；2020年底唤鳍，dearBOYfriend親愛男友連續(xù)獲得數(shù)千萬元A1及A2輪融資麦回。

2021年，男士美妝市場熱度持續(xù)恕刘。3月缤谎，UP完成數(shù)百萬元天使輪融資；4月，TabulaRasa完成了天使輪數(shù)百萬美金融資弓千；5月衡便，F(xiàn)aculty獲得由雅詩蘭黛集團(tuán)領(lǐng)投的300萬美元種子輪融資献起；7月洋访，MANUP理派宣布完成種子輪融資；藍(lán)系完成千萬元Pre-A輪融資谴餐，理然更是一年半狂攬6輪融資姻政。

融資讓企業(yè)的發(fā)展獲得了助力。丁潔表示岂嗓，藍(lán)系本輪融資將主要用于品牌升級汁展、產(chǎn)品打磨、渠道完善等方面厌殉。據(jù)丁潔表示食绿，藍(lán)系化妝品的下一步將把賣貨的重心放到品牌的口碑宣傳和種草內(nèi)容推廣上。并且选浅，品牌將繼續(xù)加大在年輕消費(fèi)者聚集的渠道上的投入屏酌，深入挖掘年輕男性消費(fèi)者市場的潛力。

丁潔希望藍(lán)系能夠打造一個(gè)潮男顏究所尚技，類似小米生態(tài)鏈那樣予问，凡是有理容需求的潮男都會先到藍(lán)系店鋪尋找想要的產(chǎn)品，之所以這樣是因?yàn)槟行缘馁徫锪?xí)慣是一站式購買潭耙，當(dāng)他們對品牌產(chǎn)生了好感涕笛，會希望在一家店里買到所有需要的東西。

蘇文睿介紹都宅，與女性消費(fèi)者相比列汽，男性消費(fèi)者在個(gè)人護(hù)理方面投入的時(shí)間和精力較少，因此很難對僅售賣護(hù)膚品的工具型品牌產(chǎn)生忠誠度愧橄。親愛男友旨在幫助男生在打理個(gè)人形象這件事上成為男性消費(fèi)生活的好朋友喳律，品牌的意思是做adearfriendofallboys，從而提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度从肮，希望打造一個(gè)科技（BOYLAB）和流行文化以及美學(xué)（BOYPOP）兼顧的品牌筐子。

下一步，親愛男友團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)包括升級品牌形象缓苛，繼續(xù)構(gòu)建“BOY”品牌內(nèi)核芳撒；在現(xiàn)有爆款基礎(chǔ)上，擴(kuò)展產(chǎn)品類目未桥，搭建以男性生活方式為主的產(chǎn)品矩陣笔刹；最大限度用現(xiàn)有市場渠道，增加市場份額，在品牌層面占領(lǐng)消費(fèi)者心智舌菜；內(nèi)部搭建中臺萌壳，完善運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

國貨彩妝代表完美日記近期也推出了男士線日月，7.23號已上線彩妝系列煥顏霜袱瓮、護(hù)唇膏、保濕護(hù)膚系列（保濕潔面/保濕水凝露/保濕乳液）等產(chǎn)品爱咬。完美日記表示尺借，未來也不僅局限在彩妝護(hù)膚，會探索男士相關(guān)的理容品類精拟。

在國內(nèi)男士護(hù)膚彩妝熱火朝天的時(shí)候燎斩，國際大牌也早有布局。

2020年甫蹄，歐萊雅中國和旗下品牌歐萊雅男士和天貓新品創(chuàng)新中心平臺树吏，在大數(shù)據(jù)的支持下，聯(lián)合了1638位不同背景男性消費(fèi)者缚粮，用Z世代的反向創(chuàng)新邏輯漫介，和消費(fèi)者一起共創(chuàng)了一款直擊男士彩妝消費(fèi)痛點(diǎn)的修顏產(chǎn)品歐萊雅男士修顏乳。這是歐萊雅中國首次進(jìn)軍男士彩妝行業(yè)的產(chǎn)品创哩，歐萊雅男士修顏乳創(chuàng)造了上市3天銷量突破3.5萬支灶常。

SHISEIDO資生堂品牌男士護(hù)膚品在2003年上市，作為資生堂的自有品牌波笆，SHISEIDOMEN是一款專注于男性肌膚屏障功能的護(hù)膚系列毯输。資生堂方面對記者稱，“我們認(rèn)為中國的男士護(hù)膚市場絕對是我們業(yè)務(wù)增長機(jī)會之一褂苔，尤其是目前高端男士護(hù)膚品市場正在D2C市場上崛起霜甜，我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)男性消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，以贏得中國男士護(hù)膚市場贩贵』眩”

藍(lán)海市場

男性消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢。QuestMobile發(fā)布《2021新銳品牌人群洞察報(bào)告》顯示解阅，2021年4月落竹，男性線上消費(fèi)能力1000元以上的占比已經(jīng)高達(dá)45%，并且還呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢货抄。整體來說男性消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上較女性消費(fèi)者更加理性述召，他們會更加注重品質(zhì)，安全和實(shí)用性蟹地。

蔡崴向記者表示积暖，隨著消費(fèi)觀念的改變和升級藤为，我們也觀察到男性消費(fèi)者對品牌的關(guān)注，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品高質(zhì)量上夺刑，功能性仍為主流缅疟，但聯(lián)名合作款、國潮的興起也對設(shè)計(jì)理念有影響遍愿，另外品牌理念以及品牌帶來的價(jià)值感存淫，也是吸引消費(fèi)者的重要因素。

因此曾搪，十如仕會向其消費(fèi)者傳遞瘫篮，其所選購的產(chǎn)品采用可持續(xù)發(fā)展的方法種植棉花，應(yīng)用科技來減少能源消耗权饥，投建設(shè)施并妥善處理污水，是一件高品質(zhì)且環(huán)保的襯衫梨浑。十如仕一件襯衫有61個(gè)尺碼面族，針對亞洲男性的身材進(jìn)行微定制，包括領(lǐng)圍迂儡、肩寬芙捏、袖長、袖圍等都有不同選擇杰打，讓男性穿的更舒服粤唤，同時(shí)襯衫面料采取了純棉免燙的技術(shù)，讓男士在出差時(shí)更加方便搁鞭。2021年上半年预锅，十如仕線上的復(fù)購率，高達(dá)30%左右恢恼，線下門店復(fù)購率民傻，高達(dá)50%左右。

拇指白小T抓住男性對于著裝這塊的消費(fèi)趨勢變化场斑，率先應(yīng)用男性使用頻率較高的社交和資訊類app入手漓踢，使用精準(zhǔn)人群畫像對男性用戶進(jìn)行個(gè)性化推送，利用高質(zhì)量的創(chuàng)始人素材和原產(chǎn)地內(nèi)容吸引用戶漏隐，并在落地形式上實(shí)現(xiàn)直接購買喧半。組建了200多人的私域客服銷售團(tuán)隊(duì)，為用戶提供售前售后服務(wù)青责。

在丁潔看來挺据，男士產(chǎn)品要在設(shè)計(jì)上就和女士區(qū)隔開，因此精華水的設(shè)計(jì)爽柒、推廣中吴菠，藍(lán)系為了提高精華水與男性群體需求的匹配度者填，與86%粉絲為男性用戶的B站國漫IP《靈籠》進(jìn)行了跨界合作，并在外形設(shè)計(jì)中采用“大螺釘”的工業(yè)包裝做葵。

多位采訪對象認(rèn)為占哟，男士消費(fèi)品賽道處于早期藍(lán)海階段。

根據(jù)CBNData聯(lián)合新零售智庫發(fā)布的《2021顏值經(jīng)濟(jì)新消費(fèi)報(bào)告》翠墩，以“他經(jīng)濟(jì)”為代表的新細(xì)分市場表現(xiàn)尤為亮眼谴童。值得注意的是，男士護(hù)膚漲勢明顯帝匙，2020年11月—12月期間整雷，00后男性購買粉底液的增速是女性的2倍，眼線的增速是女性的4倍反狞，去年“雙十一”男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比大幅增長更是超過3000%珠焦。數(shù)據(jù)顯示，中國男士化妝品市場近四年來以年均7.7%的速度增長跳清，預(yù)計(jì)此后年均增長6%-8%股背，到2023年將突破200億元。這足以證明客止，男士在化妝品市場的發(fā)掘空間仍可極大程度的開發(fā)與拓展痹橙。